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任正非般执着,企业被誉为涂料华为

博锐管理在线 2021年6月21日 作者:沈坤

      【沈坤原创作品】江苏常州郊区,有一家默默无闻的企业,而这家企业的创始人,虽然是农民出身,但却有着普通人难以具备的创新潜质和埋头钻研产品技术的执着精神。这家企业就是已有30年历史,被誉为涂料业华为的江苏晨光涂料有限公司,创始人就是江苏民营企业家缪国元先生。作为这家企业的营销顾问,我有幸多次与缪总的私下沟通,从而了解到更多缪总的企业经营思想,当然也就有了这篇不算采访稿,更算不人物传记的文章。

    1952年5月,缪国元诞生于江苏常州郊区一户贫困家庭,与当地其他人家的穷苦孩子一样,在断断续续读了6年小学之后,缪国元就下地干农活了。那个年代大多数人连饭都吃不饱,谁还有钱读书啊!回忆起这段历史,缪国元不无感慨地说。

那时候的江浙一带,只有手艺人被看重,泥工木匠裁缝师傅走到哪里都比较吃香。于是,12岁的缪国元就跟人学木工活,由于他悟性奇高,又特别勤学苦练,慢慢手艺精进,没几年,竟然成为远近闻名的木匠师傅,然后凭着这一门“鲁班”手艺,为家庭生活带来一点转机,而这一做就是二十多年。

1988年,全国各地都开始了改革开放搞经济,缪国元拿出自已二十多年做木匠活积累下来的十多万资金,办起了村办胶粘带厂,起名叫晨光。“我觉得早晨的阳光最美,也是最能给人带来希望的温暖光芒”,当我问起,为何给企业起“晨光”这个名字时,缪总充满激情地说:“我就希望我的企业,像晨光一样给人带来希望和温暖”。

工厂规模很小,部分设备还是自己画图纸做设计弄出来的,缪总全身心投入其中,他什么活都干,看上去根本不像个企业老板,倒更像是一个勤杂工。慢慢工厂有点起色,缪国元内心也有了点踏实感。但在一次响应政府号召,工厂转移至新场地的时候,装有全部设备和原料的船翻了,并沉入河底,昂贵的设备全部报废……优秀:任正非般执着,企业被誉为涂料华为




“其实,要做成功一件事确实很难的,但我没想到,我做企业竟然这么辛苦……”缪总回忆起自己建厂之初遭遇的各种磨难,深有感触地说。“但我是个不愿意服输的人,越是磨难,我越是要往前走,按照我们本地话说,我就是个犟脾气的人”,缪总很健谈,言谈之中直言不讳,甚至也不隐瞒自己的某些性格缺陷。而在我看来,缪总的这种犟脾气非但不是缺点,反而正是一个成功人士必备的优点。

1991年,从危难中成长起来的晨光,开始扩大项目,做起化工涂料来,因为那个时候改革开放十多年了,大家的生活水平也提高了,各地开始有大规模的房地产开发了,装修房子的需求日益增高,对墙面涂料的需求自然水涨船高。

原以为企业顺应市场形势,从此也会更上一层楼,结果,那一年由于员工操作不小心,引发了火灾,工厂全部被毁,缪国元自遭遇沉船事故后两年多的努力,再次化为灰烬。三年内两次毁灭性的灾难打击使缪国元心灰意冷,一度萌生退意,不打算再干了。后来还是在家人朋友的帮助下,才逐渐走出阴影,继续带领全体员工重拾信心,重建厂房,拼搏市场,这才使晨光再次起死回生。

1993年,缪国元以敏锐的商业嗅觉,发现当时企业生产的,市场又供不应求的K型灰钙涂料存在很大产品质量问题,“我预感到这样下去对企业发展不利,我就提出减少产量,直至干脆停产,把没有前途的产品定期淘汰掉,转做环保型外墙涂料的决定!”缪国元回忆说,这是一个决定晨光命运的历史性决定。

1998年,涂料市场跟风模仿已出现,缪国元决定从航天科技集团聘请技术专家,开发氟树脂、氟碳漆等有核心技术的产品,防止被模仿。“但上一套非标氟树脂设备要投入500万元资金,投入新产品设备资金压力大,成本高,谁会用得起?当时国内没有厂家能生产氟碳涂料,更没有人认识这个东西,生产出来的产品往哪里销售?企业内部员工与技术专家收入差距大,怎么平衡员工工资水平?”……所有这些问题都压在缪国元一个人身上。优秀:任正非般执着,企业被誉为涂料华为




缪国元亲力亲为,带领团队分析产品,走访市场和征求客户意见,不断改进生产工艺和产品性能,同时打造工程案例模板,扩大宣传新品力度,这样摸爬滚打了三年,被称为“世界涂料之王”的晨光氟碳漆终于获得市场认可,成为城市改造、领街建筑、标志性建筑、钢结构领域的高端防腐工程的首选产品。并被运用到北京亚运会,2008年北京奥运会,2010年上海世博会等重大工程。

“办企业需要人才,而引进人才则需要有一个好的创新平台,才能形成自主研发并最终出成果。”缪总激情洋溢地对我说,他说他搞企业这么多年来悟出的两个道理一直很灵验,其一就是无论是产品还是技术,都必须要不断创新;其二就是人才,因为创新需要人才。

2004年,缪国元董事长随领导出访团赴深圳清华大学研究院参观学习,激发了他本人的创新欲望。企业的发展离不开科技支撑,公司缺乏高端人才,必须从外面引进。向深圳清华研究院提出请求,与晨光涂料有限公司联合设立博士后工作站,晨光公司负责场所、仪器、设备、研发所需的流动资金、清华研究院负责博士人员、管理工作、很快达成一致,以刘恒权、刘红波、杜磊、赵石林等四名博士确定下来,由深圳研究院李荣先副院长,南京工业大学赵石林二位做导师,另外还配了几名研究生及研究人员,由晨光公司董事长缪国元任站长,万事俱备只欠东风。

但是好事多磨,短期内需要迅速确定研究方向与课题,目标是必须每个人完成1个专利项目,且这个项目必须评为国家高新技术产品。存在的问题是:科研人员原来没有从事过这些技术,也没有接触过这些原材料,等于大海捞针困难重重。站内博士及研究人员感到时间紧、任务重、压力大,多人有危难情绪。

缪国元也倍感压力,最重要的是1000多万元资金没有落实,政府财政380万元的扶持资金又断链,政府领导又建议博士站从晨光移到市里,瞬间缪国元有种竹篮打水一场空的感觉。最终,缪国元通过民间贷款解决了问题,最终把博士站留在了晨光,并继续投入项目研发。

2006年,厚积薄发的晨光涂料公司,成功研制出了纳米透明隔热涂料和纳米银乳胶漆,获得国家多项大奖,晨光也成为国家涂料行业标准的起草者。从此,晨光涂料在行业内声名鹊起,各种国际先进的涂料技术和产品一一诞生,其中“紫外线固化纳米抗菌木器漆及其制备方法”、“自由基-阳离子型紫外线固化胶黏剂及其制备方法”和“纳米半导体金属氧化物浆料组合物及其制备工艺”三项获得国家发明专利,晨光涂料业连续荣获“外墙涂料影响力品牌”称号。优秀:任正非般执着,企业被誉为涂料华为




晨光在涂料行业的技术腾飞,也吸引了国内外同行,立邦和华润涂料等几十家公司中外企业先后考察晨光,对晨光这么多年默默钻研而获得的科技成果大为赞叹,认为在中国涂料行业,这样务实的民营企业不多见。于是,纷纷与晨光展开了各个技术层面的合作。

目前晨光涂料的多个产品被国家宇航产品和军工产品选中,成为外层涂料的供应商。而其可以自由操作的玻璃智能涂料,更是一种非常先进的科研产品,开关一开,透明玻璃瞬间成为当窗帘使用的遮光玻璃,而且具有耐高温功效。目前这一高新技术产品已经被国内多家大型房地产企业用于大厦玻璃幕墙。

2019年,晨光再次令行业瞩目,研发出全球领先的健康涂料“晨光全室净氧生漆”,并获取多项国际技术专利。全室净氧生漆拥有卓越的“防霉”、“耐擦洗”、“超低VOC”、“分解甲醛”、“持久抗菌抑菌”、“净化空气”和“释放负氧离子”等七大神奇功效。尤其是其每10000/c的负氧离子释放,使居室犹如置身原始森林一样的空气质量,成为涂料真正的界健康涂料。

2019年5月,我应邀参加由中国涂料协会主办的“中国涂料创新论坛”,并在会上作“涂料品牌如何创新突围”的主题演讲。而缪总也代表涂料企业做了尖锐的发言,巧合的是,我们两个对创新的观点有着惊人的一致。在论坛休息期间,缪总就找到了我,并交换了名片,郑重邀请我,抽空去参观一下晨光涂料集团。

2019年8月,我正好出差路过江苏常州,边顺道参观了缪总的晨光涂料,也聆听了缪总国内涂料行业的发展,涂料产品的技术升级,以及我们与国外涂料技术的差距和涂料品牌的打造等创新观点。与缪总的第二次见面,奠定了我们两家企业的合作基础。2019年12月,双剑策划公司与晨光涂料签署了合作协议。配合晨光创新型环保涂料“全室净氧生漆”的市场推广。优秀:任正非般执着,企业被誉为涂料华为




晨光涂料从一开始就拒绝模仿,完全采用自主创新,一步一步走到今天,被涂料界誉为涂料行业的华为。在谈到晨光全室净氧生漆时,多次被评为“优秀民营企业家”的缪国元不无感慨地说:“中国企业要有真正自主创新的精神,像华为一样,必须要拥有自己的核心技术,这样才能诞生出具有核心竞争力的产品!”

什么样的企业家,就会有什么样的企业;华为能有今天,就是由于任正非对科技原创技术的重视;同样,江苏晨光涂料能有今天的成就,就是由于缪国元与身俱来对品质的卓越追求和强大的创新欲望。

“我不希望公司有多大的名气,但希望我们的技术和产品,能让客户尖叫,让同行惊叹”缪总说,晨光诞生30年来几乎没有做过任何广告,企业客户和经销商都是慕名而来的。他告诉我,真正的品牌不是靠广告轰炸出来的,而是用户的口碑慢慢堆积起来的。这一点我发现缪总的观点与我的品牌观点惊人一致。

缪总不光在技术有强大的创新追求,在公益事业上也非常热心。从2003年开始,晨光每年会从企业的收益中,拨出专用款项,用于支助贫困地区和教育机构,被多个省区授予“爱心企业”荣誉称号。去年武汉爆发新冠肺炎,缪国元率领管理团队,通过常州市武进红十字会向武汉疫区捐赠80万元人民币,同时向全国的医院系统或教育系统捐赠500余万的抗菌抑菌涂料,全力支持疫情防控工作。

“企业的成功,离不开社会各界的支持,所以,我们理应要回报社会。”缪总跟我说,当时武汉疫情严重,他在家里就坐不住了,通过电话给管理层挨个打电话,提出自己的捐赠想法,获得全体干部的一致认同。随后,他亲自带队,将捐款支票和捐赠物资送到当地红十字会领导手里。从这一事件中不难看出缪总强烈的社会责任感和对社会的爱心。

由于疫情影响,晨光的全室净氧生漆没有做太多的广告宣传,但产品一面市就受到了市场的积极反应,渠道经销商争相代理销售,在销售的过程中竟吸引了不少新经销商加入,而消费者的反馈也非常完美。多家企业单位和家庭装修客户明确反馈,全室净氧生漆几乎是国内墙面涂料的一面旗帜,未来必然会大放异彩。

但缪总的创新思想并未停止。2021年刚过,就把我召到江苏常州,一个是创新企业家,一个是创新营销专家,我们两个一碰撞,就产生了创新火花,当即决定继续合作,共同推出全球第一个“青年性格涂料品牌”,将一直被当做建材装饰材料的涂料,当做时尚快消品一样,做一个让青年消费者尖叫的个性化品牌,而晨光,也将是第一个吃螃蟹的企业。

正如晨光品牌的广告语“晨光造,世界品”一样,这家涂料行业里的华为——江苏晨光涂料有限公司,正以自己独特的研发能力、先进的核心技术和前瞻的创新思维,一步步踏实地走向未来,我相信,要不了多久,晨光涂料一定会成为全球涂料界最灿烂的明星,因为,在它的背后,有一位专注于核心技术与产品品质,执着于用创新推动发展的优秀企业家。




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
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