博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 寻找潜在优质经销商的八个渠道

寻找潜在优质经销商的八个渠道

博锐管理在线 2019年5月6日 作者:孟森

    

渠道一,同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意,大家知根知底,介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的,显得自己人脉关系广,在圈子中有地位。

渠道二,经销商亲朋好友摸排。绝大多数经销商能够从小做到大,离不开亲戚间的相互帮衬。所以,经销商只要做大,一定会将同村的、亲戚家的人带出来,在同一个行业里深耕。由于亲戚间的“传、帮、带”,经销商成长具有稳定性,比一个人单干的经销商好得多。如果你有一个成长得比较好的经销商,完全可以通过这个经销商问一问有没有做同一行业的亲戚、朋友,只要不与区域划分发生冲突

渠道三,行业媒体或者协会介绍。他们与行业的经销商有着千丝万缕的联系,应该说非常清楚每个经销商的销售特点、过往历史、市场口碑等。更重要的是,他们和这些经销商能搭上话。销售人员和这些媒体、记者搞好关系,在开拓新市场的时候,让他们帮你穿针引线。

渠道四,同行异业销售人员介绍。销售人员对异业销售的抵制心理较小,平时也愿意在一起,从异业挖经销商,有时候能够收到奇效。

渠道五,零售门店顺藤摸瓜。就是去零售门店看看自己销售的品类主要是哪些品牌铺货、陈列、销售得比较好,然后问店家这个品牌是谁供的货。当ABCDE……多数门店销售较好的品牌都指向同一个渠道商的时候,这个经销商就是潜在优质经销商人选。

渠道六,找退路的门店。有些经销商打着A品牌的店头,整个店里却看不到A产品的货,这个门店经销商一定和店头品牌关系非常微妙,也一定在找退路,不是转行就是转品牌,这时和经销商谈合作,成功率是平时的好几倍。

渠道七,主要竞争对手旁边的门店。在只要竞争对手旁边开发客户,一是要利用竞争对手的流量,二是要满是消费者就近比较的习惯。

渠道八,被竞争对手抛弃的大户。要引进这样的大户,动手前要好好调查一下不合作的原因,只要不是经销商的诚信问题,就都不是问题。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 孟森 的介绍:
工商管理硕士,国家一级营销师、国家一级人力资源管理师,中国社会科学院研究生院客座教授,全国十大最具竞争力培训讲师、临沂市职业经理人协会会长、中国战略性人才库入库专家、临沂恒安劳动保护用品有限公司总经理。

……
>>> 向作者提问        >>> 进入孟森的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 孟森 的近期文章:
·寻找潜在优质经销商的八个渠道
·顾客在不同阶段的营销策略
·广告的三种作用
·企业自动运行系统——定价策略
·企业自动运行系统——营销推广的形式
·做广告前要明确广告的目的
·企业自动运行系统——产品定价策略
·不同产品生命周期的营销策略
·如何规划销售队伍的规模

网友对文章《寻找潜在优质经销商的八个渠道》的评论
目前还没有网友对文章《寻找潜在优质经销商的八个渠道》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·一击即中的投标技能实战培训班(5月29—31日
·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
·核心采购技巧(5月29—31日北京)
·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
·企业培训体系构建与培训管理实务(5月29—30
·office智能密钥ppt一天精华版
·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
·SPC统计过程控制培训课程(5月29日上海)
·EHS法律法规实战应用及企业关注点(5月29—
·物流规划与物流自动化技术应用(5月29—30日
·采购成本降低与供应商谈判技巧(5月29—30日
·非职权影响艺术工作坊(5月29日上海)
·销售团队建设与管理(5月29—30日上海)
·培训规划与管理(5月29—30日上海)
·供应商质量管理(5月29—30日上海)
·解读经营:非财务人员的财务管理(沙盘模拟)(5
·现场卓越主管能力修炼(5月29—30日上海)
·爆款产品打造与市场推广
·TED—Thebestpresentation
·心理学在EHS中的应用
·现代企业危机与应急管理实务(5月30—31日广
·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
·防错实战与自动化
·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
·项目型产品与项目制造管理
·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
·工厂准时化(justintime)生产与实务培
·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
 推荐文章
    稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
    提高企业执行力,计划是关键
    项目培训效果跟踪的方式方法
    老板或领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·英美烟草公司扩大在东南亚的卷烟产量
·国家局就定点帮扶工作举行新闻发布会
·关于山西卓里集团有限公司提标改造达标验收监测
·广州市白云出租汽车集团有限公司、广州公交集团
·中铝国际首次承揽欧盟电解铝总包项目
·绿地首个承接长三角一体化重大科创项目启建
·绿地集团高铁沿线再下一城签约驻马店新门户
·中国建材集团为定点扶贫地区增派35名扶贫干部
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×