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只讲干货:带着问题来,拿着方法走!

博锐管理在线 2021年2月7日 作者:于斐

文章关键词: 市场   营销   培训   策略   于斐  
    

——著名品牌营销专家于斐老师咨询式实战培训课程简介

 

业内老总们常问:著名品牌营销专家于斐老师如何做营销培训? 

通常的情况,于斐老师行销培训是与战场 “零”距离,在为客户的咨询服务中使客户获得巨大价值。营销方案的务实、严谨与高效执行力绝对是关系客户生存、壮大的命根子,离开培训怎么活下去? 

凡是聆听过于斐老师的授课与培训,都会精神振奋,一致称快:实战、切中要害。 

一语中的、切中脉搏是培训中的最有价值技能之一,让接受培训的聆听者——市场实战精英人群精气十足,进而为大力搞“活”市场,最终为企业取得实效业绩,一直为于斐老师不懈追求。于斐老师的培训课程紧紧把握市场脉搏,专门为客户量身定做。在健康产业和快速消费品领域,基于对市场全程策划、样板打造、市场运作;对销售渠道;对硬、软终端;对消费者的深刻了解和体验,于斐老师的每一次培训都会引发市场效应的最强劲“冲击波”。 

实战不是“口水”战术,它是在市场中真枪实弹的做产品。于斐老师99%的课程是“一针见血运作市场的活手册”和“超零风险获利润“的大学问。

彰显真我本色,踏踏实实传授实践经验,精心培育作战团队精英,是我们的服务理念! 

  专注于一样,把市场搞“活”,做大。 

著名品牌营销专家于斐老师咨询式培训特色

一、于斐老师的实战培训

二十多年来,于斐老师在为国内外企业服务中,积累了丰富的营销实战经验。

个性化实战培训是于斐老师营销咨询服务中一块重要项目板块,于斐老师和一般大众化的培训公司相比,更具有博大、系统、深邃的理解。解决行销问题,实效营销方案,于斐老师的培训能从更加务实的方面,走出就培训而培训的简单层面,给客户更多培训之外的文化超值服务。

于斐老师为首的培训专家不拘泥于培训服务方式,客户的需求就是我们的根本出发点:

服务不同需求的客户,主要通过三种合作途径,

1、“常年捆绑式培训服务”

对象:对有提供长年行销培训咨询要求的客户,全程跟贴、融入培训咨询服务贯穿365天!

优势:实战行销,提高企业竞争力,使企业利益最大化;专注行销培训,提升团队执行力。 

2、“周期性培训服务”

对象:配合企业阶段性培训要求,提供优质的培训服务。 

优势:全力培训行销薄弱环节,增强企业行销团队战斗力。 

3、“单一课题需求,短期培训” 

对象:企业行销人员需要早日、快捷掌握某一项行销法则! 

特色:周期期、见效快、适用强! 

二、蓝哥智洋行销机构专家服务特色? 
  蓝哥智洋机构专家特色:市场一线操盘高手专家组由现任蓝哥智洋国际行销机构创始人于斐老师(著名品牌营销专家,中国十大杰出营销人,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家、新加坡《联合早报》特别推选企业顾问、清华大学、北京大学、浙江大学EMBA客座教授)亲自带队。
  扎实的行业背景,资深的实战经验是我们择用行销能手的准则。 
  蓝哥智洋机构重重承诺“语言上的巨人,实战上的矮子”的无效培训。 
  接受培训者的行销操盘能力的提高,是衡量蓝哥智洋机构专家培训水准的唯一尺度。 

三、蓝哥智洋机构与其他公司差异之处在那里?
  蓝哥智洋行销机构老老实实为客户做每一次“培训课”,专注与一样,才能做得不一样!在中国当今培训市场,普遍存在课程教材通用的现象,蓝哥智洋机构绝对精挑细选,紧紧把握市场动向,培训出特色来。

作为有丰富培训经验和责任心的企业,蓝哥智洋国际行销顾问机构课程历来是从客户实际出发,经过认真沟通,为客户量身打造课程内容。结合服务客户行业实际、企业实际,配合精彩案例,深入浅出,是蓝哥智洋行销机构培训又一大特点。 

四、市场硝烟四起,咨询服务把握形势,紧抓脉搏!
  蓝哥智洋机构资源库、人脉网庞大,安全可靠,汇聚国内权威行业一手资料。如健康产品是公司全力打造的拳头产品,9个国家级医药保健单位与我方建立友好互动、互惠的千丝万缕的关系!蓝哥智洋行销机构是一个极具实力的公司,在今后的合作中,公司咨询的专家将凭借英明、实用的行销理念、服务价值证实自己实力。

培训课程

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师实战培训课程:

 

培训主题

主题分解

培训对象



一、产业市场发展趋势 
  ——中国大健康产业和医疗市场实态及市场环境


1.1中国产业发展中产品竞争的市场格局
1.2中小企业市场推广的几大阶段
1.3执行、执行、再执行
  ——变化中的产品营销法则
1.4把握要害,切中脉搏
  ——中国产品营销的几大模式
1.5中小企业产品市场环境与形式分析
1.6越来越理性的消费者
  ——中国健康医疗产品消费者的消费心理学


人群定位:市场营销部门所有人士
关键人士:
省会级区域营销经理、主管;地市级销售经理、主管


二、产品,市场制胜的前提
  ——全力打造中小企业产品力


2.1产品力打造的价值和意义
2.2 打通市场全身的7窍
  ——市场核心卖点提炼4大原则
2.3设计包装,能与消费者“心有灵犀”的广告
  ——设计的关键要素剖析
2.4消费者为什么要购买你的产品
  ——产品延伸价值和附加价值的运用技巧
2.5消费者可以获哪些实在的利益
  ——中小企业产品核心卖点的支撑构架


人群定位:市场营销部门所有人士
关键人士:
省会级市场销售经理、主管;地市级销售经理、主管


三、体验赋能,营销成败的一线战
  ——体验攻略,制胜法宝


3.1新老产品体验营销攻略的法宝
  ——推广人员管理及标准化运营方略
3.2体验营销攻略的法宝
  ——体验优化设计与运用
  ——产品服务化管理与技巧
3.3 一蹴而就,出奇制胜
  ——内容营销活动原则及技巧
3.4与大中小型医院、门诊,大药房过招 
3.6机巧的公关方略
  ——特色的谈判技巧


人群定位:市场营销部门所有人士
关键人士:
省会级区域营销经理、主管;地市级销售经理、主管
招商部门领导及各级人员


四、做活市场,才能做强
  ——中小企业区域市场开发与管理


4.1八面玲珑窥视市场
  ——区域市场开发策略的制定
4.2 有效的调研才是硬道理
  ——实效区域市场调研的技巧和步骤
4.3放眼市场,搏击区域
  ——渠道开发与维护
  1) 代理商遴选与更新
  2)代理商激励政策
  3) 代理商助销与协销
  4) 渠道模式决策要明智
  5)分销深度化
  6) 销售渠道管控与维护
  7) 代理商培训体系
  8) 典型案例深析


定位:营销部全体人员
关键人士:
省级、地市级销售经理、主管
招商部精干人士


五、全价值链传播攻略


5.1新老产品整合传播5要素
 广告、促销、公关、人员推广、管理
5.2媒体分析与策划经营
  ——新老产品媒体选择与组合的实效技巧
5.3整合传播,成本如何最小化
5.4可整合资源要选取


定位:营销部全体人员
关键:
市场部人员
省级销售经理、主管


六、市场以人为本
  ——营销人力资源管理


6.1人尽其才,物尽其用
  ——营销人员定位和择用
6.2实践出真知
  ——营销人员的培训构架设计策划
6.3可遇,也可求
  ——营销人员职业生涯设定
6.4德才兼备不等于好习惯、好性格
  ——营销人员的营销理念和技巧


市场营销全体人员、市场部各级人员重点客户部、人事部人员
省级销售经理、主管


七、价格定制全新方法


7.1医药的价格制定原则
7.2快速消费品等价格制定的程序和方法
7.3价格体系制定的要素


高层领导
市场部省级经理、主管


八、刚上市产品策略分析


8.1上市计划制定5大点
8.2调研,重中之重
8.3制定产品方案和执行程序
8.4产品上市设计的关键和重要之处
8.5产品上市的案例剖析


所有营销人
高层领导
市场部省级经理地级市经理、主管


 

 

新闻链接:

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐老师微信:yufei-1966    

于斐老师认证微博:@著名品牌营销专家于斐 

于斐老师联系电话:13906186252

 

 

 

 

企业需要怎样的培训师?

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

发表于《中华工商时报》20081023

 

当前,各种各样的企业培训越来越多。

然而,在这场风起云涌的培训热中,到底有多少是物超所值呢?
   有一次在南京讲课,有位学员告诉我,他去年曾听过多堂有关销售倍增如何成为亿万富翁的课程,当时现场气氛是很热闹的,为配合内容,讲师手舞足蹈充分调动大家情绪,搞起了俯卧撑、相互拥抱、高喊口号等动作,有的年轻人为此还热泪盈眶,事后他回味自离开课堂后并没学到多少东西,倒是坚持啊、激情啊之类的励志词语听了不少,只觉得脑袋空空如也。
   而且,偶然的机会我通过其他渠道了解讲师背景后,觉得很奇怪:一个今年才27岁的年轻人,根本没做过多长时间销售,却有胆量教别人如何实现销售倍增,一个从未创过业仅卖弄卖弄嘴皮子的人却也会给别人传授成为亿万富翁的方法,真是开了眼界了。

那位学员曾经这样问我:于老师,培训行业是不是水很深啊?
   找培训师重在丝丝入扣
   现在,由于激烈的市场竞争,大多数企业都认识到市场的竞争归根到底是人的竞争,是员工素质的竞争,都认识到培训是投资最小、回报率最大的一项投资。知道应该投入,问题是不知道如何投入,往哪里投入。没有搞清楚企业到底需要怎样培训,只知道请人来上课,组织各类培训,结果可想而知,投入了大量的财力、人力和热情,员工可能不领情,许多人认为我需要的,企业不做,我不需要的你做培训,反而嫌麻烦,老板和员工都认为是花了钱没办好事。
   现在,企业寻找培训师,普遍采取的办法是与培训公司沟通或者外包给培训公司,这是最快也是最省钱的一种方式之一。但是,相对于大多数国内中小型企业而言,企业寻找营销培训师。往往是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候,实际上培训承载着知识、技能、态度某方面的发展,相对销售量提升、份额提高等具体指标来讲,可能对企业有其它不可比拟的重要性。所以,不但应该多种方式来找,如同大海捞针还得讲究原则丝丝入扣
   例如,首先是确定本行业还是一些在某些方面有建树的实战型职业经理人演化的讲师,这就是一个困惑企业培训部门的普遍问题。
   如果是行业需要,行业的营销能力不强,需要开拓与突破行业的营销能力限制,那么,选取一些既有多年丰富经验,又一直在进行总结,同时又形成自己的营销体系的真正实战型人士做营销培训师是最合适的。他们能给企业以最有冲击力、最有效的借鉴与启示,能使企业获得竞争对手没有的核心能力,有可能形成核心竞争力。
   实战背景最重要
   我认为,作为一名真正对企业有帮助的培训讲师除了熟悉企业战略品牌塑造与管理的理论框架及企业战略制订流程外,还应具备丰富的实战经验。因为只有拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析,使员工对企业大背景、出现某个问题时的小背景、再到思维过程、竞争环境,以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识,从而从理论和具体案例上发散开来,对学员进行举一反三的引导。
   还有无论是面对中层还是高层学员,授课及演讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的。这一点非常重要。须知,自从离开课堂后,几乎所有的成年人都在不断的中生存,枯燥的静坐会使得大家非常痛苦和乏味。
   一个合格的培训师应该是一位具有丰富营销实战经验的人,而不仅仅是一个出身学府,而甚至连一根针都没有亲身卖过的人,只有自身本来就具有丰富的营销实战经验,才能使得自己的培训引发大家的共鸣,须知所有参训的学员都是市场实践者,千万不要将培训变成理论的叙述,脱离了实战的培训只能是空谈,莫要让一道美味的馅饼大餐沦为致命的陷阱

 

 




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于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国保健行业十大杰出经理人,中国首家省级品牌学会 ……
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