博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 客户管理 >> 新品入市经销商之执行力运作

新品入市经销商之执行力运作

博锐管理在线 2020年10月7日 作者:宋锴

文章关键词: 新品   运作  
    各环节并重,目标是为提升经销商对新品的认识、重视,真正踏下心,整合各方面资源,全力执行落地。没有坚定持续的落地执行,再好的战略战术方案也是废纸一张!
     市场新品运作,需要战略的精准定位,需要厂方持续不断的有效资源支持,更需要经销商的全力执行落地。如何真正落到实处应战略战术持续跟进。

一、战略沟通

了解沟通经销商代理的产品结构,是否公司产品是其产品结构的战略补充利润贡献产品,是否是淡旺季互补产品,是否是资金充分运用满足持续回报率产品,是否满足现有人员工作量增加收入产品,是否是丰富渠道增长专业操作增加综合竞争力产品,是否是迎合趋势战略长线发展主力品项。战略认同是建立长期战略合作伙伴的基础。

二、市场分析

新市场开发前必须详尽调查分析,综合判定当地同品类第一品牌进行分析攻击。从竞品费用投向,办事处特点,重点产品运作模式,非重点产品弱点,重点渠道梳理,渠道弱点综合分析,确定核心打法,如声东击西,集中优势兵力,农村包围城市,优势地区合击,水晕突击夺取局部优势等等,分阶段有针对性打击。根据竞品的阶段反应给予精准回击,抓住竞品的“七寸”长期不懈顽强咬下去。

三、资源配置

规范一至三年销售任务计划,倒推确认经销商的分阶段资源配置。根据市场规划分区,科学拜访频率,确定人力开发。公司经理必须提前进行产品知识及市场运作培训,密切沟通经销商主管,将任务分解到每个业务员沟通经销商对阶段任务完成人员奖励,并对每天任务完成率排名人员进行激励。公司经理同步进行陈列达标店开发完成率日评比。不存在新开店,只有新开达标店,新开店必达标。公司同步配备资源对不同级别店进行对应陈列宣传支持,引导经销商人员专业操作。经销商人员必须分区建立周一至周五科学拜访路线周末配合公司的临促进行促销活动,三连环持续不断跟进,保证产品良性动销美誉度提升。

四、监督指导

公司经理兼负市场监督指导功能。根据前天拜访路线督查市场拜访质量,发现问题,解决问题,并列出产品陈列宣布优劣对比,帮助员工专业提升。设立打分表指导经销商人员如何监督促销员日常工作,包括:考勤,推销态度,日销售明细,产品整洁饱满先进先出,与超市客情,争取优势位置,争取免费陈列,与消费者客情等。公司经理帮助经销商建立监督部,专业定时检查各项细节工作尤为关键。

五、分析总结

公司经理日常必须对经销商人员每天开发客户及产品明细进行统计,必须对长期短期促销员的明细销售数据进行统计。关键是阶段进行数据及市场表现分析,帮助经销商计算毛利贡献,展现未来主力产品态势,建立新开客户进货频率红黄报警表,及时发现市场问题,分析拿出对应策略,保证终端客户零死亡率。动态分析促销员的销售业绩,建立任务分解日排名奖励,拉动经销商全面参与。及时关心人员,分析原因,精准投入,拉动销售。同时创建各方人员的上升空间,丰富级别,加强培训激励,培养职业选手,发挥真正精兵减费增效目标。

各环节并重,目标是为提升经销商对新品的认识、重视,真正踏下心,整合各方面资源,全力执行落地。没有坚定持续的落地执行,再好的战略战术方案也是废纸一张!




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·葡萄酒做不好,关键缺了这3种力量!
·纵然是淡季,葡萄酒营销更要厉兵秣马!
·活得痛苦!这就是葡萄酒运营现状!怎么办?3种方法!
·难做的葡萄酒市场,急需好方法!
·经销商如何力挺新品
·中小企业新品上市的六个忠告
·葡萄酒市场如何做?
·如何通过算账展现新品的价值
作者 宋锴 的介绍:
宋锴
邮箱:sk19761017@163.com
电话:13953181017  微信号:sk19761017
微信群:中国水晕营销理论私董会
个人简历:
 从事快速消费品销售管理十几年,具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。帮助西王集团从0到年销13亿打造西王玉米油中国第一品牌,帮助佰郑集团当年销售郑家坊品牌新5000万进入全国十强。“水晕销售理论 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入宋锴的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 宋锴 的近期文章:
·新品入市经销商之执行力运作
·卖场促销活动的前期准备
·宋锴水晕说(八)——分享20年实战营销经验
·宋锴水晕说(七)——分享20年实战营销经验
·快速消费品卖场贸易条款浅析
·快速消费品区域经理的薪酬与考核
·A区域市场阶段运作专案简述
·A企业B局部市场分析运作建议——风险篇
·快速消费品生命周期及应对策略概述

网友对文章《新品入市经销商之执行力运作》的评论
目前还没有网友对文章《新品入市经销商之执行力运作》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·合作式沟通的秘诀(12月14日北京)
·TTT—培训师的培训(12月14—15日北京)
·容器技术及应用:Docker与Kubernet
·高级系统架构师(12月15—17日北京)
·国际商务礼仪训练(12月15日北京)
·人力资源专员技能训练(12月15—17日北京)
·如何建立企业的胜任力模型(12月15日北京)
·如何做好股权激励(12月15日北京)
·5S/6S/7S现场管理(12月15—16日北
·人力资本战略下的培训体系搭建(12月15日北京
·统计过程控制(SPC)(12月14—15日上海
·三标管理体系(QEHS)标准理解、实施及内审员
·艺术沟通与高效执行力(12月14—15日上海)
·生产管理者的非财务经理的财务课程(12月14—
·精益班组长能力提升与实务(12月14—15日上
·非财务经理的财务课程(12月14—15日上海)
·电商如何塑造高情商品牌(12月14—15日上海
·中层经理的战略执行力(12月14日上海)
·中层的战略执行力与领导力提升(12月14—15
·数字化人才建模与盘点(12月14—15日上海)
·检测数据控制及检测结果的质量保证培训课程(12
·高效审核技巧(12月14—15日广州)
·信任五环——大客户销售不同阶段的拜访技巧(12
·ICML国际机器润滑协会设备润滑工程师MLAI
·需求预测与库存管理培训课程(12月15—16日
·ISO50001:2018能源管理体系内审员培
·第156期—标杆考察-丰田精益生产考察研修班(
·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
·Excel高效办公:从数据分析到图表展示(需自
·"新时期项目投标策略与技巧及质疑投诉
·高情商领导力(EQ)(12月14—15日深圳)
·民法典背景下人力资源法律风险重点、疑点、难点全
·客户服务的管理与投诉处理技巧(12月15—16
·爆品战略:互联网时代品牌营销(12月15—16
·MTP中层管理技能提升培训课程(12月15—1
·六西格玛绿带(SSGB)应用培训(12月15—
·六西格玛绿带升黑带课程培训(11月10—14日
·高潜人才管理与人才盘点(12月16—17日深圳
·高维度——大客户关系管理(12月16—17日深
·供应商质量管理培训课程(12月16—17日深圳
·绩效解码:绩效管理工具方法实战训练(12月17
·三标(质量、环境、职业健康安全)内审员培训班(
·ISO45001:2018职业健康安全管理体系
·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
·供应商管理与采购谈判技巧(12月24—25日佛
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·新QC七大手法培训课程(12月14日苏州)
·卓越领导者的内在修炼(12月15—16日苏州)
·PPE欧盟法规2016/425解读及实施培训课
·CellLine单元生产线实战模拟沙盘培训课程
·项目管理最佳实践(12月15—16日苏州)
·现场效率改善与成本控制培训课程(12月15—1
·体验式供应链管理沙盘培训课程(12月15—16
·非财务经理的财务管理培训课程(12月15—16
·融资策略与实务(12月15—16日苏州)
·汽车行业产品安全代表(PSB)培训课程(12月
 推荐文章
    企业管理持续改善
    老板进阶的三项修炼
    管理就是提前把事情复杂化
    “疫”论纷纷,中小企业救急,救命与救未来
    王庆永:后疫情时代,中小企业的新活法
    稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
    提高企业执行力,计划是关键
    项目培训效果跟踪的方式方法
    老板或领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·推进钢铁有色等行业领域数字化转型
·智利国家铜业公司10月铜产量同比下降
·安徽省委书记郑栅洁、省长王清宪、副省长张红文
·中国建设科技集团党委召开学习贯彻党的十九届六
·中国建设科技集团认真组织参加学习贯彻党的十九
·喜报!“国务院政府特殊津贴专家工作室”落户日
·中航集团全面学习宣贯落实十九届六中全会精神
·集团纪检监察组领导赴基层联系点开展“我为群众
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
联系在线客服
Copyright © 2002-2021 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×