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平衡计分卡BSC沙盘模拟训练

 

《平衡计分卡BSC沙盘模拟训练》课程大纲

学员对象
CEO(总裁/总经理)/CFO(财务总监)/COO(运营总监)/CIO(信息总监)/CHO(人力资源总监)及CXO(其他企业中高层管理者)等30-40人
培训时间:1-3天
学习形式
专家超值点评:
培训学员实际训练数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评


课程目标
亲身体验一个企业管理的完整流程;包括:物流、资金流和信息流的协同,理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。
理解平衡计分卡的本质—--“化战略为行动”的涵义;学习平衡计分卡的四个层面;学习建立平衡计分卡指标体系(并通过沙盘模拟数据演练)及开发模式;明确平衡计分卡体系建立的逻辑顺序和关系;学习跨国企业平衡计分卡的管理模式;理解如果建立有中国特色的平衡计分卡体系;理解基于平衡计分卡的管理流程,学习平衡计分卡导向的战略管理模式;学习战略性绩效考核的基本思想。
理解企业的“血液系统”-- 现金流控制的重要性,体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)、速动比率等因素对绩效考核的作用
理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。
理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用,以及深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备的重要性。
理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程,以及信息流对企业决策的关键作用,企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
理解企业岗位职能的作用,以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
本课程的最经典之处:将根据所有学员的实际操作数据,动态分析成败原因和关键因素。
关键知识点
全面阐述一个制造型企业的概貌:
企业经营所涉及的因素; 
企业物流运做的规则;
企业财务管理、资金流控制运做的规则;
企业经营的本质:
资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
平衡计分卡全貌:
平衡计分卡的本质—--“化战略为行动”;
平衡计分卡的四个层面;
平衡计分卡指卡的管理流程;
跨国企业平衡计分卡的管理标体系及开发模式;
平衡计分卡与市场客户指标
产品需求的数量趋势分析;
产品销售价位、销售毛利分析;
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
平衡计分卡与内部业务流程指标:
采购定单的控制 ---  以销定产、以产定购的管理思想;
库存控制 ---  ROA 与减少库存的关系;
JIT ---  准时生产的管理思想;
生产成本控制 --- 生产线改造和建设的意义;
平衡计分卡与财务指标:
企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
如何制定销售计划和市场投入
如何根据市场分析和销售计划,制定安排生产计划和采购计划
如何进行高效益的融资管理
脑力激荡 --- 如何理解“预则立,不预则废”的管理思想


日期时间内容
第一日
上午 08:00-08:15签到
08:15-08:30开场:领导致辞/培训基本情况介绍等
08:30-09:30引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍
09:30-10:30企业教学年业务模拟经营(讲师带领学员模拟操作一年沙盘)
10:30-12:00模拟企业第一年业务经营: 平衡计分卡与财务指标(1)
讲师结合经营数据点评:企业经营本质;企业如何盈利;企业利润增加的“关键”问题;如何评价企业经营的“好与坏”;为什么财务指标是根本……
12:00-12:30午餐


第一日
下午12:30-14:00模拟企业第二年业务经营: 平衡计分卡与市场客户指标
讲师结合经营数据点评:经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术;产品生命周期管理;产能的计算与销售的吻合;市场费用效益分析的作用……
14:00-18:00模拟企业第三年业务经营: 平衡计分卡与内部业务流程指标
讲师结合经营数据点评:企业产供销平衡的达成(以销定产,以产定购);科学的现金流预测;生产计划管理;物料需求计划管理;采购计划管理;现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……
18:00-结束或晚餐(晚间交流)
第二日
上午
08:30-10:00模拟企业第四年业务经营: 平衡计分卡与财务指标(2)----全成本核算
讲师结合经营数据点评:费用成本效益、全成本核算策略;信息化工具对经营决策执行的监控;管理改进的动态实现;企业精细化管理与信息化……
10:00-12:00模拟企业第五年业务经营: 平衡计分卡与学习创新指标
讲师结合经营数据点评:竞争策略;人力资源管理;如何提升企业的“无形资产”价值;团队协作对一个企业的重要性,现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神;创新与学习能力对业务流程的支撑意义……
12:00-12:30午餐
第二日
下午12:30-14:30模拟企业第六年业务经营: 化战略为行动的平衡计分卡
讲师结合经营数据点评:平衡计分卡本质—--“化战略为行动”涵义;平衡计分卡的四个层面;平衡计分卡指标体系及开发模式;跨国企业平衡计分卡的管理模式;如果建立有中国特色的平衡计分卡体系;基于平衡计分卡的管理流程,平衡计分卡导向的战略管理模式;战略性绩效考核的基本思想……
14:30-15:30总体点评,参训心得,交流讨论
15:30颁发优胜奖(如需则请贵单位自拟奖品)、结束


培训师介绍

刘宝霖

刘宝霖

被誉为“中国杰出的沙盘管理专家”

拥有中国最顶级的沙盘教学系统

致胜沙盘模拟课程  体系创始人、首席课程开发专家

曾任500强企业泰康人寿营销部  高级营销经理

2012年被大唐电力集团聘为指定培训师,曾应邀为61个中高层管理班授课记录

清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学、中山大学等38所院校  特聘讲师

专注沙盘模拟实战培训,受邀1300多场沙盘培训

【背景介绍】

实战派培训师、沙盘培训专家、总裁班首选讲师、体验式培训倡导者与教练、清华北大上海交大等38所院校特聘讲师。在企业实战管理领域近12年工作经历,外资企业和大型国有企业从事营销管理工作,曾先后服务于美国HMC公司、中国泰康人寿、宝来利来集团,并担任集团营销总监、高级管理职位。2002年13年以来,一直从事企业管理咨询和沙盘模拟培训工作,主要为企业提供经营管理,辅导企业中高层管理者领导与管理技能提升培训工作,现担任中国沙盘讲师联盟首席顾问和资深培训师。

【工作经历】

曾任美国HMC国际营销集团北京分公司 市场营销专员

曾任中国泰康人寿保险股份有限公司营业总部 高级营销经理

兼任山东宝来利来集团 战略总监

兼任东方致胜管理学院  首席沙盘课程开发专家

现任中国沙盘讲师联盟  高级合伙人、沙盘培训专家

【教育背景】

山东师范大学中文系  文学学士

清华大学经济管理学院MBA  工商管理硕士

清华大学社会科学学院  认证心理学辅导师

【经典案例】

1、中国大唐电力集团中高层管理干部《企业经营管理沙盘》61期轮训;

2、中国移动(北京、温州、来宾、深圳、东莞等)高管《营销管理沙盘》5期轮训;

3、攀枝花钢铁集团管理干部《企业全面经营管理沙盘》4期轮训;

4、江苏邮储银行分行行长《银行业市场营销管理沙盘》4期轮训;

5、西安曲江文旅分公司总经理《企业领导力管理沙盘》4期轮训;

6、连续六年获聘清华大学总裁班首席沙盘讲师;

【授课工具】

物理沙盘道具与独特的沙盘教学软件相结合,共6个小组,每个培训小组(模拟企业)电脑与教师端电脑相连,共享学员模拟经营的业绩和报表,分析学员经营成果,老师用学员模拟经营的数据、图表、图像有效展开全面分析、点评。刘宝霖老师4大授课特色:

1、源自西方商学院MBA教学模型。授课思路清晰,逻辑严密;

2、严谨的商业游戏,洞悉企业运营的本质与规律。深入浅出,易于接受和理解;

3、把复杂的事情简单化,直观、实战。结合实例让学员对企业管理的各种工具方法有更深刻的理解;

4、跨越实兵演练高昂的成本,获取核心竞争优势。将自己丰富的实用管理技能与经验与学员分享,实用性、参与性大大加强;



服务过的客户有:

大学院校:清华大学总裁班、北京大学总裁班、中山大学总裁班、北京航天航空大学工程项目研究生班、上海交通大交总裁班、山东大学MBA、四川经信委中小企业家总裁班、山东财政学院MBA、西南财经大学EMBA、四川青联企业家总裁班、齐鲁商学院总裁班、山东经济学院MBA、电子科技大学总裁班、浙江大学总裁班、西安交大总裁班、复旦大学总裁班、中国人民大学总裁班、南京大学总裁班、武汉大学总裁班、四川大学总裁班、南昌大学总裁班、中南大学总裁班、中国农业大学总裁班、中央财大总裁班、山东省经济管理干部学院等等…

企业客户:

政府机关:江西省国资委、中国担保、山东交委、河北社保、国税总局、中国航空工业集团、深圳招商局、成都组织部

银行保险:泰康人寿、中国人寿、太平人寿、新华人寿、平安保险、中行总行、山东农行、辽宁农行、工行总行、四川工行、宜宾工行、江苏建行、东莞建行、福州建行、山东交行、四川邮政银行、山东邮政银行、江苏邮储银行、广西邮储银行、潍坊农商行、济南农商行、陕西农商行、广州农商行、上海农商行、重庆农商行、昆仑银行、潍坊银行、南京银行、乌鲁木齐农信社

移动电信:中国移动、广西移动、大唐电信、中国网通、温州移动、东莞移动、陕西联通、黑龙江联通、辽宁联通、山西联通、天津网通、黑龙江网通、北京电信、厦门电信、湖北联通

电子I T:三星电子、京东方电子、TCL、清华紫光、北京鑫淼远昌、Lenovo联想、前程无忧、上海贝尔、联宝集团、四川蓝天通迅、携程网、京东商城、浪潮集团、中兴通讯

医药制药:云南白药、拜尔制药、上药控股、西安杨森制药、国药控股、双鹤药业、长沙九芝堂、江苏先声药业

能源化工:山东电力、南方电网、大唐电力、北京高井热电厂、国家电网、海化集团、上海通用、神华能源、云南云天化、山东矿业、东营油田、鲁能矿业、中海油、广州石化、汕头石油、中国石化、齐鲁石油

物流航运:海南航空、东方航空、飞力达国际物流、中外运、中国运载火箭发射中心、南方航空、德邦物流、海航物业、中航动力、天津港、首都机场、空港配餐、南航航食、山东高速

烟草钢铁:保烟集团、青岛卷烟厂、贵州烟草、浙江烟草、昆明烟草、首钢集团、莱钢集团、济钢集团、泰山钢铁、攀枝花钢铁、攀枝花机电学院、宝山钢铁、河北钢铁、太钢不锈钢、云南铜业、上海宝钢

房地产:恒大地产、银泰地产、中铁十四局上海分局、中建三局、万科地产、首创集团、上海建工、保利房地产、万达集团

机械制造:桂林长海、中航工业集团、西安启源机电、中纺织集团、陕鼓集团、美的制冷、潍柴动力、船舶重工、创维集团、青岛海信、创维集团、钱江摩托、中氟科技、Ainuo仪器、冠捷电子、欧普照明、中国兵器、亚都集团、长虹电器

汽车行业:起亚汽车、一汽解放、宇通客车、江淮汽车、江铃汽车、一汽大众、中国南车、东风汽车、比亚迪股份、长安汽车、郑州宇通客车、现代汽车

沙盘公开课:淄博公开课、武汉公开课、济南公开课、广州公开课、深圳公开课、苏州公开课、南宁公开课、昆明公开课、合肥公开课、杭州公开课、北京公开课、重庆公开课

商贸服务:雷音公司、九阳家电、曲江文旅、优力广告、云游四海公司、金利来集团、华联集团、新希望六和集团、雀巢集团、大连珍奥、黎明种业、山西华亚、中国粮油、正大集团、长沙大北农等等…



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