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导购员管理
资料语言: 简体中文     点击这里进入精简版页面
资料类别: 电子书籍 / 市场营销
格式/页数: DOC格式 / 31
资料大小: 39 KB
资料等级: (积分要求:1分)
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上传/审核: 上传:aupt
上传时间: 2004-11-16
整理时间: 2004-12-11 23:25:00
资料来源:
在线咨询: 刘先生   电话:020-87560032    在线即时交谈1906073747
合作申请: 申请权威合作机构  申请权威合作培训师  申请权威合作专栏作者
   资料简介
  “当代营销,终端为上!”在传统产业的许多企业中,这个现代终端营销思想成为越来越被高层领导重视的话题。其中以家电业中的许多大中型企业尤为明显。由于他们的终端销售网络往往比较完善,相应的终端导购人员也动辄数百人甚至上千人。如此浩浩荡荡一支销售大军,如果治理有方,势必会万众一心,所向披靡;但若管理失当,却也会演变成散兵游勇,一盘散沙。所以,终端导购员的管理工作绩效直接关系到企业品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因素。而“如何做好终端管理与培训”这个问题便浮现在我们每个终端管理工作者的面前。   笔者从事终端导购员管理工作有些时日,公司老总有时曾戏谑地说:“你管的人比我还多”。的确,如果单从人数上讲此言确不为过,但笔者同时也深感责任重于泰山,生怕对这一帮来自五湖四海、程度参差不齐的导购员有细微闪失。于是便勤于思考、悉心琢磨,总结出导购员管理培训方面的一些实际操作经验和心得体会。   1、系列之一《导购员管理工作的十大空白》   2、系列之二《如何建立终端导购员管理制度》   3、系列之三《如何建立终端导购员薪酬制度》   4、系列之四《导购员到底由厂家派还是商家派?》   5、系列之五《导购员培训应注意的几个关键点》   6、系列之六《导购员培训:学好MONEY就赚钱》 ......
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