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房地产八大创新营销与低成本营销

 

《房地产八大创新营销与低成本营销》课程大纲

1新形势之下房地产的创新营销
1.1新形势之下房地产营销三大难点
1.1.1来人量少,成交量低
1.1.2产品没特点,客户难应对
1.1.3营销费用难控制
1.2新形势房地产营销八大创新
1.2.1数据营销
1.2.2互联网营销
1.2.3跨界营销
1.2.4订单营销
1.2.5服务营销
1.2.6全民营销
1.2.7逆向营销
1.2.8渠道营销
1.3房地产创新营销六大方向
1.3.1思维创新
1.3.2推广手段创新
1.3.3金融创新
1.3.4技术创新
1.3.5人员管理创新
1.3.6服务手法创新
案例:碧桂园、绿城全员营销;星河湾跨界营销;重庆某商业地产金融创新;
2新形势之下房地产营销费用规划特点
2.1房地产营销费用规划四个原则
2.1.1项目总销售额
2.1.2竞品费率水平
2.1.3品牌能力
2.1.4市场环境
2.2房地产营销费率构成的八个模块
2.3新形势下房地产营销费率控制三个方向
2.3.1数据化控制
2.3.2精准分解控制
2.3.3趋向于零成本控制
2.4小项目创新营销与低成本营销模式
案例:万科与碧桂园营销费用规划原则;万科某项目低成本营销;
3房地产全方位营销创新
3.1大数据营销
3.1.1房地产营销数据主要来源的五个方向
3.1.2利用数据研究编制精准客户地图
3.1.3运用精准的客户地图低成本营销
3.2互联网营销
3.2.1互联网营销全方位工具:项目网站、垂直网站、微信、微博、QQ、O2O、业主论坛;
3.2.2互联网房产众筹营销
3.2.2.1互联网众筹模式
3.2.2.2万科房产众筹模式
3.2.2.3房产众筹解决的两大核心营销问题
3.2.2.4房产众筹的法律风险与规避
3.2.3微信营销
3.2.3.1微信营销八大功能
3.2.3.2微信营销六大优势
3.2.3.3项目如何建立微信平台
3.2.3.4建微信平台四个注意要点
3.2.3.5六种有效快速加粉方法
3.2.3.6四位一体维持粉量模式
3.2.3.7五种有效转化客户的手段
3.2.3.8如何构建微信全民经纪人平台
3.3跨界营销
3.3.1跨界营销意义与作用
3.3.2普通住宅六大跨界领域与模式
3.3.3高档住宅八大跨界领域与模式
3.3.4商业地产跨时空的跨界模式
3.4全民营销
3.4.1线上全民营销模式
3.4.1.1微信、网站、APP、合作平台
3.4.2线下全民营销模式
3.4.2.1公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销售人员
3.5逆向营销
3.5.1逆向思维模式
3.5.2当前逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破
3.5.2.1正向思维:来人、价格、费用、成交
3.5.2.2逆向思维:兴趣、价值、规划、引导
案例:万科O2O营销、万客通全民经纪人平台、碧桂园微信全民经纪人、杭州某项目低成本微信营销
4房地产全过程低成本营销
4.1整合资源做低成本营销
4.1.1整合客户资源
4.1.2整合项目和公司资源
4.1.3整合人力资源
4.1.4整合信息资源
4.1.5整合媒体资源
4.2运用媒体创意营销
4.2.1了解媒体认识媒体
4.2.2如何让媒体低成本或零成本为你做广告和推广
4.2.3创意营销:事件营销、公益营销
4.2.4事件营销和公益营销策划
4.2.4.1怎么借事
4.2.4.2怎么营造公益
4.2.4.3如何让事和公益推广
4.2.4.4如何让媒体参与
4.2.4.5如何让更多的人和单位参加
4.3高额佣金不等于高成本佣金
4.3.1佣金和奖金激励设计的技巧与原则
4.3.2团队薪酬和考核四种设计模式
4.3.3如何即达激励又能控制团队费用
案例:杭州蓝钻天成事件营销;成都某项目低成本公益营销和整合80余家媒体资源;恒大如何打造销售团队和激励。


《房地产八大创新营销与低成本营销》培训目标

1、学习碧桂园、绿城的全员营销模式

2、学习万科的O2O、众筹的互联网新营销模式

3、学习和掌握低成本营销的特点,以及如何有效控制营销费率;

4、学习如何在逆境中、危局中找到新的营销亮点,并且低成本营销。


培训师介绍

李豪

李豪

相关背景:金融学学士、MBA
   资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
   工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
   上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
   现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
   浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
   海峡之声《房地产》节目特约评论员

   李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;


服务过的客户有:

 曾培训过的房产企业:
 富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
 曾策划与辅导过的房产项目:
 野风城化城——营销策划
 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
 三江国际——江南摩卡营销策划
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
 三江国际•江南摩卡——销售团队建设与辅导
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导


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《房地产八大创新营销与低成本营销》所属专题
《房地产八大创新营销与低成本营销》关键词
销售技巧、营销策划、销售管理、客户管理、房产建筑、
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