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如何选择软文营销服务商?

博锐管理在线 2021年10月8日 作者:马山

    


互联网发展到今天,已经进入了移动互联网时代,用户更多的是通过手机终端去上网,而伴随着移动互联网的发展,抖音快手等短视频平台成为流量新秀,一些企业管理者便把目光投向新秀平台,而对传统的软文营销报以冷眼旁观的态度,也有人认为现在软文没有人看,做不做都没有多大影响。


短视频推广&软文营销哪个更有价值?


小马识途营销顾问分析移动互联网时代新秀平台的崛起是大势所趋,但并不是传统的营销手段就可以置之不理了。


首先,新秀平台并不一定适合所有的行业,以年轻群体为目标用户的大众消费品可以优先考虑短视频平台,但做2B业务的企业却不能这样做。


其次,短视频平台用户激增,用户对其需求的重心在于娱乐,而看文章在于获取最新消息,两者并不冲突。


最后,从网络应用行为方面分析,除了看视频玩游戏的娱乐需求,用户文章阅读在网络应用方面也是遥遥领先的。


总之,小马识途营销顾问建议企业结合自身的行业和用户群体进行部署营销推广,软文营销仍是企业网络营销的核心方式之一。那么,什么人会看企业发布的软文?企业发布的软文有何价值和作用?企业该如何开展软文营销呢?小马识途营销顾问在下文进一步分析。


企业软文谁在看?


1、潜在客户

如果你的产品已推广上市,那何时何地都要有软文宣传,因为那些潜在客户会随时搜索你们的动态,要做到“一搜就有,都是正向”的状态;


2、投资人、股东

如果企业正处于融资前或上市前一定要发软文,因为合伙人和投资人会看,他们比你还要在意企业正面曝光度;


3、行业人士、媒体人

新闻消息代表媒体的声音,天然带有第三方客观立场,比起广告更具备可靠性,所以媒体人如果想了解企业的相关信息,必定是去看文章;


4、企业员工、求职者

企业如果想保持团队稳定或扩大团队一定要发软文,现在90后人群不再是想象中的一腔热血、给我机会就行的心态,他们很依赖网络评价,会说我去网上查查公司相关情况评估公司的发展潜力,常年没有新闻报道可能招聘不来优质的人才,内部员工也会失去信心选择跳槽;


5、大众消费者

如果企业正遭受负面文章,在风口浪尖上的企业会有一大堆吃瓜群众会乐此不疲地搜索它,如果你没有正向软文,他们就会认为那些负面都是对的。


所以,企业不用担心没有人会看软文,因为跟企业有着厉害关系的人都会关注企业的软文,不忙时搜一搜看一看;反倒企业应该担心的是有关的人群想看的时候看不到企业的软文, 那样对企业的发展是非常不利的。


软文营销的优势和作用


小马识途营销顾问遇到有的企业主纠结软文营销的价值和作用的问题,软文是一种软性推广,不是硬广告。所以无法准确计量流量和咨询这样的数据,但这并不能说明软文营销没有价值。这里小马识途营销顾问就盘点一下软文营销的优势和价值。


1、可信度高


广告做得再好,消费者都会认为是老王卖瓜自卖自夸,但优质的软文专业性强、可读性大,可从第三方角度多方面论述,增加可信度。


2、长期留存


软文不会像广告一样到期后消失,可以持续访问,只要搜索就会出现,这对长期建立品牌、树立口碑都是很好的效果。


3、搜索占位好


媒体网站流量大,优化到首页几率高,如果你的文章很多,但都在20几页开外,那也是没用的,在权重和搜索占位方面正规的媒体软文很有优势。


4、积累口碑


如果企业在每次重要活动、重大举措、加盟合伙等关键点都发布软文,相当于给自己梳理了发展时间轴。这样的文章信息积累可以展现企业的实力和发展轨迹,让关注者心生敬佩。


5、对冲负面


在这个互联网时代,媒体平台是开放的,一个知名品牌有一些负面的信息,已经不是什么新鲜事,如果企业持续发布正面软文,用户可以更全面的了解企业,不容易被零星负面所误导。


企业该如何开展软文营销?


既然这么多人看新闻软文,软文宣传又这么重要,那企业该如何开展软文营销呢?小马识途营销顾问在下文分享。


第一、做好统筹规划

其实很多时候企业都是想做软文了就做软文,原因可能是竞品做了,或者看到自己的口碑太low,网络上搜不到什么信息,有的负面顶到品牌搜索的首页,这些都是被动的开展软文营销。小马识途建议企业主动布局软文营销,且软文营销是作为整体市场营销的一部分进行年度规划,这样才可以和市场活动和广告宣传、渠道拓展等其他营销工作达到完美的配合。


第二、选择合适的合作伙伴

如果选择的是4A公司,可能第一步也是4A公司给做的,如果选择的是专业的网络全案公司像小马识途,也可以充分考虑到第一部分的需求,做到协同配合。但是如果是软文平台或者媒介公司的,可能就考虑不了那么多。那样的话企业方面要有一个足够强的媒体营销顾问协调各方的配合,这样也能做好。如果没有那么专业的人,或者有人没有那么多精力去对接那么多工作,选择小马识途这层次的公司较为合适。


第三、审核文案,对接乙方公司

像小马识途营销机构提供网络全案,软文营销方面是提供文案策划撰写和媒体统筹发布的全套方案,但文案撰写后是需要甲方审核确认的,确认后才会对外发布,这些对接工作甲方需要一个稍有经验些的对接人,这样执行下来效果更有保证。


第四、传递企业的信息和需求

企业在未来的一两个月有什么市场活动,营销方面的安排,提前告知外围的小马识途团队,小马识途会配合活动进行宣传,这样配合起来效率更高效果更好。企业在媒体和传播方面有什么想法和建议可以和小马识途这边的项目经理及时沟通。


第五、坚持 坚持 坚持

软文营销不是一蹴而就的推广方法,短期内从销售量上可能看不到什么太大变化,但可以从网上看到品牌形象的变化,这项工作是慢慢积累效果的,软文发布出去长期留存在互联网,随查随有,是塑造口碑提升信任感的直接方式,是硬广告无法替代的宣传推广,但这种宣传需要一点一滴的积累,需要坚持长期做,才能塑造良好的品牌口碑。


具体的软文营销怎么做,小马识途营销顾问就先分享这么多,具体的细节有不清楚的可直接搜下小马识途到我们网站沟通,因每家企业的行业和背景都不同,小马识途建议软文营销方案量身定制,目前小马识途的咨询和方案都是免费的,欢迎来撩。




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作者 马山 的介绍:
笔者小马识途网络营销机构首席网络营销顾问马山,2004年涉足网络营销领域,对软文营销、SEO、新媒体营销、事件营销都有一定的实战经验和理论基础,目前是博锐管理在线、市场部网、艾瑞网、站长网、全球品牌网、易观网、速途网等媒体的专栏作家。曾实施新东方、安博、艾莱依、雅客、HAUORA、万源地产、用友、华日家居、天道等大型企业的营销推广项目。了解更多可加QQ83138237.

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