当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》销售团队管理与潜能发掘 (课程编号:1001104493)

销售团队管理与潜能发掘

 

《销售团队管理与潜能发掘》培训目标

了解针对销售团队特有的管理技巧

掌握沟通技巧,学会更有效的沟通

熟悉指导过程,并运用认可与赞赏提高员工绩效

提高团队管理能力,增加团队生产力


《销售团队管理与潜能发掘》课程大纲

第一单元 什么是管理
管理的定义
领导者与管理者
对领导者的期望
领导的艺术
领导者的误区
第二单元 有效的团队管理
高效团队的特征
团队的发展不同的阶段
不同阶段的管理原则
团队成功的因素
团队成功的盲点
第三单元 销售团队管理实务
创建并清晰描述远景
清楚专注的战略
无瑕疵执行
建立以绩效为导向的企业文化
简化有效的组织结构
利用多元化和改变推动创新
第四单元 销售团队管理的沟通技巧
有效沟通的概念
沟通过程
讯息与意思
非语言的沟通
反馈与理解
有效会议与决策
第五单元 指导与激励销售团队
人才的价值和培养发展人员
有价值的结果与相关行为
行为与判断
非指令性指导技巧
指导过程
认可与激励
第六单元 团队精神
独立与互赖
团队凝聚力的核心
“双赢”才会赢!
优势互补和合作成长
激情和承诺
共享价值观
第七单元 成功的销售团队管理
有效的时间管理
提高客户的满意度
职业发展中“脱轨”
领导者的影子
与成功有约


培训师介绍

《销售团队管理与潜能发掘》所属分类
《销售团队管理与潜能发掘》所属专题
《销售团队管理与潜能发掘》关键词
销售团队、销售技巧、营销策划、销售管理、
《销售团队管理与潜能发掘》在线报名
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袁琪
  • 培训师:袁琪
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冠仕马
  • 培训师:冠仕马
  • 所在地:上海
  • 中国首批顶尖地产实践和理论开拓者
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卓越销售团队管理(2天)  讲师:张老师Rich
在信息技术的快速推动下,市场竞争变得极其激烈,市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员...
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  • 资深零售终端实战训练培训师
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