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销售人员薪酬与绩效考核的匹配
资料语言: 简体中文     点击这里进入精简版页面
资料类别: 电子书籍 / 人力资源
格式/页数: DOC格式 / 6
资料大小: 11 KB
资料等级: (积分要求:0分)
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上传/审核: 上传:dou520
上传时间: 2010-12-27
整理时间: 2011-3-4 18:12:00
资料来源:
在线咨询: 刘先生   电话:020-87560032    在线即时交谈1906073747
合作申请: 申请权威合作机构  申请权威合作培训师  申请权威合作专栏作者
   资料简介
制定科学的绩效考核办法 单纯用月回款额(量)考核销售人员存在以下问题:①造成区域市场之间提成分配不平衡。由于区域市场之间客观上存在差异,容易形成好的市场趋之若骛,差的市场无人问津,影响了整个营销团队的团结。①导致销售人员急功近利,忽视市场运作的基础工作,对销售工作的长期发展负面作用。③销售人员为了完成销售目标,低价倾销,甚至怂恿经销商窜货。 把销售人员的个人激励薪酬计划绩效考核相匹配并发挥作用的前提是建立科学的绩效考核体系,包括结果考核和过程考核。单纯结果考核有许多问题,如:销售人员的业绩并不完全取决于自己的努力程度,还要受企业对市场的支持,区域市场潜力等影响;一些不能产生销售业绩但又很重要的工作(如晨会、填写销售日报表等)销售人员不愿意去做。
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