博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 营商智囊 | 机构 | 黄页 | 助手
  培训师同盟 - 推荐培训师 - 推荐培训机构 - 培训师课程试听 - 培训专题 - 培训频道首页
您现在的位置:培训师列表 >> 赵军 (培训师介绍)
 培训师搜索
培训师
擅长课程
研究行业
简介
所在地
服务客户
 搜索试听课程
关键字
搜索对象
  博锐推荐培训师 博锐推荐培训师 
张方金 臧贤凯 甘  磊
汪礼兵 丁  一 范一智
梁  辉 余  倩 刘  捷
朱雄强 石建鹏 董博雅
刘杰克 田启成 杨  芳
彭荣模 杨台轩 崔  凯
王俊华 龙永图 董明珠
唐  骏 武卫军 李宁太
王仁锋 张小强 郎咸平
陈  鹏 冯  萌 曹子祥
谢玉雄 朱志明 刘晓亮
李  天 孙健耀 杨  子
臧其超 章义伍 郭  鹏
秦杨勇 周  坤 路长全
张晓彤 姜宏锋 诸强新
熊鼎伟 胡红卫 唐荣明
  最新加盟培训师  
郑博远 高晨云 王一童
林  琳 周家兵 杨大跃
常  兴 徐增利 王立中
张早早 汪廷云 苏  岳
陈潺潺 韩伟华 吴  丹
孙  凯 段博原 蒋石刚
陈  涛 李元滨 丁大硼
史广青 李永平 刘莉娜
袁  琪 刘光耀 李伟旗
陈  越 史  斌 黄  宏
谭文平 文  学 冉军帆
曲鸿奕 刘海波 李  容
赵  丰 邢桂清 文语翔
赵海燕 程海江 李传河
陈理明 化荣庆 潘尚柳
李宗云 秦笠洋 王剑峰
 
赵军: 资深终端营销讲师
  赵军 讲师介绍      推荐课程(7)  讲师观点    培训现场    著作简介    课程试听

赵军核心头衔 资深终端营销讲师
赵军所在城市 无锡
赵军擅长领域 销售团队、顾问式销售、谈判技巧、销售技巧、职业素养、职业生涯规划、商务礼仪、市场营销、人力资源、
赵军研究行业 交通运输、商业贸易、日化行业、家电行业、数码电子、
赵军职业经历 1995年毕业于复旦大学经济学院,经济学学士学位; 1996——2000年,供职于丝宝集团山东大区高级渠道业务经理 2001——2006年,担任三联商社股份公司总部培训师 2007——2010年,某猎头专职讲师,负责亿通、万利达、联想、TCL知名品牌手机终端培训



咨询电话:020-87560032
         18026426454



赵军,1974年生,籍贯山东,复旦大学经济学学士学位,2011年受聘新日管理学院营销高级培训讲师。 从业经历 1995年毕业于复旦大学经济学院,经济学学士学位; 1996——2000年,供职于丝宝集团山东大区高级渠道业务经理 2001——2006年,担任三联商社股份公司总部培训师 2007——2010年,某猎头专职讲师,负责亿通、万利达、联想、TCL知名品牌手机终端培训 职业成就       国家中级人力资源管理师 中级经济师  2001至2006三联商社高级培训师        2007年亿通科技全国优秀培训师        2009年万利达全国优秀培训师十佳        2010年夏新科技全国优秀培训师        从业十年来,终端培训总场次突破1200场,受众数30000人以上。 培训风格        有扎实理论功底,终端经验丰富,贴近实战,应用性强;授课风格生动风趣,轻松幽默,语言通俗易懂,应用效果好。 擅长领域       职业心态打造与个人成长       中基层管理与沟通       终端门店实战销售 附课纲: 一、课程标题  卖好处不要卖产品  课程对象  从事市场营销的人员  课程目的  独辟蹊径,用最简单有效的方法做销售 《卖好处不要卖产品》课程大纲      每个从事销售的人都在忙碌,都在思考,都渴望成功!可成功 的永远是少数;道理谁都会听明白:三流销售卖价格,二流销售卖服务,一流销售卖什么呢?答案不一定是唯一的,但一定要实用的!我们从现在要开始学会:少谈技巧,返朴归真,踏踏实实地卖好处吧! •   第一篇 参透销售的真正内涵 销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜,不买我的就错了。 销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。   我们要明白:顾客要的到底是什么?价值   品位   利益   感觉   当销售人员出现在顾客面前,顾客通常会有以下疑问:    (1)我为什么要听你说?    (2)你要说什么?    (3)这到底对我有什么好处?    (4)谁也是这么说的?    (5)谁也是这么做了?  我们要做的:做好人 卖好货 •   第二篇  “人”的好处——销售中的沟通艺术 •   让顾客一看到你就快乐!我们应该做什么? •   同理心训练——取悦顾客的武器 •   管好自己的嘴——顾客沟通六问技术 •   第三篇 “产品”的好处——拨动顾客心弦的秘器 •   顾客购买心理分析 •   成功销售四问: •   1我在卖什么? •   2顾客为什么要向我购买? •   3 顾客购买产品的动力何在? •   4 谁是我的竞争对手? •   FABE的升级版话术 •   介绍产品注意事项 •   第四篇 心悦诚服——解决顾客的心病 •    想顾客之所想——迎合顾客期待 •    急顾客之所急——放下顾客包袱 •    忧顾客之所忧——解除顾客抗拒 •     •   第五篇 皆大欢喜——双赢的结果 •   常规成交方法 •   情感成交方法 二、课程标题  门店导购实战六步训练  课程对象  建材交通工具家电等行业导购人员  课程目的  帮助门店导购人员更加科学地掌握实用销售技巧 《门店导购实战六步训练》课程大纲 第一步:主动接待 – 热情、主动、真诚 角色  工作核心 工作导向 导购员  帮助顾客购买  以需求为导向 推销员  说服顾客购买  以产品为导向 迎客与留客标准 主动接待的自我评判   第二步:探寻需求 – 看对人、讲对货、说对话 三个水果店老板的故事 需求探询之望闻问切 语言技巧六原则: 1.语句:多用肯定式,少用否定 2.语调:要明朗、快乐,绝对禁止无所谓 3.语速:适中、平缓,不要太快或者太慢 4.语言:发音清晰,措辞准确,礼貌用语 5.语气:真诚、坦诚、温柔、耐心 6.语汇:赞美、感激、拍马屁 提问五原则: 1.目的是要强化顾客的购买心理 2.要关联顾客的回答来进行商品说明 3.从顾客容易回答的问题开始 4.不要连续发问 5.一句话使人笑,一句话使人跳! 第三步:介绍产品 – FABE、三动、推荐策略 看视频 评导购 FABE话术提炼 为什么听你讲?   要能吸引顾客 这是什么? 卖点要独特 能怎么样? 优势要说透 对我有什么好处? 卖点要与需求结合 怎么证明你所说的?  证据要直观 语言生动的艺术 行为身动的艺术 心动的艺术 组合推荐   第四步:处理异议 – 价格异议、功能异议 面对异议的正确心态 三种异议的处理方法 第五步: 逼单促单 – 识别信号、促进成交 识别成交信号 常用的成交方法 : 榜样成交法 假设成交法 赞美成交法 选择成交法。。。   第六步:完美成交 – 服务的开始 五到,缺一不可!

赵军授课风格:

有扎实理论功底,终端经验丰富,贴近实战,应用性强;授课风格生动风趣,轻松幽默,语言通俗易懂,应用效果好。

赵军个人荣誉奖项:

国家中级人力资源管理师 中级经济师  2001至2006三联商社高级培训师        2007年亿通科技全国优秀培训师        2009年万利达全国优秀培训师十佳        2010年夏新科技全国优秀培训师        从业十年来,终端培训总场次突破1200场,受众数30000人以上。



中国联通 新日 TCL 联想 亿通



卖好处不要卖产品 终端销售六步法 同理心

联系方式: 020-87560032 18026426454    
在线咨询:   1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
        
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×