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张益晨: 保险营销实战专家
  张益晨  讲师介绍   推荐课程 (6) 讲师观点 培训现场 著作简介 课程试听

张益晨 核心头衔 保险营销实战专家
张益晨 所在城市 青岛
张益晨 擅长领域 客户开发、销售管理、客户管理、市场营销、
张益晨 研究行业
张益晨 职业经历

实战经验:

张老师曾服务于3家世界500强企业,有丰富的一线面谈经验、熟悉高端客户常见问题,能针对不同保险企业的需求,制定“对症下药”的解决方案;有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题,是一位懂营销,懂队伍,懂市场又了解不同产品卖点的实战派老师。

她是“业绩奇迹”的创造能人——凭借过硬的保险营销技能,创造业内多个销售奇迹

→曾用短短的35天,从150万人脱颖而出,登上太平人寿全国销售TOP2000,累计产生保费3200万元、管理保障资金2.2亿元。

→仅用一年,成为美国百万圆桌会议成员MDRT(1/10000人),并持续四年业内百万精英(每年个人业绩近300百万)。

她是“客户爆单”的金牌辅助——助力20+家企业业绩暴增

→曾为中国工商银行开展【营销力赋能训练】项目,成果:实现终身期交2864万。

→曾为建设银行吉林分行开展【销售技能提升】项目,成果:实现5年交终身寿险保费2721.4万,全年中收提升43%。

→曾为农业银行某地市分行开展【大单训练营高客陪谈】,成果:仅用5天,实现12张大单销售,累计实收期交保费终身寿700万。

→曾为邮储银行湖南某分行开展【期交快销】项目,成果:实现长期期交保费1.2亿元,提前完成全年目标的120%。

→曾为邮储银行山东分行开展【营销力赋能】项目,成果:实现期交保险产品总保费4844万,超前完成全年期交保险目标100%。


部分授课案例:

1大家人寿《一图读懂养老金——理财险销售逻辑训练》

《顾问式面谈之销售七步法》13+期

2太平人寿《金融通识课》

《如何透过法律视角构建保单架构》13+期

3合众人寿《财富守恒定律》

《健康风险管理——健康险销售逻辑及训练》8+期

4农银人寿《保单销售实战技能训练》

《法商——家族传承的本质与法则》5+期

5易诚保险经纪《顾问式面谈之销售七步法》

《行为经济学——客户异议处理》4+期

6工银安盛《一图读懂养老金——理财险销售逻辑训练》

《健康风险管理——健康险销售逻辑及训练》4+期

7农业银行(新疆)《后疫情时代的资产重配》

《顾问式面谈之销售七步法》

《银行渠道——健康险专用销售逻辑训练》12+期

8建设银行(江苏)《正向黑天鹅——增持安全资产》

《高客资产保护与传承》7+期

9邮储银行(新疆)《KYC分析与财富管理方案》

《行为经济学——客户异议处理》7+期

10工商银行(安徽)《银行客群管理与KYC分析》

《大额保单训练营》4+期




咨询电话:
020-87560032
18026426454



国际认证财务顾问师(RFC)

家族资产传承顾问资格认证(中国政法大学)

美国ACT国际教育规划师/FACI健康管理顾问师

恒通国际私人财富研究院特邀嘉宾/易诚保险经纪总公司指定讲师

曾任:太平人寿丨高级部经理

曾任:中国远洋海运集团丨大客户经理

曾任:海尔集团丨区域副总经理

★ 持续四年:入行首年成为美国MDRT百万圆桌会议成员(全球寿险精英的最高盛会)

★ 连续四年:IDA国际龙奖获得者(世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂)

★ 持续四次:入围TOP精英论坛和TOP组织发展论坛

★ 连续四年:太平人寿-大满贯“菁英”获得者、总公司五星最高品质奖得主

★ 擅长领域:大额保单、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红……




张益晨 授课风格:

■实践+创新——理论与实操相结合,融入课程当中,充分调动学员的积极性、主动性,让学员自己找到办法解决问题,“得见于实践,融智于创新”。

■真实案例+落地技巧——融入大量的企业实际案例,增强学员场景感,通过行为经济学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题。针对性给出技巧并通过演练,将技巧转化为自己的技能。






部分服务客户:

保险行业:太平人寿重庆分公司、太平人寿青岛分公司、太平人寿成都分公司、大家人寿浙江省公司、大家人寿江苏省公司、合众人寿新疆分公司、合众人寿湖南分公司、农银人寿、平安保险北京分公司、太平洋保险邯郸分公司、易诚保险经纪……

金融银行:工商银行安徽分行、农业银行新疆分行、农业银行绍兴支行、建设银行新疆分行、建设银行江苏分行、邮储银行浙江分行、邮储银行安徽省分行、邮储银行山东分行、邮储银行新疆分行、邮储银行湖南分行、邮政银行广东省分行、交通银行吉林分行、浦发银行青岛分行、民生银行杭州分行……


部分客户评价:

通过张老师课程的学习,让我学会从宏观的视角看向保险这个行业,更热爱保险产品这个特殊的金融工具,从现在大的经济发张社会变革人们的思想也在发生翻天覆地的变化,我们自己也必须不断的学习才能赶上社会的脚步,谢谢张老师。

——工商银行安徽省分行  朱经理

再次听张老师的课程,仍然受益匪浅。如何做一个合格的顾问式销售人员,并把这种顾问式销售方法传递给到网点,是需要努力学习并实践,尽可能多学习和掌握相关知识,提升自己的专业化程度,熟练运用实操案例,给网点带去能解决实际问题的方法,是我们需要加强的。

——合众人寿乌鲁木齐分公司  刘总经理

张老师的课程让我受益匪浅,特别是对客户理念的激发,以及对客户动力的激发,这个对于我们谈大客户有很大的帮助。让我真正把握,如何在与大客户的交谈中去刺激客户的动机,找到属于客户的钥匙。

——农业银行绍兴某支行  许行长

学了张老师的课程,让我的专业知识又登上新的一层楼,让我知道在线下的经营中如何更专业更有效的处理客户提出的问题,从而增强面谈客户的成交几率,充分的理解到线下经营平时所遇问题其实并不是客户不合适,而是我们在交谈中存在偏差。我一定会将我在这堂课中学到的知识应用在我的工作上,非常感谢老师,希望能再次听老师的课。

——大家人寿浙江分公司  徐总监

感谢张老师辛苦分享,今天一天,让我受益匪浅,深刻的反省自己的销售的误区,重新梳理自己产品的卖点,重新定义保险的功能和意义,从更高层面更准确的词汇以及方案定位自己的产品,今天才知道原来做一个好的销售是需要一个有思维有逻辑的架构,非常感谢。

——工银安盛安徽分公司   戴总监






《高客面谈全流程》

《大额保单训练营》

《KYC分析与财富管理方案》

《保险团队长——四大管理助力业绩完成》

《财富管理新时代之2021开门红实战训练营》

《重塑销售,价值赋能——保险销售技能提升训练营》

《“插上翅膀、鸟瞰保险——给保险人的金融通识课》

《销售心理学——数字解读,“码”上成交》(体验式)

《教育.财富.命运》(理财险产说会)

《幸福相伴、百岁有约——健康险》(产品说明会)




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