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第五章  精细化终端管理,成就区域强势

博锐管理在线 2007年12月9日 作者:律德启

文章关键词:区域强势   全国寡头  


 随着信息技术的提升,除非专一垄断性科技产品的应用有着绝对的垄断,在快速消费品市场,一个强势的企业及时市场占有率能够达到80%以上,也很难在所有面向消费者的终端处于独有专卖的位置,而形成的现象只能是在团状异质化的小区域市场竞争中增加自己的点数,增加块面的容量占比,进而累积起来使整体的市场份额处于领导的地位,从而形成强势的区域占有。
A企业为区域的强势企业,市场占有率曾经高达60%,赢利能力也很强,吸引着好几家国内外的行业巨头的并购意向,但因为交易价格的谈判问题,迟迟没有形成最后的结果,而给内部员工的影响却是出现了动荡,真的是“上层浮躁、中层不稳、下层散漫”,公司整体的战斗力有所下降。在随后的半年左右的时间里,市场份额下降到了40%左右,公司的经营管理层为此感到异常的苦恼。
  在去年的某一时间,和老板偶然成了网友,经过一段时间的沟通,我也就成为了其企业经营管理的

……


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