当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李俊:经销商做强做大之路 (课程编号:1001102946)

经销商做强做大之路

 

《经销商做强做大之路》课程大纲

序 经销商:企业的战略伙伴
第一章 你想成为什么样的经销商
借势打造好品牌
•为什么实力不如自己的小公司最终会在招商中胜出?
•为什么终端客户只认产品,不认经销商?
•如何打造让厂家希望合作的金字招牌?
第二章  区域强势品牌的打造
一、终端门店销售氛围营造
1、店铺招牌 
2、橱窗设计 
3、宣传物料 
4、证书使用 
5、堆头整理 
6、产品展示 
7、灯光照明
8、阶段音乐 
9、气味选择 
10、环境卫生
二、人力资源有竞争力
1、挑选最优秀的士兵
高薪请来的 “空降兵”为什么都 “水土不服”?
自己求贤若渴,但外面的人才在哪里?
怎样让经销商企业内部高潜质的人才脱颖而出?
优秀士兵的标准是什么
优秀士兵进入经销商团队的渠道有哪些
选拔优秀士兵的方法有哪些
2、优秀员工的阳光心态
忠诚
敬业
责任
团队
3、岗位职责及工作流程是否明确 
1)何谓作战有序
2) 专业的人干专业的事:组织设计
3) 萝 卜和坑:定岗定编
4)让听得见炮声的人指挥战斗:汇报层级和管理跨度
5)程序正确保证结果正确:用流程屏蔽风险
6) 用军规解决一类问题
2、培养制度是否完善
1) 员工培养≠员工培训
2)新员工特训营:加入公司的 第一堂课
3)导师辅导:教练传帮带
4)项目练人:给员工一个独立展示的舞台
5)轮岗培养:让未来领导者经历不同岗位的历练
3、激励机制是否合理
1)绩效考核
业务团队的绩效考核
找到考核的关键指标
让关键指标落地的考核方法 
后台员工的绩效考核
管理者的绩效考核
2)激励体系设计
多样化的需求
薪酬很重要,但不是唯一的需求
吸引与保留优秀士兵的 “全面报酬”
给薪水多少合适
如何调薪
奖金如何发放
如何用企业文化经营人心、凝聚团队?
怎样提升士气,让员工感觉有奔头?
如何加强情感联系,让离职员工 “好马也吃回头草”?
三、渠道开发完善
1.隐形渠道的显性化管理
1)调研摸底 
2)业务拓展 
3)业务维护 
2.工程渠道的拓展
1)工程项目前期准备 
2)工程项目执行阶段 
3)工程项目后期运作阶段 
3.网络分销渠道开发
区域保护
区域营销政策的制订
1、价格政策 
2、返利政策 
3、订货、付款政策 
4、发货、运费政策 
5、业务人员差旅、通讯、业务费用标准 
6、薪酬及考评政策 
7、售后服务政策
资源互补 
考虑发展 (连锁加盟)
创新模式建渠道
向“两栖”进化:试水网络渠道 
电商开始向传统经销商示好
试水电商的切入口 
四、产品管理到位
1.产品选择 
2.品类划分 
3.库存管理 
4.滞销品管理
五、推广方式多样
方法一:促销
第一节  促销目的
1、拓大品牌影响力
2、提升销量
3、抗击竞争对手
4、推广新品
5、消化库存
第二节 完成厂家促销的关键点 / 81
一、促销费用对接
二、促销对象对接 
三、促销配额的分配
四、促销分工对接
五、促销流程对接
第三节 自行促销的门道 
一、针对消费者的常规方法 
二、针对渠道的常规方法 
三、经销商经典促销
四、自行促销的注意事项
方法二:市场拦截
1)地点 
2)工具选择 
3)人员要求 
方法三:小区推广 
方法四:不同产品间的联合推广 
方法五:广告推广投放


培训师介绍

李俊

李俊
终端效能培训理论创始人,MBA ,国家认证企业培训师,C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师,6年企业培训及咨询经验。英国伦敦城市行业协会C&G国际培训师及广州职业技能鉴定中心国家培训师认证授权师资。
李老师曾从事工业品和消费品的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研究。他在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”渠道管理、终端销售等实战课程。注重实际操作、突出实战性,传授时结合先进而有效的方式,能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效,也大大提高了短期培训的效能。
其培训特点深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧,培训了几万名学员,不管是在私企、国企、外企都深受欢迎,效果显著,并得到良好的声誉。

培训理念:实战、实效、实用、实操

培训课程系列:
(一)市场营销类课程
专业销售拜访技巧
SPIN顾问式销售技巧
双赢谈判技巧
营销策划与营销创新
区域市场销售培训教练必杀技
渠道为王——现行主要渠道模式探析
经销商的管理与维护
终端导购天龙八步法
金牌店长(店面管理人员)提升训练
店面督导训练营

(二)通用管理类课程
1、《中高层干部管理技能培训》
2、《目标与计划管理》
3、《职业经理人领导艺术》
4、《职业经理人的高效时间管理》
5、《如何做一名成功的上司》
6、《跨部门沟通与协作》
7、《领导与变革实战演练》
8、《高效执行力提升》
9、《打造高绩效团队》
10、《沟通技巧与激励技术》
曾经参加过培训及咨询过的主要企业
金融保险行业:中国人民财产保险、广东发展银行、长城保险经纪有限公司、深圳高新投、
通信电子行业:中国移动、中国电信、深圳万兴科技、飞歌音响、泰晟安防科技、美国甲骨文软件、韩国三星手机、天誉创高LED电子液晶屏
房地产行业:富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司
快消品行业:美国高露洁牙膏、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、韩国美即(面膜)化妆品、天球电池、美晨集团
制药行业:强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业
耐用品行业:穗宁汽配、欢乐岛康体设备、顺德银河摩托、东锐科技、广一泵业
建材行业:广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、红星家具、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、井湾子家居
服装皮具行业:歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、精英体育用品连锁店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、马天奴服饰、新视线服饰
学校教育:广州电大、广州轻工技校、明师教育、红日培训学校、广州劳动力市场、广州职业技能鉴定中心、智联开元
政府国企:茂湛高速公路、黄埔造船厂、广州市供电局、中烟集团广州卷烟二厂、京水水务、广州市自来水公司
服务行业:大道汽车租赁、华进联合专利商标代理有限公司、泰国易初(卜蜂)莲花超市、广州酒家利口福集团 、宜高高尔夫俱乐部
服务过的客户有:金融保险行业:中国人民财产保险、广东发展银行、长城保险经纪有限公司、深圳高新投、
通信电子行业:中国移动、中国电信、深圳万兴科技、飞歌音响、泰晟安防科技、美国甲骨文软件、韩国三星手机、天誉创高LED电子液晶屏
房地产行业:富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司
快消品行业:美国高露洁牙膏、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、韩国美即(面膜)化妆品、天球电池、美晨集团
制药行业:强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业
耐用品行业:穗宁汽配、欢乐岛康体设备、顺德银河摩托、东锐科技、广一泵业
建材行业:广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、红星家具、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、井湾子家居
服装皮具行业:歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、精英体育用品连锁店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、马天奴服饰、新视线服饰
学校教育:广州电大、广州轻工技校、明师教育、红日培训学校、广州劳动力市场、广州职业技能鉴定中心、智联开元
政府国企:茂湛高速公路、黄埔造船厂、广州市供电局、中烟集团广州卷烟二厂、京水水务、广州市自来水公司
服务行业:大道汽车租赁、华进联合专利商标代理有限公司、泰国易初(卜蜂)莲花超市、广州酒家利口福集团 、宜高高尔夫俱乐部
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《经销商做强做大之路》关键词
经销商、销售管理、渠道管理、
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肖宁
  • 培训师:肖宁
  • 所在地:深圳
  • 门店运营管理专家
崔学良
  • 培训师:崔学良
  • 所在地:上海
  • 著名家居建材行业专家
市场开发相关讲师
张方金
  • 培训师:张方金
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  • 著名实战营销管理专家
姚路加
  • 培训师:姚路加
  • 所在地:郑州
  • 农资农牧销售培训专家
经销商的开发与渠道管理相关讲师
肖宁
  • 培训师:肖宁
  • 所在地:深圳
  • 门店运营管理专家
崔学良
  • 培训师:崔学良
  • 所在地:上海
  • 著名家居建材行业专家
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