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经销商转型:如何用10万资金做上亿生意

博锐管理在线 2021年6月3日 作者:董小全

文章关键词: 品牌战略   企业战略   营销  
    在互联网时代,各类电商、B2B平台以补贴模式挤压传统经销商和批发商的生存空间,本质是想淘汰渠道中间商,不与他们合作是被动淘汰,与他们合作无异是主动淘汰,中间商的经营压力越来越大。
    

 

在互联网时代各类电商、B2B平台以补贴模式挤压传统经销商和批发商的生存空间,本质是想淘汰渠道中间商,不与他们合作是被动淘汰,与他们合作无异是主动淘汰,中间商的经营压力越来越大

传统经销商,他们通常的做法,是用100万流动资金给厂家打款,等货卖完再打款周而复始,而下游渠道往往是卖完再给款,甚至是卖完后还要再欠个几天甚至几月,造成经销商的资金紧张,不敢代理太多品牌。100万资金一年能够周转出1000万生意的,都算是经营得还不错的经销商。另一方面,厂家在各地设办事处、分公司也是通常做法,这都需要前期投入,如果营销不够,这钱也是基本打了水漂。

那么,有没有一种模式,可以让经销商以更小的资金,做更大的生意?还是可能的,如果经销商成为多家厂家的运营商,由运营商帮助厂家去发展分销商、代理商、批发商,运营商某种意义上成了多个厂家的销售分公司,而厂家只需把建分公司的费用支付给运营商即可,按销售提成支付,这样,这个运营商就远远超过传统经销商的批发利润。这完美解决了厂家与商家的共同痛点,这样的运营商,几乎只需10万的资金,就可以操盘上亿的生意。

当然,这种模式了有阻碍之处,那就是厂家也不希望一家家地与运营商沟通谈判,需要一家有整合能力的平台来操作,相信,这样的方向,还是大有机会的。

 




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作者 董小全 的介绍:
  董小全,资深营销策划人,十多年市场实战一线营销管理和品牌咨询策划经验,在食品快消品、家纺服饰、日化、家居、电子商务等领域有较深入的研究和服务;倡导品牌营销4A理论、品牌造反论、三角战略等。

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