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药企OTC整合渠道谋变策略
资料语言: 简体中文     点击这里进入精简版页面
资料类别: 电子书籍 / 战略管理
格式/页数: DOC格式 / 2
资料大小: 3 KB
资料等级: (积分要求:0分)
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上传/审核: 上传:dou520
上传时间: 2010-11-5
整理时间: 2011-3-8 19:05:00
资料来源:
在线咨询: 刘先生   电话:020-87560032    在线即时交谈1906073747
合作申请: 申请权威合作机构  申请权威合作培训师  申请权威合作专栏作者
   资料简介
医药行业生产企业与商业渠道经营矛盾随着市场化的进程,也逐步暴露,尤其是OTC产品上,渠道占据区域地域优势,大量开设零售终端,形成终端遍地开花,结果导致货物不断被终端积压、产生销售出货多、汇款少,经营面积扩大、营销成本扩张,医药企业出现产品大量被零售渠道占有,形成困局的局面。由此,医药企业思考如何改变目前的经营局面,如何从零售渠道的困局中解套出来,成为医药企业创新试水的突破口,也是企业增加赢利,减少货物成本的一个机会。 医药企业开始围绕零售终端寻找的突破关注在OTC上,院线市场相对比较好控制,做好产品与医院的对接,做好固定的产品采购招标程序就可以实现,但大量的药店经营就出现问题,由于我们对医药零售缺乏实际意义上的规范,因此市场要形成规模化的突破,难点就在于如何整合零售渠道,如何解决渠道的地域控制与销售利润分配问题,根本上谋求的变化角度就在市场的整合与协调上。
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