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齐声: 资深的市场营销、管理专家
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齐声核心头衔 资深的市场营销、管理专家
齐声所在城市 上海
齐声擅长领域 沟通力、执行力、销售团队、顾问式销售、大客户销售、销售技巧、营销策划、领导力、销售管理、客户管理、
齐声研究行业
齐声职业经历

2014年—2016年: 副总裁 市场总监 某上市公司高管

三年市场发展规划和销售团队的有效性管理方案

客户销售方案

战略客户有效突破,全面超越竞争对手

2010年—2014年:  市场营销规划 总监 中兴通讯

基于企业战略、经营及变革要求确立销售人员素质模型

基于能力分析进行测评、评估,并拟定个性化的发展计划

设计、开发、实施管理人员培训和发展项目

在深入洞悉不同市场的差异与特质,结合长达20年的营销一线实践经验,总结出在不同社会制度下、不同经济条件下政府采购和私营企业的运作的规律,形成一套行之有效的市场营销理念和方法论,

2008年3月—2010年5月:  终端产品 市场总监   中兴通讯

负责区域市场战略的建立和评估

负责区域市场研究及市场分析业务

对产品开发进行商务评估,如产品开发预算、费用、研发投入产出比分析等。

组织各类商业推广活动,如国际展会、国际媒体宣传等。

2009年ZTE的手机发货量居中国厂商第一,全球第五

在中国移动联通电信三大运营商的市场份额逐年上升,位居国内厂商第一

与全球顶级运营商CM、Telefonica、VDF、AM建立了战略合作伙伴关系

2004年5月—2008年3月: 南美某区域 总代表  中兴通讯

负责区域市场布局战略和战术制定

负责区域市场的销售达成和客户关系的建立与长期维护

负责销售团队的招募、培训、考核

组织各类商业推广活动,以建立区域品牌形象

从2005年至2007年,代表处的业绩连续3年名列南美片区第一名,订、发、收指标全面超额完成下达任务

2000年5月—2004年5月: 中东分总司 总经理  中兴通讯

拟定/审批年度销售计划及人力及运营费用预算

指导和协调产品、服务销售业务

负责销售人员的招聘、培训及绩效管理

负责商务报价管理并解决客户投诉

成功带领团队引导市场,CDMA项目和视讯项目成为埃及电信的样板工程

1992年9月—2000年5月: 科长、经理  某国有500出口公司

与经贸部及东北、华南、华东的企业建立了良好的政企合作关系。业绩优异。






咨询电话:020-87560032
         18026426454



资深的市场营销、管理专家。在多家上市公司担任高管。视野开阔、善于洞察、思考和总结。拥有十多年的国内、国际市场营销与运营管理经验,先后在中国大陆、美国、中东、南美等十多个国家和地区从事市场与营销领导工作,主管销售的客户有国内知名的政企客户、一流的跨国企业等等,有成功的市场拓展经验和丰富的团队领导经历。

他领导的销售团队业绩优异,他是公司埃及市场的拓荒者,成功利用融资方式切入埃及市场。他领导秘鲁区域业绩(订货、发货、收款、全程利润)排名连续三年在泛美洲(南美、中美、北美)排名第一。员工、客户满意度排名第一。

他具有很强的市场策划能力、出色的公关社交能力、深厚的专业技术背景和知识,先后在驻在国完成了十多亿美金的电信工程项目和政府间援建项目, 商务谈判技巧熟稔老道,洞悉合同商务与工程执行的险滩暗礁。

他精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。多年来在通讯设备,手机终端,互联网有较深的认知和积累。

他醉心于领导力发展实践与研究,不仅对国际知名企业的领导力构建有较深入的理解,还身体力行的积累了宝贵的跨国团队运营管理与建设经验。作为企业和团队的领导者,他将西方先进的领导力发展理念转化为符合中国国情的本土化应用之道,对传统文化影响下的中国企业的领导哲学和市场运营环境把握精准。

作为国家总代表先后接待过胡锦涛、朱镕基、李长春等党和国家领导人,吴基传、王旭东、娄勤俭、王建宙、王晓初等信产部领导。他也曾多次代表中兴通讯在APEC等经济论坛以及世界级的通讯展会论坛上发言。

教育

1987年9月—1992年7月: 

沈阳大学工业学院 企业管理国际交流班 管理学学士

校学生会主席、

辽宁省学生联合会副主席

辽宁省优秀学生干部

9.18事变纪念碑落成仪式上代表全省青少年发言

【擅长领域】

行业大客户营销、专业销售技巧、顾问式销售技术、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接,各有专攻,构成一套完整的专业化销售培训体系,着力构建销售团队的四大能力模块 – 角色认知能力,销售沟通能力,客户管理能力和团队建设能力。

培训立足实战,可操作性强,使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知,更能在客户开发和管理中做到知己知彼,既掌握访谈中沟通与引导手段,控制会谈,又善于解读买方采购流程,认知客户决策循环。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售,复杂方案的销售,大额订单的销售等业务模式提供务实的解决方案。

专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法

大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策

专业销售谈判 - 双赢谈判攻略与实战训练

卓越销售管理 - 销售团队建设与业绩提升

高效销售教导 - 销售人员训练与技能优化




齐声授课风格:

善于利用丰富的一线市场实战经历,用案例分析的方式导出市场实践的有效方法。

互动式教学,有效结合理论和实践案例,打破常规思维,激发学员创新,开拓思路,课堂气氛活跃;逻辑性、系统性强,思维严谨。

富有激情和感召力,课堂互动程度高,和学员融为一体。课后和学员加强交流,鼓励学员学以致用。






信息产业部、腾讯、中国电子科技集团、国信安、江苏移动、浙江移动、湖南移动、广西移动、黑龙江移动、四川移动、重庆移动、陕西移动、青岛联通、辽宁联通、山西联通、甘肃联通、重庆联通、新疆联通、海南电信、浙江电信、山东联通、山东电信、日照电信、墨西哥移动、西班牙电信、埃及电信,缅甸电信、SILKNET、中国通信服务总公司、联通电信设计院、网信网络,软创软件、京信通信、江苏通信服务公司、四川通信服务公司、苏通服网盈公司、中国电力集团、中国能源建设集团总公司、国家核能核电集团、河南电信设计院、山东广电集团、清华同方集团、同方威视、龙江广电集团、神州数码、广东电力设计院、双登集团、思源电气、立思辰、华孚色纺、H&M、星星家电、广纬兴业、陕汽集团、上汽集团、Motion Picture,幻维科技、亨通光缆

中国人民大学EMBA、深圳大学EMBA、东方卫视、上海电视台、重庆工商联、青岛企业家协会






《大客户精准营销》

《B2B行业客户销售》

《销售端到端LTC全流程管理》

《竞争情报收集技巧》

《顾问式营销》

《营销方案策划及方案营销》

《客户经理的角色认知及销售技能提升》

《服务营销》

《九招致胜》

《关键客户关系管理》

《新产品上市管理》

《需求探寻术与营销说服技巧》

《终端销售实战技巧》

技能模块

《商务谈判技巧》

《商务宣讲及呈现技巧》

《销售沟通技巧》

《客户接待流程与待客的艺术》

领导力及管理模块

《领导力》

《执行力》

《魅力演讲》

《领导者的心理修炼与修为》

《领导者高效沟通的道与术》

《领导者的向上管理与向下激励》

《高绩效团队打造》

《团队的有效性管理》

《目标管理》

《打造卓越的销售团队》

《营销队伍的有效性管理》

《销售项目管理》

《销售目标管理》

《创新力与创新管理》

《移动互联时代的颠覆性创新》




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