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××有限责任公司代理商信用管理办法

博锐管理在线 2005年8月27日 作者:许广崇

文章关键词: 管理   办法  
     ××有限责任公司代理商信用管理办法

第一章      总        则

第一条   信用管理目的和宗旨  

    1.加强公司与代理商之间的合作关系,实现互惠互利、共同繁荣,推进企业的稳步健康发展。

2.维护公司市场营销工作秩序,防范各种违规、不轨行为。

3.开展对代理商的信用级别管理,不断提高代理商的授信额度。

第二章  代理商的授信原则

第二条   实事求是原则

就是坚持从实际出发,根据代理商的具体表现,如实进行授信。

第三条   公平竞争原则

体现为在市场营销工作中,通过公平竞争,反对不正当竞争,赢得合理授信。

第三章  代理商的授信条件

第四条  产品授信

    1.以××产品为销售主导,不擅自生产同类或其他产品并以该产品的销售为主。

    2.不代理销售其他厂家的同一或同类产品。

    3.不过多代理其他非同类产品,原则上应控制在2-3种以内。推崇不代理其他非同类产品。

第五条   回款授信

    1.在回款期限内,及时、迅速、不延迟回款。

    2.不拖欠、挪用货款,或挪用货款开展其他产品的销售、经营活动或支付其他产品的货款。

第六条   法律授信

    1.年度不发生任何诉讼行为。

    2.没有诉讼记录。

第七条   行业授信

    1.不参与冲货、造假、低价倾销等不法营销活动,并能主动举报市场违规行为。

    2.不以XX的产品优势,诋毁同类产品;更不能以同类产品的优势,诋毁XX产品,直接或间接损坏XX企业形象和产品声誉。

    3.广告投入真实、有效,不接受广告传播媒体公司的行贿,并能主动如实举报违规行为。

    4.积极维护终端网络的稳定并使之不断扩展,不发生终端损坏、丢失现象。

第四章  代理商星级管理

第八条   星级设置

    1.五星级:★★★★★。评定分:100以下-89分。授信铺货率占年度回款总额的40%以下-35%。

    2.四星级:★★★★。评定分:90分以下-80分。授信铺货率占年度回款总额的35%以下-30%。

    3.三星级:★★★。评定分:79分以下-70分。授信铺货率占年度回款总额的25%以下-20%。

    4.二星级:★★。评定分:69-60分。授信铺货率占年度回款总额的20%以下。

    5.一星级:★。评定分:59分以下。授信铺货率占年度回款总额的10%以下。

第九条   星级评定

    每年底由信用部主持,财务、市场、企划、销售服务等部门协作参与,组成代理商星级评定小组,开展代理商星级评定及星级升级降级评定授信工作,星级的有效期限为1年。

 第五章  代理商的授信程序

第十条   基本程序

1.代理商提出申请。

2.市场部审核,提交信用部审核。

3.代理商星级评定小组审核。

4.营销副总经理及总经理核准。

5.由董事长签发,授予“广西XX药业×星级代理商”荣誉证书。

第六章  代理商的授信档案管理

第十一条   档案范畴

    1.代理商的基本情况档案:包括全称、法人代表、注册资金、营业执照、地址、联系电话、历年经营状况、诉讼记录等。

    2.代理商的收发货档案:包括收发货凭证、代理商铺货情况、产品流向动态表等。

第十二条   档案管理

    代理商授信档案统一由信用部归档管理。

第六章  发布、解释及实施

第十三条   本办法由XX有限责任公司发布

第十四条   本办法由XX有限责任公司信用部解释

第十五条   本办法公布之日起实施。





                     XX有限责任公司

                             年  月  日



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作者 许广崇 的介绍:
  许广崇,雅号许广醇,署号许高崇,别号慕鸿老子。第三届中国管理大奖杰出管理专家奖,中国年度人物10大品牌专家,中国民族建筑研究会专家顾问,香港天商集团董事局执行主席,香港天等国际商业联合会执行会长,价值中国专栏专家,南宁职业技术学院《策划学》讲师。广西天等上映人氏,书法家,感性诗家,策划怪才,品牌战略顾问,营销策划顾问,设计顾问,培训顾问。著作:《私企品牌赢道赢术》(专著),《攻心为上:88个经 ……
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