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营销案例83--重新审视经销商
资料语言: 中文     点击这里进入精简版页面
资料类别: 电子书籍 / 市场营销
格式/页数: DOC格式 / 3
资料大小: 6 KB
资料等级: (积分要求:0分)
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上传/审核: 上传:wqfeng
上传时间: 2007-8-31
整理时间: 2007-8-31 17:46:00
资料来源:
在线咨询: 刘先生   电话:020-87560032    在线即时交谈1906073747
合作申请: 申请权威合作机构  申请权威合作培训师  申请权威合作专栏作者
   资料简介
重新审视经销商 历览众多企业为其产品征寻经销商的方案,可以发现,企业对取得经销商资格的条件一般仅限于:具有一定的经济实力、拥有相应的渠道(网络)、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商,尽快启动市场的需要。但是,已有的经验告诉我们,依照这些条件而选择的经销商会存在一些难以克服的弊端:   1.经销商在市场实际运作上的短视行为。不是将市场做实、做细、做到位,而是投机取巧,空吃厂家的市场投放,使厂家为树立产品形象、提高产品品牌和企业品牌知名度而制定的各种方案不能落实到位,开展的各项活动也成为经销商假以谋利的手段。企业为此不得不设置监督机制,但遍布全国各地的经销商总会使其周而不全、全而不慎、慎而不实..............
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