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  人在职场         
whh54373236
你好李老师,请问怎么阻止倒贷窜贷?
2010-7-6 12:24:49      
[精华]
  我是一个刚加入娃哈哈营销团队的新人,到县城工作不到两个月就被调到乡镇做二批商管理,可是我所在的这个地方倒贷窜贷非常严重,不知道怎么办?
已经有 2 位博锐智囊团成员对本问题作出了回答,他们是:
成都一诺品牌管理有限公司董事、高级顾问 曾祥文
广州远博企管顾问有限公司总经理 刘根生
 
成都一诺品牌管理有限公司 董事、高级顾问
曾祥文
你是一个新人,你不理解你公司高层的真正意图,所以才有这个问题。 倒贷窜贷,很容易管理;一切倒贷窜贷,根源最终都在厂家自己。 你作为基层员工,能够做到“不与经销商、大卖场合作”,就已经可以了。 当然,自己利益会少一些;
回答1  2011-3-14 9:32:23     
 
广州远博企管顾问有限公司 总经理
刘根生
没有窜货的销售是不红火的销售。 任何一家公司都有自己的窜货管理规定及相应的处罚措施,理论上窜货是可以杜绝的。但实际操作中,这几乎是不可能实现的。目前世界上所有的品牌都不可能杜绝窜货,如果有,只能是还没有什么市场没有什么客户的小牌子的公司。 窜货可以分为良性窜货及恶性窜货。有些公司为了开拓新市场或者重新进行市场布局的目的采用窜货的方式值得称道。 但恶性窜货的对公司的危害性也是显而易见的。只要把窜货控制在公司可以掌控的范围内一般就可以了。 对付恶性窜货除了严格要求渠道客户执行公司相应规定并落实惩处机制外,了解你所负责的市场,了解你的客户是最基本的要求。这也是做到你所负责的客户能够听从你的管理的前提。谁不听服从你的管理,你要拿出相应手段来控制他。比如扣他的提货返利、断货威胁,甚至频繁和他的下线客户接触,给他一种你不听他的你很容易就可以发展他的下线把他取而代之。 从公司层面讲,不同的客户区隔产品,控制渠道利润都是不错的办法。 具体操作还需要你自己去感悟,希望能够帮到你。
回答2  2011-3-14 11:26:36     
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