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企业销售业务的财务管理

 

《企业销售业务的财务管理》培训目标

掌握驻外财务知识,协同协调各种业务关系

理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况

各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通

建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识,提高资金运作效率

如何规避驻外企业的财务风险

学会使用预算等管理工具加强内部管理

运用财务思维解读企业运作,并有效提升工作绩效

《企业销售业务的财务管理》课程大纲

一、区域财务管理的基本要素
1、卢卡·帕乔利密码
2、如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系
3、驻外财务处理好如当地政府机关的关系
4、驻外财务沟通
5、驻外财务如何与其他部门协调
6、驻外财务如何承接总部战略
7、刺猬理论
8、高效的工作
二、区域财务预算管理
1、企业为什么要进行全面预算管理与控制?
2、什么是有效地控制
3、预算是不是一种有效地控制?
4、全面预算管理到底能给企业带来什么?
5、预算的重要性和原则
6、每个部门、每位员工和预算的关系:全员参与
7、怎样编制预算
8、预算的跟踪与控制:事前、事中、事后
9、利用预算控制成本费用的关键点
10、 预算的执行与绩效评价
11、 预算案例—某知名企业的预算管理
三、区域应收账款管理
1、应收账款管理制度与流程
2、收款流程
3、争议发现及解决流程
4、如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
5、应收款的持有规模是否合理?
6、应收账款管理的关键指标 
7、坏账准备金及冲销制度
四、区域客户资信管理
1、建立规范的客户档案库
2、收集客户信息的渠道和方法
3、客户关系管理
4、客户信用管理
5、ABCD客户分类管理
6、合同评审
7、客户信用评定---目标客户与目标市场
8、客户信用账期和信用额度管控
9、应收账款控制与绩效考核
10、识别客户风险的方法
11、“5C”原则
12、“5W”原则
13、“CAMEL”原则
14、各原则在不同经济环境下的应用
15、及时更新客户信息
五、驻外风险防范与内部控制
1、销售环节的管控
2、运营费用管理
3、商务费用的管控
4、资金管理
5、收支两条线
6、财务集约化管控
7、资产管理
8、存货管理
9、驻外财务案例解析


培训对象
本课程主要针对企业总经理、副总经理,驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员

培训师介绍

孙老师

曾任知名企业大学高级讲师、财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位,具有丰富管理实战经验。
孙老师授课风格: 实战、实用、实效,引发学员互动思考、积极参与到课堂中来,使学员保持好问、好学、好参与,让学员在学中有悟,悟中理解,实践落地。

孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括:淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业;

《企业销售业务的财务管理》所属分类
《企业销售业务的财务管理》所属专题
《企业销售业务的财务管理》关键词
非财务人员的财务管理、财务管理、
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