博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息   下载   书城 | 企业关注 | 营商智囊 | 机构 | 黄页  | 助手
  下载首页 - 战略管理 - 市场营销 - 沟通管理 - 环境分析 - 企业文化 - 人力资源 - 生产运作 - 电子商务 - 财务管理 - 项目管理 - 其它
房地产 | 保险 | 汽车 | 电器 | 电信 | 金融 | 零售 | 广告 | 医药 | 食品 | 服装 | 烟草 | 石化 | 旅游 | 软件 | 钢铁 | 酒类
BSC | BPR | ERP | KM | SCM | CRM | KPI | 终端 | 渠道 | 策划 | 薪酬 | 成本 | 绩效 | 述职 | 培训 | 职业生涯 | 团队 | 4A广告
管理资料下载搜索: 管理资料免积分下载 我要上传资料 资料上传指南
您现在的位置:管理资料下载 >> 人力资源资料下载 >> A公司销售人员激励问题研究
发百科词条,赚博锐积分!经过紧张的调试测试,百科频道正式推出,并启用二级域名 http://baike.boraid.cn ,即日起,在百科频道新增加一个词条审核通过后可以获得1个积分,参与完善词条,根据完善的程度,分别给0.2—1分,词条被评为推荐词条,获得的积分翻倍。 》查看详情
A公司销售人员激励问题研究
资料语言: 简体中文     点击这里进入精简版页面
资料类别: 电子书籍 / 人力资源
格式/页数: CAJ格式 / 71
资料大小: 386 KB
资料等级: (积分要求:4分)
加入博锐管理精英俱乐部获得免积分下载权限、免积分阅读杂志权限、免积分查看智囊频道专家解答权限以及培训课程报名折扣等各类会员尊享优惠,仅需 200 元/年。查看详情>>>
上传/审核: 上传:fly_zt
上传时间: 2006-1-19
整理时间: 2006-2-6 12:04:00
资料来源:
在线咨询: 刘先生   电话:020-87560032    在线即时交谈1906073747
合作申请: 申请权威合作机构  申请权威合作培训师  申请权威合作专栏作者
   资料简介
A公司销售人员激励问题研究 摘要 激励是现代管理中一项非常重要的职能,也是以人为本管理思想 中的核心问题。随着知识经济时代的到来,人力资本的作用日益显著, 如何激励员工,使其产生更好的业绩表现,为企业创造更大的利益, 是企业管理者非常关注的一个问题。 销售工作的完成,决定着企业收入的取得,因此,销售工作一直 是企业最为重视的一个经营环节。进入 21 世纪之际,伴随着产品差 异性缩小和消费者重要性的增强,以及竞争压力的加剧,销售工作的 难度和复杂性越来越增加。销售的过程要由销售人员完成,因此,如 何激励销售人员产生更好的业绩表现,将成为关系企业经营发展的重 要因素。 员工激励的方式很多,A 公司作为一个处于企业发展期的小型管 理咨询公司,始终在不断加深对于激励重要性的认识和对激励方式的 改进。受限于篇幅,本文主要分析 A 公司人力资源管理职能中的薪酬 福利、绩效考评、培训及员工职业生涯规划方面的激励问题。 全文分五章进行问题阐述:第一章为激励理论简述,概括介绍了 激励及激励理论,战略性激励理论构架和销售人员职业周期理论;第 二章为企业经营环境及人力资源状况分析,通过对公司概况、战略规 划、组织结构的介绍,结合行业环境分析,明确公司的经营理念和思 路,同时,详细分析公司销售人员状况,指出公司销售人员的人力资 源总体规划和用人思想;第三章为公司销售人员激励问题研究,具体 从薪酬福利、绩效考评、培训及职业生涯规划三个方面阐述了公司的 激励现状,并分析存在的制度问题;第四部分为文章的重点章节,针 对公司销售人员激励问题,提出具体的改进建议和方案再设计,具体 步骤包括:重新对销售人员进行工作分析与胜任能力分析,明确了销 售人员的工作要求和工作定位,进行销售人员满意度调查,掌握员工 的真实想法和需求,综合各方信息,结合公司战略和管理层的考虑, 对薪酬福利、绩效考评、培训及职业生涯规划制度进行完善和改进; 第五章为改进后的销售人员激励体系效果评价,并在此基础上提出不 断完善激励体系的思想。 1 力资源激励的高度,提出现代人力资源管理的特点是战略性的,其核 心是激励,并以这一思想为指导对企业销售人员激励问题做出改进和 完善。在激励制度改进的过程中,综合借鉴各激励理论,本着选择最 适合企业实际运作的思想,以追求实效为主要目的,从具体操作层面 开展激励问题的改进。在制度改进的过程中,重视与公司管理层及员 工的有效互动沟通,综合考虑企业战略和员工满意度调查结果,权衡 满足最大多数人和企业发展的利益,形成改进方案。受限于公司规模 与资源的限制,在具体的方案改进中,还缺乏系统性与科学性,各项 制度还有待进一步的提高,同时,管理工作是一个随公司经营环境不 断变化的过程,因此,不断完善激励体系的思想将始终伴随公司激励 体系完善与改进的全过程。 关键词:人力资源,激励,销售人员,公司战略 目录 第一章 激励理论综述.............. 1 第一节 激励及激励理论.... 1 第二节 战略性激励理论架构.................................. 7 第三节 职业生涯周期及销售人员职业周期理论.............................. 8 第二章 A 公司经营环境及人力资源现状分析..................11 第一节 企业概况...............11 第二节 A 公司销售人员状况分析.............................. 18 第三章 A 公司销售人员现行激励政策分析及评价........................ 21 第一节 A 公司销售人员现行薪酬福利制度........................... 21 分析及评价......................... 21 第二节 A 公司销售人员现行绩效管理制度.................... 25 分析及评价......................... 25 第三节 A 公司销售人员现行培训及员工职业发展规划制度分析与 评价...................... 28 第四章 A 公司销售人员激励制度再设计及评价.......................... 32 第一节 A 公司销售人员工作分析与胜任能力分析..................... 32 第二节 销售人员满意度调查及分析............................. 36 第三节 A 公司薪酬福利制度方案再设计及评价......................... 38 第四节 A 公司销售人员绩效管理方案再设计及评价..................... 43 第三节 A 公司销售人员职业发展规划体系.............................. 47 再设计及评价..................... 47 第五章 不断完善的激励机制 ......................................... 53 第一节 销售人员激励制度改进效果评价............................. 53 第二节 不断完善激励制度.................................... 55 参考文献.................................. 57 致 谢...................................... 59 附录.......................................... 60
您尚未注册或没有登陆,请免费注册或者先登陆
注册用户可以加入博锐管理精英俱乐部,即可获赠送免积分下载博锐下载频道内所有资料!
.
   相关资料
  • A公司销售团队制度建设
  •    下载说明
       声明





     相关培训
    ·生产计划与物料控制
    ·中坚力量6堂课
    ·企业全面预算管理与控制
    ·集成产品开发(IPD)
    ·薪酬设计实战训练营
    ·中高层经理全面管理技能实战训
    ·行动销售TM实战精品班
    ·大数据时代的销售行为管理—精
    ·Spark大数据挖掘工具Ml
    ·行政管理实操训练
     资料专题
    ·管理制度   ·销售技巧
    ·员工手册   ·营销案例
    ·营销策略   ·策划方案
     相关下载
    ·博锐管理在线2017年课程表
    ·2017年5-7课程计划
    ·2017年4-6月课程资料
    ·2017年3-5月课程
    ·2017年3月课程计划
    ·关于劳动争议案件的43个重要
    ·离职面谈技巧经典篇(专业版)
    ·降低采购成本及供应商谈判技巧
    ·市场营销解决方案图示集
    ·人力资源建设解决方案图示集
     相关文章
    ·精细化管理与精益生产的前世今
    ·企业转型:是长痛不如短痛 还
    ·“爆品”和“定位”撕逼,所以
    ·治理“四不当”更应重视正当管
    ·市场开拓管理
    ·成功营销需要智慧管理
    ·中国服装三分天下 “北上广”
    ·流程管理:在企业中推进落实的
    ·在生活中思考营销模式
    ·品牌战略复兴中国
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院
     先花网  网易机票  空姐代购
     快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索
     金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率
     盈利能力指标  盈利能力分析
     盈利能力  珠宝销售技巧
     通胀预期  楚人隐形  袁宏道
     游白水书付过  叶常棣
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×