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北京爱成智业营销策划机构
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《爱成宝典——强效营销实战策划指引手册》 爱成
《爱成宝典》历经4年修缮,是首部阐释爱成先生15年来营销策划方法的独家工具典籍。首次全面细致解密欣龙、富亚、仕奇等20个营销实战策划案例。全彩印刷含图500副以上,制作精美绝伦。

■成功莫过有道,失败终归无术
◇胜战八条 ◇FTR科学方法 ◇统一营销战线

■没有调研就没有营销决策权
◇大兴营销调研之风 ◇精准高效的3D调研 ◇枪眼下的执行

■战略首先不是远景,而是最佳路径
◇关于营销战略的四个致命误解 ◇有效战略的三个本质属性 ◇营销创新的四条成功法则

■心牌:打造强势品牌之道
◇什么是真正的强势品牌之道 ◇颠覆性的心牌思想 ◇彻底的消费导向 ◇品牌定位及品牌个性

■有双重销售力,才是真正的好广告
◇好创意的五根肋骨 ◇蛤蟆论及人造美女 ◇狼来了及最伟大的发明

■得有效动机者必得天下
◇不要卖牛排,而要卖煎牛排的滋滋声 ◇不要卖洗发水,而要卖异性爱慕的眼神 ◇不要卖尿布,而要卖孩子的笑脸

■市场爆破——迅速解决营销难题
◇风靡业界的市场爆破 ◇如何制定颠覆性的策略 ◇爆炸性事件 ◇促销关联 ◇爆破的成功离不开精密执行


《动机理论》 爱成
“营销工作的销售力从何而来?”这个问题是每个努力创建强效行销运动的营销工作者,所无法回避的问题。本书就指出,要从根本上搞清楚这一问题,必须明白消费者为何去实施一项消费行为以及营销工作在其中所起的作用。人类有史以来的心理学研究成果揭示出,人类的每一行为都源于某一动机。而动机则是一种动力,能驱使人类产生有方向、有目标的欲求。同样,每一个购买行为的背后,也一定有一个或者多个原因,这就是消费动机。没有了消费动机,人就不会产生消费行为。

本书惊人地阐明,营销工作形成销售力的本质在于迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机,而不在于产品的USP、多个强大卖点、品牌形象、定位或者什么艺术性。没有了消费动机或者脱离了有效的消费动机,任何基于USP、多个强大卖点、品牌形象、定位或者创意艺术思想的营销努力,都将陷入窘境。

这本书将是爱成先生关于动机理论的首次公开完整的表述。它的诞生将从根本上颠覆营销界对USP、定位、品牌等传统思想的顶礼膜拜。被称之为“第六营销思想”的动机理论,必将因其为营销工作者找到真正“统治”消费者的秘诀,而成为震撼营销史的21世纪营销圣经。
  本书计划于2006年12月前后正式出版。敬请关注!谢谢!


科学营销 爱成
本书是爱成先生2003-2005年最新营销企划案例纪实, 记录了爱成智业最新的营销企划详情,包括仕奇定制、魔肽护肤品、美妙元素、欣龙控股、渔家厨艺、丽舍浴、富亚健康漆、金列宁、尼斯卫浴等八个企划案例。本书 通过大量艰苦卓绝的实践,揭示出在营销企划过程中科学精神、态度和方法的重要性。不仅仅在市场洞察、营销诊断和品牌基础规划中,要注重依赖事实和严谨的逻辑,而且在营销传播整个过程中也要如此。
  生动的写作手法,使深邃的营销思想变得通俗生动,引人入胜。摆脱了纯理论书籍和编撰类书籍的枯燥乏味。《 科学营销》将每个主题思想分解为若干部分,每一部分均以精辟的思想观点入手,结合实践和事例加以阐释。
  本书将于2005年12月由广东经济出版社隆重出版。敬请关注!


心智战 爱成
一本由一位久经营销沙场的老战士沥血而创的著作,凝结了最新营销实践方法的思想精华。
  本书革命性地指出:“营销战不是产品争斗,而是心智战争”,并围绕着如何在第一时间和最上游的环节攻占消费者心智,和如何展开心智较量进行了深入的探讨。这些思想不仅颠覆了传统的营销理念,更紧密地和大量营销实践结合,必将会在国内营销界宣起一场深刻的实践革新。
  本书还对当前国内营销实践中的几个最重要的热点问题,都做了掘地三尺的探索。比如强势品牌决战,比如营销创新和营销变革、统一营销战线、市场调研和广告思想。这些那同对于企业实际工作是极其迫切需要的,而且具有非常深刻的见解。对于这些主题,目前国内大多数行业的许多企业已经、正在和将要都投入巨资去探讨。实际中的做法千奇百怪,而且其中绝大部分都会无功而返,数以亿计的经济损失将不可避免。本书中潜藏着的一些思想,也许会在未来会发展成为划时代的营销理论,比如消费机。
  充满灵性与活力的文字,丰富和卓绝的实践经验赋予了本书强烈的思想表现力和吸引力,该书自出版以来,得到广大读者的关注和好评!


疯狂策划 爱成
一本融合理论与实践的呕心之作,让您身临其境般体验诡异策划的全景。
  书中收录了诸如“跪地求征卡迪拉克”、“28辆卡迪拉克轰动京城”、“美女促销脱衣,男友愤而搅局”等2001年以来,被北京强势大众媒体和全国行业媒体广泛关注的著名的商战奇案。
  爱成先生也因大胆采用了这些出奇制胜的极端策划手段而被称为策划界的“混蛋”“疯子”。
  《疯狂策划》全书配有丰富的彩色扉页和内文图片,极大地强化了该书的思想表现力和现场感。再加上文字中穿插着大量对专业思想和企划实践方法的认真思考,从而使得这本近年来策划界、营销界和广告界罕见的专业读物,极具阅读价值和收藏价值。


卖脑传奇 爱成
一个出身卑微的人如何获得成功呢?一个除了头脑以外一无所有的人如何才能有所作为呢?作者以自己刀光剑影的奋斗经历,做出了震撼人心的回答。作为在营销、广告和策划一线上努力拼搏的知名人士,作者不懈地求索,如何在市场经济经验非常有限的国情下,偏执而鲜活地探索专业知识的实践运用。作者尖锐地指出:如果一个个体性的人或者是一个群体性的自生组织要在优胜劣汰的环境中存活下去,就一定要毫不犹豫地拿起优化与偏执这个武器,与守旧和中庸社会现实作不屈的抗争;要想把事情做得更好,获得成功,就必须要有毅力冲破环境的阻力、对手的阻碍以及自身的消极。
  作者采取了“生猛式”写作手法,通俗生动地回忆了一个“混蛋”学生的成功之道和刀光剑影的商业智谋纪实。十年滴血,呕心原创。读起来端的是引人人胜,酣畅淋漓。
  就是这本先声夺人的“跳楼奇书”,获得了广大在校大学生、企业经营人员和一线营销从业人士的高比率认同。

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