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 《三极营销:新常态下的营销新模式》 
作者:郭湛东    分类:市场营销    出版社:人民邮电出版社    ISBN:9787115418555    定价:128.00元
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[《三极营销:新常态下的营销新模式》简介]郭湛东著的《三极营销(新常态下的营销新模式上下)》通过重新定义营销的意义和价值内涵,把以往的战术性营销发展成眼下需求*为迫切的战略化营销,系统提出战略、模式与品牌的专业营销体系(战略、模式、品牌分别代表营销的一极),并形成三极营销的3个核心观点,即战略决定需求、模式决定效益、品牌决定影响。本书适合企业决策者、企业管理者、创业者、营销总监、营销人员等阅读。

《三极营销:新常态下的营销新模式》摘载
前言
前言
第一章:后消费时代及其企业经营
后消费时代及其企业经营 全球经济整体增长乏力
后消费时代及其企业经营 消费需求的两面性
后消费时代及其企业经营 后消费时代
后消费时代及其企业经营 消费与经营的现时悖论
《三极营销:新常态下的营销新模式》目录

第1部分 新经济环境下的经营挑战
第1章 后消费时代及其企业经营  1
全球经济整体增长乏力  3
消费需求的两面性  6
后消费时代  10
消费与经营的现时悖论  30
新兴企业的崛起  31
企业经营的10个困局  34
第2部分 三极营销之经营模式的专业价值
第2章 从商业模式到营销创新  57
商业模式的流行与参照  59
顾客价值创造的多层性  60
经营即营销  62
从商业模式到营销创新  65
传统营销的单一性和纵深性  67
从战术营销到战略营销  70
三极营销  71
第3章 三极营销之经营模式  83
2个问题:即时增长和长期效益  85
成为行业或市场第一  88
创新基石与专业远见  90
非主流市场的战略演进  92
经营模式的3个层次  96
8种经营模式及其主要特征  108
第3部分 8种核心经营模式及其案例
第4章 ZARA:跨越交互价值极限的一体真空模式  123
颠覆与重生:ZARA模式的起源与5个根本  125
掌控价值链  126
价值链规划及策略模型  127
打造一条无缝链接的运营战线  130
价值的魔方  138
从市场远视到价值近视的双视线整合  139
共享中的定制  145
双手互搏策略  146
从“四点一面”的整体规划到效益成长体系  155
终端销售的宪政纲领与34条法则  158
第5章 塔吉特:开创梦想式乐园的涟漪体验模式  169
连锁零售业的超级巨头——沃尔玛的谬误与烦忧  171
大众连锁零售业的蔚蓝远景——塔吉特显山露水  179
塔吉特核心经营模式——梦想式乐园与体验价值网  183
塔吉特经营模式的核心导向:从梦想到自我实现的体验方法论  189
塔吉特经营模式中的体验层次与效益成长体系  191
塔吉特创造涟漪消费体验的层圈振荡效应  197
第6章 四季酒店:从轴心定律到步步里程碑的三套车服务模式  209
轴心定律与八阵理论  210
缝隙分割与比较优势  211
顶级之最下的8个经营战阵  213
打造市场核心竞争力的奠基礼  222
单店经营的4件法宝  223
从策略到理念的里程碑  226
自我超越与步步里程碑  231
四季酒店的核心特质  245
三套车服务模式  246
效益成长体系  268
顶级服务的十重境界  272
第7章 招商银行:领先进入未来的平台驱动模式  277
定义未来  279
金融市场向何处去  279
劣势图存与优先发展  282
资源前置与六步领先  285
平台战略的系统驱动力  303
高度服务匹配与交叉接触覆盖   307
从技术到系统的平台战略  308
大零售策略下的业务天梯模式   311
零售市场的战略性地位  312
业务天梯  315
从产品模式到经典品牌的超级蜕变  321
创新三段论与效益成长体系  330
第8章 Netflix:加速娱乐进化的永动机模式  335
独占差异化经营模式下的时间和机会  337
反向价值与满垒效应  339
围点策略与三大攻势  347
打造顾客观影忠诚的永动机  355
技术的力量  358
从传统促销到专业推荐  362
外部资源整合与专业激进  365
推荐系统的价值演算及运行法则  367
掌控顾客的喜好与忠诚  371
新主流市场的双线整合运动  373
核心经营模式的发展与效益成长体系  389

第9章 乐高:启迪社会主流意识与人性潜能的虚实共生模式  399
从闲来玩乐的自我满足到改变世界的雄心  401
问鼎未来的4种特质  401
变寓教于乐为自我实现的战略纵深  405
用一种无限可能的内心向往去造设一个全新的世界  411
创造吸引力的10个价值起点  420
颠覆传统式经营的7种蜕变  430
十力模型  470
虚拟与现实的一体共生  479
以时尚的名义分享创意  480
铺陈创造力发展的心路历程  485
5条渠道线的无缝整合  489
效益成长体系  492
第10章 依视路:极度专业与价值同化下的大纵深战役模式  497
把产品原创发展成核心业务的经营能力  499
经验曲线与专业聚焦  508
大纵深战役的阶梯式演进  516
价值最大化的3个市场维度  541
企业内外大联合的经营原动力  548
战略前景下的全消费视角  555
驱动依视路长期效益成长的10个经营指标  572
第11章 雅诗兰黛:把流行转化成经典的全“明星”阵容模式  579
以梦想成就远见  581
内外兼修与8种核心功力  581
孤注未来  585
断层地带的“革命”  592
断层地带  594
不好的才是最好的  596
新市场空间  598
用影响冲击规模  599
产品模式中的全明星阵容  611
全面发展与市场层级优化  612
专业极限  615
从流行到经典的蜕变  621
创建领军品类  633
消费价值的极限创意  647
激进式体验与全销售样板  667
第4部分 经营模式的未来
第12章 经营模式的专业构建与未来发展  701
经营模式的系统设计与构建方法  702
经营模式的未来发展  716

 作者简介
战略营销与品牌管理专家,《销售与市场》杂志特约专家,服务过国内众多企业及品牌,10余年整合营销策划、品牌管理及市场实践经验,创造过一系列系统提升品牌及销量的实战案例,创意策划曾获多项媒体广告奖。
长期致力于企业营销的价值体系在不同市场阶段与商业环境下不断进化与扩展的创研实践,独创对位营销、借位营销、分合营销、型态营销等系统营销理念及实战应用模型,付诸企业营销实践,创造了数倍、数十倍的销售业绩增长。

在《销售与市场》《成功营销》《快公司》《销售与管理》《中国化妆品》等全国极具影响力的主流财经杂志、知名产业期刊发表战略营销思想及实战方法论文数十篇,系列作品《战略管理:阶进式战略下的裂变效应》《营销创新与价值再造》、《走向价值系统竞争》《“界面整合”塑造品牌弹性》《索尼:迟暮的英雄》《雅诗兰黛的时尚秘诀》等反响强烈。

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