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营销人员薪酬设计方案
资料语言: 简体中文     点击这里进入精简版页面
资料类别: 电子书籍 / 人力资源
格式/页数: PPT或PPS格式 / 89
资料大小: 75 KB
资料等级: (积分要求:5分)
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上传/审核: 上传:dou520
上传时间: 2011-4-18
整理时间: 2011-4-18 10:04:00
资料来源:
在线咨询: 刘先生   电话:020-87560032    在线即时交谈1906073747
合作申请: 申请权威合作机构  申请权威合作培训师  申请权威合作专栏作者
   资料简介
薪酬方案一般来说是可变化的,是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案: 1. 纯佣金制: 销售人员的收入由销售结果决定,通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。 这种方案通常用在直销公司、工业产品公司、汽车公司、房地产公司等销售队伍中。在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资来自于销售佣金。 佣金比率:可以是固定式、递增式、递减式几种。 2. 固定薪酬制度 无论销售人员的销货额多少,均可在固定的工作时间之内,获得固定的薪酬,即一般所谓的计时制。固定薪酬的调整,主要依照评价销售人员的表现及成果的结果。其他如配合竞争的需要、年资等因素,一般都较为次要。 ......
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