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蔚来汽车凭啥卖奔驰宝马的价格?

博锐管理在线 2021年6月21日 作者:沈坤

     最近我一直在思考一个问题,究竟是因为产品的优质力量支持了产品的高价格,还是源自消费者对品牌的高端认知才支持了产品的高价格?按照常规,应该是品牌的高端认知才有高价的支撑,而品质则属于必须的条件。就像爱马仕、范思哲等品牌的产品,购买时你绝对不会怀疑其质量,但其产品的质量真的就一定比那些不知名品牌的质量高吗?这个真不一定。

早就有专家发出过论断,耐克运动鞋由东莞某企业生产,负责代工的这家企业完全可以用与耐克一样的原料生产出于耐克同等品质的运动鞋,但问题是,当它的产品上没有耐克logo时,它的产品还能卖到与耐克一样的高价吗?显然不能,因为品牌溢价的因素非常重要。

沈坤:蔚来汽车凭啥卖奔驰宝马的价格?



如果这种品牌溢价认知成立,那么蔚来汽车的价格对照的是奔驰宝马,那是不是可以说,“蔚来”这个品牌的认知,已经产生高端溢价?与“奔驰”和“宝马”没有上下之分了?显然不是,应该是蔚来认为,自己在产品质量上或者外观造型上与奔驰宝马不相上下。

同样钟薛高也是一个全新的品牌,但它的雪糕价格高到66元一支,远远超越哈根达斯,其老板声称原材料价格高,所以卖的贵,这是在说明,产品质量高,没有品牌力量也可以支持高价?但网民为何却对钟薛高一片嘘声,认为是向消费者收智商税呢?关于高价观点,我也有点困惑了,愿意听听朋友们的意见,大家怎么看?

沈坤:蔚来汽车凭啥卖奔驰宝马的价格?






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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
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