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顾问式销售管理课程

 

《顾问式销售管理课程》课程大纲

课程概括:
21世纪是人性复苏,心灵觉醒的时代。
推销不是硬销?推销不是卖货物那么简单?
驰骋商场,不在是单打独斗,阿谀我诈的惯用伎俩。顾问式销售的精髓在哪里呢?心理学家的读心术、相面术、解读情绪密码如何应用在商业疆场?
目前,最高水平的销售方式是什么?
答案是:顾问式销售。它是把最先进的心理学技术应用在商业领域里的一种突破式销售技术,是一个集大成的突破性研究成果。多年来,通过心理学家的研究,总结出的人性真相演变成在商场、职场虏获人心,征服竞争对手的重要工具。
打开客户的心,建立牢不可破的客户信任关系,让客户主动的告诉销售人员真正的需求和实况,达到多赢的局面,成为真正的“无敌”(没有敌人,都是支持者)高手。

课程创新:
销售链创新点
建立个人魅力
引发购买动机
促成自动成交

课程特色
快速见效:所教授技巧及练习,经多次验证均能实时带来改变。
实时操练:课堂上所学技术均能即学即用,实时操练成习惯,实时得益

课程内容
第一部分:如何做顾问
1、 顾问的五项修炼
2、什么是真正的沟通?
3、如何练习有效的说话?
4、聆听是为了什么?
 聆听的障碍
 聆听的态度
 聆听的目的
5、提问题的技巧是什么?
如何用问题去解决问题。
6、如何观察对方的身体语言?
7、如何用良好的情绪引导?

第二部分:如何做顾问式销售
1、 销售的四大力量
2、 如何使对方信任你?喜欢你?
3、 怎样才能打开一个人的心?让他对你心悦诚服?
4、 顾问式销售的步骤:
 寻找客源:建立人际网络,推广有效声誉。
 会议管理:促成客户面谈,高效时间管理。
 公信力量:令对方相信您有能力可以帮忙。
 强化意欲:令对方相信马上购买的必要性。
 了解实况:让对方乐意分享真实相关的资料。
 设计方案:先做足功课,再对症下药。
 动人推介:精简有力,情理利害。
 化解抗拒:减低焦虑,换框思维。
 促成交易:假设成效,引导问题。
 售后服务:强化好感,深化盛誉。
 争取转介:建立服务团队,建立无限客源。

《顾问式销售管理课程》培训对象

企业领导、人力资源、业务销售、社会工作者、专业教练、企业顾问、培训师等。

培训师介绍

施怡彤

施怡彤
● 国际培训认证协会知名讲师
● 亚洲身心整合学院董事、女性生涯课程研究学者
● 国家认定资深职业规划师、NLP高级执行师
● 全国首批高级人力资源管理师、国家二级心理咨询师
● 中国九柱性格学员国内唯一专业导师
● 香港知名培训机构一学堂首席资深讲师

实战型工作经验:
☆先后服务知名外企、大型国有企业的培训、人力资源及咨询高层管理职务
☆常年潜能开发现代人心理健康、生存状态等心理学商业管理
☆师从国际著名NLP大师、国际资深心灵导师等多个宗派导师。作为早期身心灵的智者,曾跟随宗派导师们在国内进行传学工作。多次赴印度研修心理学及心灵成长的深度课程,也受邀诸多知名广播、电视台和报刊等多家媒体专项访问,服务意识强,有针对性进行研讨并剖析女性话题。

独特授课风格:
☆亲和兼具专家型讲师风格。
☆个人风格亲和风趣 、生动、幽默,寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐。
☆为企业度身定制内训课程,更是企业确立新观念、解决存在问题的高效处方。
服务过的客户有:中国移动、中宏保险、泰康人寿、红叶集团、广东公共关系协会、新世界房地产集团等国内著名企业做过管理教练领袖力、NLP高级执行师国际文凭、九柱性格专业发展等内训课程,深受企业好评。
点击查看施怡彤的详细资料>>>>

《顾问式销售管理课程》所属分类
《顾问式销售管理课程》关键词
市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《顾问式销售管理课程》内训课需求表
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培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

课程设计与开发

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