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采购成本控制、谈判技巧与供应商管理

 

课程大纲

【课程时长】2天
【培训对象】各级采购管理人员、采购主管、采购员等人士
【授课模式】课程讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等


【课程定位】
在企业中,通常物料的采购价值超过50%,有的企业甚至超过70%,因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。在采购周期越来越短、采购批量越来越小、原材料的价格不断上涨的环境下,激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的利益空间,采购人员每时每刻都在面临成本的压力!
面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,是所有采购人员所面对的巨大挑战之一。本课程为采购管理者、采购师及其相关人员提供“拿来即用”的操作方法,从以下九个维度对采购作业进行解读:
◇ 如何增强企业的好新竞争力
◇ 如何设计企业的采购组织
◇ 如何改进采购管理流程
◇ 如何完善采购管理程序
◇ 如何选择合适的采购方法和方式
◇ 如何进行采购招标管理
◇ 如何实施采购合同管理
◇ 如何落实采购绩效管理
◇ 如何解决不同产品的采购问题等


【课程优势】
1、情境代入,结合多个企业的案例透彻分析,讲师现身说法;
2、理论与实践结合,通过重要知识点的通俗易懂的解析,便于学员即学即用;
3、注重实践,课程安排有演练和实践环节,冲击学员的行为方式,以提升实践技能为目标。


【课程大纲】
第一章  采购管理
第一节 现代企业采购成本管理的三个维度
企业获得利润的主要途径
第二节 采购的含义
1、采购管理的演变与发展
2、采购管理的价值
第三节 采购管理问题的普遍症结与应对方法
1、存在的问题
2、解决方法
第四节 供应商交期
第二章 企业内部管理对采购工作的影响
第一节 采购部门地位的重要性
第二节 采购部门的组建或变革
第三节 采购流程及其建立的原则
第四节 影响采购管理绩效的因素分析及解决方案
1、影响因素
2、应对方策
第三章 采购成本分析
第一节 采购价格分析
第二节 采购成本分析
第三节 降低采购成本的方法
第四节 价值分析在采购中的应用
第四章 采购管理与供应链管理
第一节 供应链及其管理
第二节 供应链特征
第三节 变化中的供应链节点企业合作关系
第四节 供应链管理下的采购与物流
第五节 供应链管理下的库存控制
第六节 供应链资源整合
第二天 上午
第五章 什么是谈判
第一节 采购谈判的三种场景
第二节 成功谈判者的素养
第三节 商务谈判风格
第四节 成功谈判的阻碍
第六章 谈判流程与技巧
第一节 谈判的步骤
第二节 谈判策略
第三节 询价与议价技巧
第四节 定价的主要方法
第五节 询价技巧
第六节 议价技巧
第七章 招标
第一节 招标采购
第二节 谈判底线
第三节 谈判技巧细则
第四节 掌握卖方真实的销售心理
第五节 优势利用
第六节 合同谈判
第八章 采购成本管理与控制
第一节 订货点的控制技术
第二节 经济订货批量的计算
第三节 采购预算与付款计划执行
第四节 采购降成本实用技法
第九章 供应商管理实务
第一节 供应商评估
第二节 建立评估基本标准
第三节 供应商评估体系建立
第四节 供应商的选择
第五节 对供应商考核评定
第六节 供应商关系管理
第十章 采购的稽查考核
第一节 采购经理人的基本素养
第二节 采购绩效考核
第三节 采购人员如何保护自己

培训目标

1、了解现代采购管理的发展趋势

2、学会制定采购策略,建立适合企业发展需要的采购系统

3、学会改善采购组织,优化采购流程

4、学会降低采购成本的实战技巧

5、掌握持续开发与评估供应商的技巧

6、掌握高效的采购谈判技巧,从而降低采购成本

7. 掌握采购中的风险控制

培训师介绍

彭浪

彭浪

中英文双语授课
清华大学汽车工程系内燃机学士
武汉大学工商管理硕士(MBA)
南京航空航天大学管理学博士
南京航空航天大学特聘专家
法国巴黎高等航空与交通学院访问学者
28年汽车行业经验,历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购部总监、东风Cummins公司副总经理(分管制造与采购)、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总经理等

企业实战经验:
彭浪老师拥有28年外企、民企、大型国有企业工作经验,多次被评为“优秀管理者”,被授予中国汽车工业优秀人才;
1986年-1988年:在东风汽车公司技术中心担任试验开发部工程师/主管期间负责管理试验部门,包括制定试验计划,协调研发中心的试验资源,人员招聘、培训,制度、流程的制定、实施等;
1989年-1995年: 东风发动机厂担任供应链管理工程师/主管/仓库经理负责制定生产计划,安排作业班次,协调能力瓶颈,调度公司内外资源,预测生产变化趋势,产能拉练;策划应急预案,解决紧急插单生产;编制供应商要货计划,依据库存状况编制长短期要货预告;

在担任仓储经理工作期间实施零件ABC管理,协调紧急货源,打通快速物流通道;仓库管理,物资收发与结算流程优化,MRP/ERP工具的使用;仓储与物流成本核算,构建集成化供应链的组织。搜集、分析公司供应链管理系统中的问题和提高改进的机会,提出改进方案。同时作为仓储经理,招聘、培训、管理员工,管理公司内部和OEM厂的分库
                              1993年9月-12月:外派到法国雪铁龙公司多福汉发动机厂担任材料分部主任助理负责TU3/TU5发动机的零件组织、主要部件管控、紧急订单处理等业务。配合引进车型ZX轿车海外供应商的认证工作。
1996年-1998年:神龙襄樊发动机公司任供应链总监
创建新SCM部门,组建供应链采购部,负责公司生产与物料供应,员工招聘、发展、团队建设、计划系统和流程的制定。制定、执行生产计划,带领计划部门,通过分析、预测中国和法国的市场需求,平衡企业内部产能,并协调法国的工厂,在充分利用己有产能的基础上,保证市场订单的不流失。
                                                                                                                                                       1999年-2003年:东风Cummins公司副总经理兼采购总监
负责生产运营和采购部门的构建,在采购方面开创货源鉴定方式,对供应商实行科学的样品试验准入制度,在中方、美方的共同见证下执行技术规定,保证部件质量,形成了Cummins发动机良好的品质享誉。
                              2001年3月-8月:在美国北卡罗来纳州凯斯工厂担任见习经理,协助美方厂长管理出口中国工厂的零件的生产。

在东风集团所作贡献
在东风Cummins公司担任副总经理期间,负责生产、 采购,大力推行6σ工具的应用,实施降成本工程,在不到两年的时间内,将公司的产值从不到2个亿提升23个亿,成功地帮助以东风Cummins为主体的东风股票在上交所上市(股票代码600006)。曾任东风常州汽车股份有限公司总经理,从公司的筹建、能力建设、人员招聘、工厂运营、组织架构到竣工投产,都亲力亲为参与每一个过程,运用现代企业的理念加上民营企业的执行力度,建成了一个年产10万辆轻型商用车的现代化汽车制造企业。在担任东风轻型发动机有限公司总经理期间,运用“日产”制造理念,采用精益生产的手法,营造JIT的工作氛围,不断挖掘企业内部的降成本空间,以倍增计划为目标提升产品质量,加速企业快速反应缩短产品交付期,公司的市场每年以倍增的级数发展,给企业带来了良好的社会效益和经济效益。

授课方式:小组讨论、案例分析、讲授、情景演练、课堂练习、点评、视频分享、游戏

授课风格
• 讲课思路严谨,线条清晰,理论深厚,观点独到。围绕世界科技与管理的发展,结合企业管理实际,辅以激情洋溢、幽默风趣的演讲,课程气氛热烈。能够使深奥的理论浅显化,容易理解和掌握,启发学员的思维,其观点发人深思,使学员享受培训的乐趣。
• 主张“一次把事情做好”的理念,凭着自己近30年来对于生产制造与企业管理丰富的经验和满腔的热忱,致力于企业前期调查,结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际,志在超越。

课程特色
咨询式培训,长期致力于行业管理问题研究与针对性解答。力图立足实际、为企业提供具有实用价值的观念与方法、工具与实战技巧,帮助企业解决实际问题;
• 互动式、引导式、演练式教学。倡导学员与老师、学员与学员之间的交流讨论,重视课堂案例点评、管理错误揭示纠正及正面引导、活学活用、现学现练、贴近管理现实,提升实战能力,乐于与学员分享管理经验,解析管理疑难,诚恳回答学员提出问题。

主讲课程
采购系列:
《采购管理实战技能提升》《采购成本管控与供应链管理》《采购谈判技巧》《生产计划与物料管理》《仓储与库存管理》《物流成本分析与管控实践》《供应链与生产运营管理》

生产管理系列
《创造价值的质量管理》《做最好的班组长》《IE工业工程》《生产运营管理》《现场浪费与成本管控》《精益生产管理》《TPM生产设备与维护管理》《如何做一名出色的生产管理干部》《“通过高附加价值作业提升企业收益性”》

通用管理系列
《领导力》《赢在中层》《跨部门沟通与协作》

服务过的客户
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服务过的客户有:

东风汽车、吉利汽车、比亚迪汽车、云南驰宏锌锗股份有限公司、禄思伟矿业资源(安徽)有限公司、中粮金帝食品(深圳)有限公司、资阳南车电力机车有限公司、湖南湘钢集团、爱励铝业(天津)有限公司、北车集团长春车辆厂、南京航空航天大学MBA班、武汉欧美留学生会、天津索克汽车试验有限公司、丹阳港奇机械公司、玉柴动力有限公司、常州柴油机有限公司、襄阳梅花制造有限公司、东风旅行车公司、十堰隆城机械有限公司、南京奥克莱涂料有限公司、无锡威孚燃油系统公司、襄阳富黄汽车零部件有限公司、十堰特种商用车公司、丹阳科创电子有限公司、襄樊群龙电子公司、襄阳特种车公司、湖北井关农机公司、东风轻型商用车公司、襄樊车厢有限公司、东风物贸有限公司、东风精密铸造有限公司、绵阳动力有限公司、常州新晨机械有限公司


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