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五大职能撑起市场部

博锐管理在线 2019年3月22日 作者:杜忠

文章关键词: 市场部   职能   工业品   杜忠  
    杜忠:《工业品市场部实战全指导》作者,B2B品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、工业品牌营销学院、原点商学院创始人。
    

工业品市场部是工业品企业在发展的特定阶段为了建立和优化市场营销体系而设立的职能部门。其主要目的是促使企业当期销售业绩增长,并通过系统化管理实现长期经营业绩可持续增长和品牌影响力不断提升。其主要职能是进行市场调研、品牌管理、产品规划、物料制作、媒体推广、公关拓展、渠道和客户管理等。

企业初创阶段的市场部是纯工具型的,这里不多谈。到了发展和壮大阶段,市场部的定位和职能设定才真正是考验企业发展智慧的关键之处。就一般工业品企业而言,如下五大基本职能的建立和完善,将足以撑起一片天,为企业近期的业绩增长贡献力量,更为企业未来的发展夯实基础。

图1-10 工业品市场部五大职能模块

表1-11 工业品市场部职能分析表

职能模块

工作内容

企划&创意

1、负责公司市场调研、产品规划及品牌管理,提出品牌发展规划

2、搜集市场信息,竞争市场调研数据汇总

3、市场推广及培训资料策划、活动实施

4、撰写典型产品应用案例,策划展示资料

5、挖掘产品差异化优势、撰写广告宣传文案、软文

6、负责公司和产品资质的完善和升级

7、制定、执行新产品上市的市场策划方案

设计&制作

1、负责公司及品牌的视觉形象设计,设计制订VI手册

2、负责产品包装、出厂文件设计

3、负责产品宣传推广应用的物料设计制作,如展台、展品、媒体广告等

4、负责公司网站整体美工设计(或把关)及配合其它部门相关工作

5、负责期刊、企业内刊的编辑制作

6、负责公司礼品及展会礼品的制作

7、负责部门供应商管理及物料制作费用记录

媒介&网络

1、负责公司媒体合作项目的策划、联络和实施,提出年度媒体合作计划及预算方案

2、根据市场营销战略要求,确定媒体和网络营销主导思想和主题方向,并完成媒体推广平台建设,不断提升平台推广力度,对内容整合和流程管理负责

3、负责媒体及网络营销年度目标的制定与分解,制定健全高效的工作流程和工作制度并执行,组织团队达成各项目标(成本、进度、质量、数量)

4、与外界合作媒体的互动联系,组织重大采访报道,审定稿件,安排版面

5、根据公司产品和技术推广需要,策划和协调撰写技术类媒体信息

6、公司内部重要活动的拍照、摄像,媒体新闻的及时撰写及发布

公关&活动

1. 负责公司公关活动的策划、联络和实施,提出年度公关活动计划和预算方案

2、与协会、用户、设计院、咨询公司等洽谈合作并策划活动(组织、实施、流程安排)

3、策划、组织、参加重要的会议营销活动(展览会、购销对接会、培训会、沙龙、年会等)。

4、根据项目需要,负责联络安排场地、交通、运输、制作等工作

5、负责产品推广会议及商务会议的客户联系

6、负责相关到访客户信息的收集

7、负责访客接待和公司突发危机处理

渠道&客户

1、负责公司业务数据管理及客情维护工作,提出年度客户关系维护和管理计划及预算方案

2、整理、筛选、管理渠道商、用户、设计院等客户资料,并科学存档建立数据库

3、对用户购买心理、行为习惯进行研究,设计回访方案并予以追踪总结

4、协调渠道与公司产品合作的相关事宜

5、策划与渠道合作活动,并撰写方案

6、渠道招商及业务管理系统的设计和管理

7、负责市场推广资料管理



上述五大功能模块基本上涵盖了工业品企业市场营销体系中除销售和渠道管理外的所有部分,如果市场部能够担负起来,执行到位,那企业的发展将得到有力支撑:不仅销售业绩的增长成为有源之水,而且品牌形象的提升得到系统性支撑。




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作者 杜忠 的介绍:
作者杜忠:河南工业大学机械制造专业毕业初始学历,2006年天津大学MBA班毕业,曾就职于天津精密光学仪器研究所,从事研发销售、市场运营、西北大区经理,萧爱中国市场部经理,天津中道博雅企业管理咨询有限公司总经理兼首席专家。

……
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