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hongselangman
一个新的企业路子该怎么走?
2011-10-8 13:34:12      
  我是一个新创办的酒类企业由于缺乏资金,我与别人合伙经营。现在资金链断裂我又不想放弃。因为我们的酒是属于中国独有的酒---新疆库尔勒香梨白酒,库尔勒的香梨誉满全球。所以它应该在白酒领域独领风骚。我想请教一下李老师能不能给帮忙指点迷津。谢谢了。一帆上
已经有 2 位博锐智囊团成员对本问题作出了回答,他们是:
深圳市大星光管理咨询有限公司总监 徐健
李旭品牌营销咨询机构总经理 李旭
 
深圳市大星光管理咨询有限公司 总监
徐健
原材料好并不意味着产品就会好,产品是否过硬,要请专业人员鉴定。 如果产品过硬,可以走差异化的销售模式,给产品起一个好名,做品牌营销,因品牌营销耗资巨大,建议找机构投资。
回答1  2011-11-23 14:41:21     
 
李旭品牌营销咨询机构 总经理
李旭
您好: 您的问题是:一个新的企业路子该怎么走? 问题虽简单,但答案却很复杂,根据您的简单描述,还是想继续做这个白酒,所以在此就概括性的说一下。不妥处请谅解。 第一:经营运作一个企业,首当其冲,先做企业整体战略规划。 运作一个企业要先做什么?技术?产品?营销?团队?回答很简单,这些都不是,是企业战略,企业战略囊括了以上的全部,做企业战略首先要正确的认识战略,战略是解决企业做“正确的事情”,先做对的事,然后把事情做对。企业战略就是做对的事,如果事情一开始就错了,那么不管过程如何努力,都会是事倍功半的结果。首先企业方向不能错,方向错则路径错,路径如果走错了,一切努力都白费。当然,整体战略规划里包括了品牌战略,想突破,快速发展,做品牌营销是不二选择。 第二:企业经营运作层面:搭班子,组队伍,建制度体系,机制体系,经营管理体系等。 1:企业经营管理:健全组织结构和经营管理体系;完善并优化各项制度和机制。 2:战略规划与战略管理:目标制定,计划实施,过程监控。 3:运营管理:建立现代型企业管理体系,优化企业管理模式。 4:品牌战略:统一品牌远景规划,品牌价值与品牌延伸策略。 5:营销体系管理:营销模式研究与改进,确保营销目标实现。 6:业务体系管理:实现企业营销目标和业务拓展,保证整体效益。 7:人力资源管理,组织管理:推动管理规划化,科学化,制度化。 8:企业文化建设:团队精神,塑造灌输文化体系并持久培育。 第三:产品经营运作层面:做产品经营,接下来要武装产品系统。(产品设计) 企业前期是以产品经营来带动企业的快速发展,企业决战在市场,市场的基础是产品,自然而然产品便成了所有企业在营销战场的基础武器和常规武器。所以做营销首先要过好产品关。 产品力因素将直接影响并决定营销的成败,决定企业的成败,所以要高度重视产品力的打造,在这个环节上要下功夫。在产品品类上是否具有差异化,区隔点,这是市场最希望看到的产品,有新意才能抓住人,与众不同的产品品类或形态在市场中最受欢迎,所以产品力的深挖提炼是营销的第一步骤。 产品或项目(商机)优势体系提炼:包括产品内涵和外延两个部分: ★ 产品的配方,原料,科技,工艺,效果等使用价值构成了产品的内涵; ★ 产品的包装,定位体系,概念,宣传口号,机理,表现形态等属于产品的外延等。 优势体系提炼即是一个产品力打造的过程,需要在系统分析的基础上进行提炼,在商机传播中进行有效市场输出。 一个项目的创新力,前景力,发展力,爆发力,渗透力等都是吸引商机的利器。 第四:营销规划 (市场,渠道,政策,模式,战术,策略,推广,传播等)。 营销如棋,永无定式,所以具体的产品,具体来规划,所以在此简略。 第五:行销推广,执行管控。 开始实战推广,在过程中进行监督管理。 另注: 您提到,这个酒是属于中国独有的酒---新疆库尔勒香梨白酒,库尔勒的香梨誉满全球。所以它应该在白酒领域独领风骚。 在此想说明一下:不要站在产品的角度去看待问题,应该站在市场角度,竞争的环境理性的去分析。产品好当然只是成功的基础,但好产品不等于一定会有个好市场,也不一定就会有个好的结果! 因为:如果营销做不好,好产品一样会死于家中!这样的例子不胜枚举!中国的市场化经济决定了这一切,有多少企业及决策者们都还没有搞懂产品营销问题的本质,于是企业的美梦在实践中一次次的破灭! 一个认知度不足的产品即使功效再好,也不会为市场所接受,因为只有消费者认知的产品才是好产品。 好产品 = 产品表达到位 卖得最好的产品往往不是最优的产品,中国绝大多数优秀的产品却没有卖好,这是一个普遍存在的客观现象。这个现象告诉我们:生存下来的产品并不是最优的产品,“优胜劣汰”基本原理人人都懂,但在营销的领域它没有占据主导意义,因为营销的世界没有真象,只有认知。 营销之争,品牌之争,不是产品“好”与“不好”的较量,不是卖最好,卖优秀,而是卖不同,是消费者需求的不同,是在消费者心智中进行“认知”的较量与争夺。 祝一切顺利,生意兴隆, 李旭
回答2  2012-3-20 11:34:35     
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