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杰出的房地产营销

 

《杰出的房地产营销》培训目标

1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。 

2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。

《杰出的房地产营销》课程大纲

第一部分 售楼前准备
一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责
二 做事先做人——售楼人员的人品和性格
三 态度决定一切——树立良好的心态
四 上帝在想什么——尝试换位思考
五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范
六 了解产品——掌握楼盘详细信息
七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报
八 客户定位——界定并寻找客户

第二部分 售楼基本流程
九: 听售楼热线
十: 接客户
十一:寒喧
十二:项目介绍
十三:推荐户型
十四:带看现场
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房
二十二::成交之后的客户服务工作

第三部分 售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识
二十四:建筑与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识
二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费
二十八:选房知识
第四部分 销售答客问
第一章 企业品牌
第二章 项目总体规划
第三章 项目建筑设计
第四章 市政配套
第五章 物业管理
附:销售答客问范本

培训师介绍

《杰出的房地产营销》所属分类
《杰出的房地产营销》所属专题
《杰出的房地产营销》关键词
售楼、销售技巧、房产建筑、
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