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家电行业新风向,龙腾狮跑节打造现象级IP营销引爆点

博锐管理在线 2019年5月5日 作者:邹凌远

文章关键词: IP营销   跑步   科龙   苏宁  
    本次龙腾狮跑节的圆满成功,不仅轰动了南京乃至全国的跑圈,更成为了空调行业的现象级IP营销引爆点,赢得了社会各界的广泛关注。
     在互联网主导品牌传播推广的当下,要说什么营销活动最火热,跑步绝对榜上有名。而一向在追求热点上毫不逊色的科龙空调,近年来在体育营销方面也是动作频频,将中国最潮流、最受欢迎、最具群众影响力的跑步运动,推向了IP营销的新高度。

4月13日,由科龙空调和苏宁易购共同主办的“御风追梦 极速奔跑”首届龙腾狮跑节暨2019年南京垂直马松挑战赛鸣枪起跑。来自全国各地的约300名跑马爱好者化身“梯客”,征战地处南京市商业核心区的69层新百·南京中心大厦,挑战249米垂直极限。活动现场,科龙空调与苏宁易购的各位代表共同出席赛事开幕式,并一同启动“科龙空调&苏宁易购 418品质节”。

据悉,“龙腾狮跑节”顾名思义,“龙”代表科龙空调,“狮”代表苏宁集团,龙腾狮跑寓意双方强势跨界,共创共享,再造行业美好盛事。双方充分发挥各自领域的优势,实现互利互补。本次龙腾狮跑节的圆满成功,不仅轰动了南京乃至全国的跑圈,更成为了空调行业的现象级IP营销引爆点,赢得了社会各界的广泛关注。




全方位契合,展现科龙空调核心价值

每天微博、朋友圈一打开就是各种晒里程、路线图、卡路里、马甲线等,这种自律的生活方式已经成为自带传播属性的标签。本次活动就是基于全民健身浪潮的大背景,旨在向社会大众传递勇于登顶巅峰梦想、积极向上生活态度的垂直马拉松精神。这与科龙空调35年技术立企所倡导的绿色环保理念高度契合,二者有着紧密的联系,带来创新完美体验。

此外,在比赛地点选择方面,也充分体现了科龙空调引领潮流、专注品质的品牌内涵。消费者需求的多元化,不仅驱动了各行各业的革新,也极大的刺激了空调行业的时尚年轻化。新百·南京中心位于新街口商圈核心秦淮区中山南路1号,紧邻正洪广场和商业步行街,地处南京市商业核心区,坐拥城市繁华与时尚。南京中心总计69层,曾经以249米的高度成为新街口地区的第一高楼,这也是一种追求更高的挑战。科龙空调竭力为全国跑友们带来一场极致挑战体验,同时也将充分体现了其专业、强大的综合实力。

正如海信家电集团空调营销公司副总经理李龙先生活动当天的致辞谈到,科龙空调35年来,不断把专注、专业、更快、更强融入到产品中去,致力于让消费者享受制冷、制热更快的体验,提倡绿色节能环保和健康积极理念。科龙空调将在高质量发展的道路上不断勇攀高峰,为消费者带来更高品质的好产品。




全媒体矩阵,成就行业标杆传播影响

   一场别出心载的比赛,不止于赛事亮点设计,更在于赛事传播推广,才能产生巨大的综合效应。本次活动,科龙空调首席体验官沈梦辰隔空助力带来了强势明星效应;而现场由24位人气主播带来网红效应也十分强大,除此之外在众多权威媒体持续扩散,将正常活动的传播推向了最高点。在各大中央媒体以及网络门户媒体、电视媒体、直播平台、微博微信组成的全媒体矩阵传播扩散下,4月13日当天,“科龙空调”百度搜索指数上升了634%。

    PR方面,中新社、国际在线、江苏电视台、南京电视台、南京日报、南京晨报、腾讯网等数十家央媒、电视台、纸媒、互联网媒体现场全程参与活动,共同见证行业盛宴。#龙腾狮跑节#成为赛事IP霸屏百度搜索,并被百科词条收录。客户端阅读量超100万+,并被江苏公共新闻频道《新闻360》报道,南京电视台新闻综合频道《直播南京》栏目在黄金时间播出,十八频道《标点财务》栏目采访播出,形成了本地的高空辐射影响。

直播方面,科龙空调与苏宁易购特别设置了直播专区,打造了一支由24位网红组成的主播团,通过苏宁直播、映客、花椒、一直播等视频平台,进行全程直播,与在场和全网的朋友们互动。直播期间,各平台在线观看人数累计超1120万,网红直播点赞人数累计超144万,可以说强行带了一波流量,更制造了行业轰动效应。

微博方面,本次活动两大话题也是双双登上热门榜,当日#413龙腾狮跑节#斩获南京微博话题榜第一,体育话题榜首屏,话题曝光量超2000万,讨论互动数超30000;#梦辰喊你来挑战#,科龙空调首席体验官隔空打Call,其助力视频曝光843万+,话题讨论互动数超30000。




全社群覆盖,精准互动渗透全国跑者

伴随着近几年中国参与马拉松运动的人数呈现井喷式增长态势,当今国内跑步爱好人群已经接近1000万人次。毋庸置疑,这是一个庞大的群体,同时也是一个高消费水平的人群,很多企业重视跑步营销推广、跑步文化打造,背后的本质原因就在于此。而国内核心跑步人群主要集中在25-40岁,且以男性位置,这与空调购买人群20-50岁的中青年男性群体相同。通过本次热门赛事,联合跑圈意见领袖深度互动,科龙空调也实现了跑圈社群的覆盖。

跑圈红人美女马拉松冠军吴敏老师特别参与,为本次活动助阵,发布活动微博并持续微博置顶,带领粉丝积极参与话题讨论,保持了活动在跑圈的持续热度。在朋友圈、微博等阵地,活动现场的跑友们、工作人员积极自发传播扩散本次活动,UGC发酵持续扩散效果显著,吸引了全国各地的跑步爱好者的目光。

   实际上,科龙空调借助本次垂直马拉松,不仅培养了300多位品牌忠实粉丝,更是实现了对具备空调购买能力的跑步大社群精准圈层。

营销活动是传递品牌理念最简单有效的方式,尤其是在跑步赛事中,给受众最直观的感受,一定是品牌理念和品牌所倡导的价值观念。科龙空调就是一个成功的营销案例,4月13日品牌百度搜索指数更是极速上升到25000,整体环比上升366%。未来,龙腾狮跑节作为行业大IP,持续的举办落地,将会加深消费者的认同感,成为行业学习的榜样。




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作者 邹凌远 的介绍:
  先后服务过蒙牛冰+冰淇淋、山东得益牛奶、刘伶醉酒、中国酒魂•汾酒、中国养生名酒•竹叶青、日本著名医疗器材第一品牌•百利达、泸州老窖高端养生酒•圣鹿源酒、PM2.5时代的饮料•真田、徐州心源整形医院、亿隆能源等众多品牌。在营销、广告、品牌、创意等有较深的见地,长期关注国内白酒、饮料等行业,掌握行业最新动向,分析相应对策略。
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