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  人在职场         
小倪
在市场营销中,如何让我比我的竞争对手思维更加缜密、表现更为突出、受益更多?
2011-8-18 16:21:38      
  在市场营销中,如何让我比我的竞争对手思维更加缜密、表现更为突出、受益更多?
已经有 4 位博锐智囊团成员对本问题作出了回答,他们是:
博锐管理在线 智囊助理
周亮营销工作室顾问 周亮
深圳市中企方略管理顾问有限公司项目总监 北方事业部总经理 柳剑华
深圳市中金岭南股份有限公司凡口铅锌矿人力资源部培训中心主任 李士军
 
博锐管理在线
智囊助理
1: 你要将已经做的工作做到最好。你首先要了解你现在做的哪些事情对于达成目标是有帮助的,哪些是没有帮助的,你要知道你现在的处境,你现在在哪里,你才知道怎么样到达你想要去的地方。比如说,我们所考虑的怎样进入新的市场,生产新产品呀等等,这还是第二步。首先,你要来看一下,你目前做的事情,做的市场、你目前做的产品,怎么、样做的更好!不管你现在赚的钱到底是多少?是一百万,还是一个亿,那么看一下现在的这个活动,在现有的基础之上怎么把它做得更好!总之,第一点,你要来看,你做了哪些事情,对于完成你的目标是有帮助的,然后怎么样在这个基础之上把你现有的工作做到最好。每天、每星期、每个月,你都要考虑这个问题。 2: 你要有系统的去增加你可以获得的各种各样的提升你成功的机会。也就是说,来产生多种销售收入的渠道,来源呀,做更多的市场营销等等。 3: 你得知道在你这个业务当中那一块是有利可图的。比如说你在户外做的广告牌,根本没有人打电话进来询问,那你就知道这是个无利可图的一个活动,或者说你这个活动做得不好,没有能够提升你的利润,那么就要来分析它,怎么样来提高这个成功率,来提高你的利润! 4: 你要来增加新的产品和新的服务。你可以提供更昂贵的产品。或者提供一些相对来说比较便宜的产品,这样的话,来降低客户来买你这个产品的门槛,首先建立这种客户之间的关系,慢慢把这种关系发展下去。还有在现有的正常的产品和服务基础之上,提供一些新的附加的产品和服务。当然在这里讲新产品的时候,未必完全是你自己研发的产品,你也可以去找现成的别人的产品,只要你获得这个使用权你就可以去卖。总之,如果你能够找到卖给现有客户更多的产品和服务,你就可以大大提高你的利润。 5: 要从竞争中获益。第一个方法,比如有人推荐给竞争对手客户,这个客户最后并没有选择这个竞争对手,那么你就可以把这些客户呢吸引过来。第二种方法,你的竞争对手有可能只是能够满足这个客户所需要的一部分产品和服务,那么这个时候你就可以跟你的竞争对手讲:我跟你没有直接竞争的关系,因为你的产品现跟我们是不一样,而我们的产品你的客户也是需要的,我们就通过你来进行销售。第三个方法,如果说这个竞争对手和他的客户关系是很不错的,他的信誉也不错,而他们的业务比较弱。那么这时候你就直接去争取他的客户。我们可以去找那个公司的业主跟他讲:你们公司的业务一直不佳,很多设备、资产都闲置没有很好的利用,如果你可以把你的客户名单、资源交给我们的话,我们可以更好的运作。那你可以成为我们的股东,让我们权衡利弊、扬长避短,把我们两家公司的优势结合起来,短处规避掉,这样可以获得更大的利益,那么你也可以从中获得好处,你想如果你这样继续做下去的话,也不会有什么收益,大家都可以看到这一点。所以,你还不如把你的客户交给我们,我们可以好好的照料他们,那么你也可以从中获利,我们是不是应该好好来计划一下 6: 收回以前的支出。举个例子,如果有一家公司比他的对手获利能力超过51%以上,肯定他在某些方面做的与众不同,有比竞争对手更强的地方。可能是囤货管理、物流管理呀、或者是市场营销呀等等,任何一种其它的技能。你就要想方设法把这个技能卖出去,通过像技术许可,或者说技术秘诀的方式。 7: 战术和战略配合。对于大部分企业来说,他们都是一些战术性的商人,他们只看到眼前的利益。但对于顶尖的公司往往都是用战略性思考的,他们有长期的、不断增长的一个计划,他们的销售和市场营销的活动都是经过专门设计的,他们能够不断的吸引人,使得他们的产品业务不断的发展,使得客户不断的跟着他们的发展去买更多、更新、更好的产品,并且把他们的产品不断的推进。战略是什么?他并不是简单的眼前做的事情,它是从长远的角度来思考,做所有的事情都是为了长远的目标。对于我们很多的成功创业者来说,他们成功的知识就是把他们对他们的长期目标的这种热情与他们的同事、员工一起来分享,让他们共同认识到未来的目标是美好的,值得去实现的,而且利用计划去实现他们的长远目标。战术就是去配合战略去做的一些做法。所以说战略是目标,战术是实现目标当中一些小的具体的事情。
回答1  2011-8-22 14:58:44     
 
周亮营销工作室 顾问
周亮
知己知彼,才能达到你提问的答案。知己:要清楚知道的状况,处境、优势、劣势,定期审核自己。知彼:了解竞争对手在做什么,如何做,结果如何,对自己有什么威胁,威胁可以转换为机会吗?这个需要定期的市场调研。这是一项长期的工作。耐心及数据采集,数据分析很重要
回答2  2011-9-27 16:37:59     
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