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李力刚:谈判销售成交如何赢

博锐管理在线 2021年10月22日 作者:李力刚

文章关键词: 李力刚谈判   谈判培训   谈判技巧   谈判老师  
    谈判要追求双赢,根据赢的原则 谈判分为单赢谈判和双赢谈判,双赢不容易。

在卖拐小品中,买拐的人就觉得虽然没赚到钱但是我赢了呀。 天下有这么好的一大哥关心我,损失点钱算什么!

那么有人问:“李力刚老师,赢很重要,那么赢等于什么呢?”

我告诉你,赢不等于一定要买到最便宜的!

赢,是一定要买到占便宜,而不是便宜的商品!
     谈判要追求双赢,根据赢的原则 谈判分为单赢谈判和双赢谈判,双赢不容易。

在卖拐小品中,买拐的人就觉得虽然没赚到钱但是我赢了呀。 天下有这么好的一大哥关心我,损失点钱算什么!

那么有人问:“李力刚老师,赢很重要,那么赢等于什么呢?”

我告诉你,赢不等于一定要买到最便宜的!

赢,是一定要买到占便宜,而不是便宜的商品!

所以人们的心里都叫占便宜,我就发现我老婆很奇怪,只要xx鞋子一打折,她就疯了。但是平时一元一件的衣服她肯定不要的。

人们的心里就这么怪怪的,人们永远喜欢占便宜而不喜欢便宜,所以越贵的商品越好卖,我们就可以找到理由了。只要感觉占了便宜就OK,这是促销手段。

怎么让别人赢呢?

赢有两种方式,第一称为单赢的谈判,也被称为叫竞争性谈判|零和谈判|对抗性谈判。

比如一方非常强势,对着弱势一方说:“某某,我给你谈判结果只有一个,结果 就是你一定要下台”,没有什么余地。

第二就被称为双赢谈判也被称叫合作型谈判。

在商务或邻里之间,我们都希望双赢,不是一定要你死我活,单赢和双赢用在不同的场合。

在生活或商务里尽量追求双赢不要单赢。但在有的时候 我们要单赢。因为没办法 有些场合是需要你死我活的。否则,也许我们的企业都活不下去。







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