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成功销售人员的修炼方法

 

《成功销售人员的修炼方法》课程大纲

一、课程背景
我们会说成功的销售首先是天生的,可是优秀的销售都是修炼出来的。怎么才能把自己修炼成一个优秀的销售呢?心态、知识、技巧的学习和修炼都很重要。一是心态:正确的心态+专业的修炼→积极的心态;
二是知识:包括通用知识和专业知识。通用知识包括:商务礼仪;时间管理;目标管理;财务/法律……。专业知识包括:公司及项目;产品或服务;……
三是技巧:包括客户拓展技巧;陌生拜访技巧;电话营销技巧;交流沟通技巧;价格谈判技巧;业务成交技巧……
这是专门为优秀销售人员素质提升设计的一门课程。
曹建明老师曾经在华为工作近八年,曾经是华为的回款状元、销售冠军,同时也是华为的兼职老师,曾任职四达时代销售总监和国际知名管理咨询公司的咨询总监,现在为某加盟连锁机构总经理,具有丰富的理论功底和实战经验。多年来他为多家公司讲授这门课程,客户满意度非常高,为客户打造了一支能打硬仗、能拿单的销售铁军。
二、培训目标
当本课程学习结束时,学员能够掌握销售人员必备的心态、知识和技巧。

三、培训大纲
第一部分:心态篇
1、正确认识销售这一职业;
2、树立正确的“客户观”;
3、成功销售员的3、4、5、6;
4、积极的心态源于专业的修炼。
第二部分:知识篇
1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识;
2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪;
3、GSPA——从目标到行动,管理好时间;
4、行业基础知识(术语、常识)。
第三部分:技巧篇
1、客户拓展技巧;
2、陌生拜访技巧;
3、电话营销技巧;
4、交流沟通技巧;
5、价格谈判技巧;
6、业务成交技巧。
四、授课时间和安排
本课程标准时间为2天。



《成功销售人员的修炼方法》培训目标

当本课程学习结束时,学员能够掌握销售人员必备的心态、知识和技巧。

培训师介绍

曹建明

曹建明

★八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验

★两年的北京四达时代通讯集团(中国广电行业最具实力与规模的企业)市场销售中心总经理

★三年的VALUE  PARTNERS(意大利咨询公司)咨询总监

★两年的北京伟世教育投资集团管理总监兼市场总监

★现任北京某加盟连锁机构总经理

★有十余年企业营销管理、综合管理、项目管理等培训授课经验



服务过的客户有:

中国华电、中国兵器、外交部机关服务中心、六合集团、中国外运长航集团、亿利资源集团、诚通集团、中国机械工业集团、卓达房地产公司、中国婚博会公司、中国海运、北京华德液压、中国民航工程咨询公司、中国第二重型工业集团、中国中钢集团、广东广播电视网络集团公司、中牧实业股份公司、新疆合和玉器、中国恒天集团、天津膜天膜科股份公司、中信银行、北京移动、施耐德万高(天津)、清华同方、中国工商银行总行、中国发展出版社、管理世界杂志社、方正科技、方正电子、金山软件、西门子通信、新华肯孚制药、江铃汽车、中海油、北京建工金源、东风汽车股份、中国一汽、中国烟草、美的空调、博彦科技、中国移动、中国经济年鉴社等。


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销售技巧、
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