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掌控渠道之降龙十八式
资料语言: 简体中文     点击这里进入精简版页面
资料类别: 电子书籍 / 市场营销
格式/页数: DOC格式 / 18
资料大小: 33 KB
资料等级: (积分要求:1分)
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上传/审核: 上传:李守生
上传时间: 2011-10-16
整理时间: 2011-10-26 13:49:00
资料来源:
在线咨询: 刘先生   电话:020-87560032    在线即时交谈1906073747
合作申请: 申请权威合作机构  申请权威合作培训师  申请权威合作专栏作者
   资料简介
在金庸的武侠世界里,有门武林绝学---降龙十八掌。该掌法刚劲威猛,霸气十足。擅长该掌法的三位大侠---洪七公、郭靖、萧锋,无不是刚阳正直,侠骨柔情。降龙十八掌讲究的内修外练,以势逼人。每一招虎虎生威,每一式横扫千军。不管身处险境,不管是以一挡十,三位大侠都威风凛凛,勇往直前。 每一位优秀的营销人员,奋战在市场的最前沿。经历着一场场没有硝烟的战争。身上都具备舍我取谁、唯我独尊的勇气和信心。在渠道管理中,表现出足够的掌控力。控制渠道,就能有效地挤压竞争对手;控制渠道,就能取得竞争优势。尤其在竞争双方实力相当的情况之下,对渠道的掌控力,能保证销量持续的递增。如伊利和蒙牛实力相当,但局部市场,销量各有高低,究其原因,就是渠道掌控力各有强弱。娃哈哈敢与达能叫板,其底气就在于对渠道的控制。得渠道者得天下,渠道控制,已成为企业的生命线。 何为渠道?简单地说:渠道是企业产品顺向流动,资金逆向回转的通路。是企业与市场连接的桥梁。当前各企业通常销售渠道的客体有经销商、分销商、零售商、专卖店等。如何掌控渠道?本文借用了降龙十八掌的套路,提出了掌控渠道的降龙十八式。
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