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营销案例44--区域大经销向通路精耕转型的的一个实例
资料语言: 中文     点击这里进入精简版页面
资料类别: 电子书籍 / 市场营销
格式/页数: DOC格式 / 2
资料大小: 5 KB
资料等级: (积分要求:0分)
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上传/审核: 上传:wqfeng
上传时间: 2007-8-31
整理时间: 2007-8-31 17:02:00
资料来源:
在线咨询: 刘先生   电话:020-87560032    在线即时交谈1906073747
合作申请: 申请权威合作机构  申请权威合作培训师  申请权威合作专栏作者
   资料简介
区域大经销向通路精耕转型的的一个实例 A食品企业湖南区的张经理最近遇到了一件烦心事,岳阳片区主管小李一天一个电话请示,而张经理束手无策,害得他茶饭不思,坐立不安。   张经理一烦心就到长沙市最大的商场平和堂茶座去饮茶,边喝茶边琢磨业务上的烦心事。正当他百思不得其解时,张经理看见以前公司共事过的策划部陈经理来检查卖场。张经理马上拉住陈经理,讨教破解其业务难题的绝招。   原来张经理的烦心事是这样的:   张经理所在食品企业在岳阳片区设有唯一经销商夏某,夏某其所负责的区域范围比较广,销量占了湖南片区的1/8,经销商夏某是湖南最早经营产品的经销商,在公司可以拿到最低价,而且今年签合同有9%的营销广告费用从货款中扣除(湖南片区的费用考核也是9%)。   由于前任经理的原因,夏某手上还有30万铺底货款尚未收回,最烦心的是,夏某上个月向武汉低于到岸价冲了一车货,害得总公司老总要张经理向总公司立军令状,限令今年内解决公司无法控制住经销商夏某的问题,并收回所有欠款。   张经理决定在岳阳成立办事处................
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