当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》朱国敬:批量获取优质小企业客户策略 (课程编号:1001101602)

批量获取优质小企业客户策略

 

《批量获取优质小企业客户策略》课程大纲

课程背景:
面对金融脱媒和利率市场化的不断深化,导致优质的大型企业客户被分流,且银行与大型企业的议价能力越来越弱,银行的获利空间进一步被压缩。大力拓展小企业客户是各银行加快业务经营转型、优化调整客户结构、培育新的业务增长点的迫切要求和必然途径。
小企业客户由于经营和管理不够规范、同时小企业的金融需求具有“规模小、周期短、业务急”的特点,且存在“风险系数高、开发成本高、获取企业信息难”两高一难的问题,因此利用大数法则批量获取小企业客户成为商业银行小企业业务发展的唯一突破口。
 
课程对象:小企业客户经理、团队长、产品经理、营销管理人员
课程特色:
实战性强:本课程中涉及的案例均是授课老师通过实践操作,且取到了较好业绩成果。对学员有较强的启发性和借鉴意义;
前瞻性强:课程中所讲授的方法和技巧均为小企业业务发展的最为前沿的先进理念,并结合当前小企业业务经营环境,因此具有较强的前瞻性;
落地性强:课程中讲授的理论知识均是通过项目操作整理所得,从实践中出、到实践中去,大大降低了学员的知识转化技能的难度。


授课方式:游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练
课程大纲/要点:
一、小企业业务经营理念
二、批量开发小企业客户流程
三、商圈批量获客营销模式
四、园区批量获客营销模式
五、行业批量获客营销模式
六、供应链金融批量获客营销模式
七、批量开发小企业客户实战案例
八、课程回顾与总结、现场答疑


《批量获取优质小企业客户策略》培训目标

掌握批量获取小企业的四种策略;

了解如何进行批量获取小企业客户营销方案设计;

通过批量获取小企业客户,从而降低小企业客户的开发成本;

通过批量获取小企业客户,实现银行业绩和产能的倍增规模效应。


培训师介绍

朱国敬

金融行业高级顾问、高级讲师
银行对公、 零售、小微金融产能提升专家
六银行业授课培训经验, 七年一线大客户营销经验、五年销售团队管理经验、十年咨询项目实操经验、五年大客户营销授课经验,课程案例丰富、启发性强,课程重复采购率高。
现致力于银行对公业务体系化转型领域研究,现为商业银行公司业务和小微咨询项目研发带头人,提出了“特色行业化经营”、“六部联动管控体系”、“总分支行分层营销”、“五大体系、三大支撑”、“三级督导机制”等先进的银行公司业务经营理念和管理模式
服务过的客户有:金融业:
湖南中行、广西中行、宁波农行、嘉兴农行、金华农行、青岛中信、上海中信、海南中信、南昌中信、山东邮政、福建邮政、广东邮政、华润银行、西安工行、西安兴业、珠海招行、无锡建行、南通浦发、山西中行、南昌光大、晋商银行、广州农商行、富滇银行、济南招行、山东建行……
通信业:
东莞移动、佛山移动、浙江移动、杭州移动、宁波移动、舟山移动、江苏移动、江西移动、山西移动、云南移动、昆明移动、西双版纳移动、贵州移动、重庆移动、河南移动……
其他行业:
佛山地税……
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《批量获取优质小企业客户策略》所属分类
《批量获取优质小企业客户策略》所属专题
《批量获取优质小企业客户策略》关键词
客户服务、销售技巧、营销策划、销售管理、银行金融、
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