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格力空调败于美的,董明珠竟甩锅疫情?

博锐管理在线 2021年9月27日 作者:沈坤

     2002年,专业做豆浆机的九阳小家电公司开始品牌化运作,聘请了专业策划公司为品牌定位,旨在将九阳打造成"豆浆机"的代名词;当时,我就对这一营销方向有疑虑,就向当时的营销负责人问过一句话,如果九阳就代表了豆浆机,九阳就能稳坐行业老大了吗?假如西门子推出与九阳同样价格的豆浆机,你认为消费者会选择谁?

果然,2005年,美的也推出了比九阳更有颜值的豆浆机产品,并以自己的品牌力,渠道力和营销力,快速攻城略地,霸占了九阳的地盘;2015年, 九阳主阵地失守,美的豆浆机销量全面超越九阳,九阳豆浆机生存艰难,抛弃坚守多年的专业化,被迫多元化,陆续推出了面条机、原汁机、电压力煲、电磁炉、料理机、电炖锅、开水煲、电饭煲、油烟机、净水机等十多个产品,才勉强活了下来。





珠海格力电器是1985年诞生的国有企业,经过20年的打拼,2005年空调单品实现200亿营收,格力品牌通过成龙代言“好空调,格力造”广告,更是一骑绝尘,成为空调行业的绝对老大。2012年,主管销售的董明珠执掌格力董事长后,考虑到专业做空调的艰难,加上空调黑马奥克斯的骚扰和美的多年来的侵蚀,悍然决定放弃专业化,进军手机、新能源汽车、半导体、医疗健康、农业公司和房地产等,但均已失败告终。

2021年,格力主阵地失守,空调主业完败于美的,美的上半年空调收入高达640.3亿元,超出格力413.33亿元,两者相差了220多亿元。有记者问格力失败原因,董明珠回答说“营收下滑主要是疫情期间,空调行业终端市销售、安装受阻,终端消费需求减弱”,记者笑问:为啥美的没有受疫情影响?美的凶猛的多元化,为何接连打败了九阳和格力空调两大专业化公司?大家怎么看?




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
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