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一家企业如果不是聚焦市场,那么这个企业存在的意义在哪里

博锐管理在线 2021年5月2日 作者:张涛(厦门)

文章关键词: 一家企业如果不是聚焦市场   那么这个企业存在的意义在哪里  
    一家企业如果不是聚焦市场,那么这个企业存在的意义在哪里
    

在接近30年的职场生涯中,有过很多类型的企业从业经验,也有短暂的创业经历,在企业从业经验中,因为岗位的不同,涉及的领域涵盖过企业经营管理、战略规划、品牌策划、市场营销、连锁经营加盟等,更因为行业的不同,涉及的行业涵盖了广告展览装修、保健品、食品农产品、太阳镜、燕窝连锁、石材行业、茶饮连锁、轻食餐饮连锁、旅游产业布局及运营策划等,在这么长的时间里,在和大部分的企业主及企业共生的每一个行业的不同阶段里,不论是初创品牌或者项目,还是进行中的项目,基本上企业及企业主的大部分精力是聚焦在市场上,测算好成本、投入和利润回馈周期,才会进行相应的投入,因为那里才是企业生生不息的利润和现金流来源第一关注的核心点。

也依稀记得在2000年左右阶段短暂的区域承包销售创业经历中,也一直是和创业团队一起每天讨论如何面对当时所选择市场和市场中哪个范围阶段消费者能开拓的商品和服务,找到对应的市场需求没在进行用什么样的广告、推广方式渗透市场,增加粘性,增加复购等等营销策略,回头看,在当时自身营销思维还未健全时,应该就是现在很多教科书上说的:创业长远目的是什么,策略回答是为什么要这样做市场,选择什么样的商品和服务,战术回答就是具体的执行手段有哪些,策划就是如何用完整的方案体系来带动市场销售增长,在7个月的时间里基本达成了当月投入产出的持平,后续因为没有关注相关行业的走向和行政政策导向,赢在了战术,输在了现在所谓的战略判断上和大环境上(FD时期,人流禁止流动等等大环境),但是这个区域承包销售创业经历存在的意义在于聚焦了市场。

而在YST的区域、大区市场营销经历中,这么多年过去了,不论是在企划岗还是后续的整体销售管理岗,在区域一线的每一个地方层级接收到的信息就是“每月固定N号要打款到工厂”,很直接的聚焦市场导向,不论是起步的保健品行业还是后来逐步涉足的快消品饮料业务,同时笔者也在想该集团的医药健康产业应该也会沿用当时的聚焦市场导向(包含企业主的战略眼光和战术搭配),才会成就了现在企业主个人位于区域SF的荣耀和地位,同时正因为有良好的市场现金流正常循环,才能支撑起笔者个人单方面了解到的为了规范市场行为,总部市场监督监察部门人员可以达到N00人之间,这样的总部设置一是维护好市场朝着良性循环方向发展,规避不良,二是让市场为企业带来源源不断的真正回报,所以这个企业能持续存在,并不断达到巅峰的意义也在于聚焦了市场。

同样的因为市场环境变化,也接触了一些没有把办企业的最终精力放在聚焦市场的,比如有的项目经过N个月的策划建设时,正在处于良性市场发力的关键阶段,没有任何缘由,用不是聚焦市场的运营人员替换掉有国际连锁快餐运营多年经历的运营人员,导致了市场运营不必要的监管漏洞引发,连锁反应影响到整个项目的进展;也接触过一些在SC行业内,本来聚焦国内整个行业转变,市场业绩很OK的高阶职业经理人,后来创业时,没有把前期的精力持续放在聚焦市场项目上,而是在该行业的非市场关注点项目,该项目在经过短短1-2年的时间也销声匿迹等等。

所以一家企业或者项目如果不是聚焦市场,那么这个企业和项目存在的意义在哪里!

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