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当好下属才能当好领导

博锐管理在线 2019年3月9日 作者:韩世友

    

一、做好属下才能做好上司

做臣子的有两种,一种是明知圣上不对却采取少说为佳,结果是个人深得皇上喜爱,可是国家却遭了殃,此所谓的奸佞之臣。另一种是仗义直言,陈述利弊,以国之前途为大而较少顾忌圣上颜面,结果是利了国家却得罪皇上,此所谓的忠臣,由于世间庸主甚多故而忠臣多无下场。毛邓雄才大略尚且逃不过如此桎梏,况常人乎?

  市场上除了做金融和传销的捣浆糊生意以外,凡是有真实产品的皆属于人、财、物、供、产、销六大企业要素的制造业体系范畴。科龙做到一个亿用了7年,格力和美的做到3个亿业务用了十年,脑白金做到3个亿用了近5年且年度广告投入占到了年销量的80%以上,太子龙做到3.6亿用了13年还是靠每年占销售额25%的广告宣传投入,此所谓销售界的“一三五八“规律,简单地讲就是1千万,3千万,5千万,8千万,1个亿,3个亿,5个亿,8个亿都是铁门槛,都需要相当的时间和巨大的财力付出目标才有可能实现。

  2018年我们的加盟费大约500多万,实际用肥(勉强算销售业绩吧)也就200多万元,可您一下子就把2019的销售目标定位2个亿,把个傻乎乎的许开听得晕晕乎乎的却无言以对,因为他觉得你计算的数字是对的,但却不知道该如何说这做不到,因为他虽然也不年轻了但他阅历浅,层面低故而如梗在喉,不能言语。

  所谓目标是指经过十分努力才能达到的叫目标,也就是说如果十分努力还达不到目标的,那就是在犯大跃进毛病。比如,原地跳高一般人也就35一40公分,十分努力的也难到50公分,如果让他跳两米高条件只有一个,那就是追加用助跳器帮其实现,这就如同脑白金一样,几乎是把年度销售收入全用在了广告宣传上以此来推动销量。

   也就是说昌圩要想从2018年200多万的情怀性销售(还不是真正意义上的市场营销销售)一下子跳跃到两个亿,先不说咱们目前身无分文无法招兵买马,即使是我们像外企有巨大的资金支持,把所有必须的推广人员,广告宣传,社会资源都准备就绪也很难做到,为什么呢?因为市场要有一个接受过程,正如再高级的营养品也一口吃不了个胖子的道理一样,况且我们现在的条件如何您比我再清楚不过了。

  我制定的2019年两万吨大约6000万元流水是这么算下来的,一个中心加上5大样板市场平均下来为1万8千吨,其它零星与空白区域市场约2000吨,共计2万吨。也就是说,一个中心江西做5000吨,5个样板做到13000吨,就这已经相当于原地立定跳高到至少在70公分(是常人原地跳的两倍)。

   所以,老韩一再说“阅历代表能力”,一个带兵主帅如果没有十年甚至二十年以上的市场摸爬滚打,他只能是靠想当然地说话,凭数字推演说事,靠权力命令,其结果就是赵括马謖让世间空悲切的反面教材,所以国家领导凡是出大事的都是没有省市县三级行政阅历导致的,MZX没有所以提出大跃进,HW没有所以有后遗症的“四万亿”,而其他领导都是当过地方行政长官的,尽管政治上差点但在经济发展上基本未出过大的问题。

  我们可以把目标翻番,但是制定政策必须脚踏实地,也就是大处着眼 小处着手,千万别好高骛远、贪大求多,否则结果会残酷地教训我们。2018年管理上教训了我们,2019不能在业务推进上再被教训一次,因为我们真的太瘦弱了经不起教训。

  本来我不想以此方式说给哥哥,但是从负责任的企业经理人的职业道德出发我觉得必须说,因为我若不说的话,关总即使知道也不会说你,而老杨不懂得业务所以也不会说你,否则2018年他这个总经理也不会当的如此失败。

   大哥,小弟若有不对的敬请谅解。我对你比对太子龙老板尊敬至少几十倍,况且我还年年拿他丰厚的奖金,这是开玩笑的。我相信您的度量超过他,所以才跟着你走。

二、企业是做大的不是说大的

这样考虑可以但不是一下子上套子,否则企业就噎死了明白吗?它是要分阶段,分歩骤,逐步上套才会有成效的,企业和人一样,一口吃不了个胖和尚。应该是下达年度计划一一更迭现有渠道,淘汰不适员工,补充急需人才一一加强计划考核一一完善管理漏洞一一提升运营效率一一循环强化管理……你需要对我发给你的方案提出补差和完善,2019若把这个方案运行60%所有目标就成功了。关键在于执行,执行,还是执行,而非其他的事情。

十个人想都不抵一个人在干,东北人穷就是因为说的人多没人干。昌圩业务发展不够也是这个原因,集团说的人多,渠道看的人多,就是拓展和监督计划执行的人少。打个比方,出差管理制度再完美都不抵一支管事的笔签字,你信不?习总在党建上出台的文件比前四任领导总合还多,可顶用的还是五位一体和四个全面战略布局,因为制度出台需要半年最多一年,消化需要三年,执行需五年方见成效,这就是为什么没有地方仼职资历的不可担任国家大用的原因,因为他知道从出台到见成效这个频率节奏很关键。

所以,正月上班先敲定我的方案是否可行?接下来开会培训宣贯,再下来奔赴各市场监督指导实践,一个市场一个市场的整顿,检查,指导,提高,责任到人。内部要对去年12月的工作计划进行检查,也就是说要考虑对没有按时完成作业布置的人可咋办?尤其前两人杀不得,关不得怎么办?因为没替手。另外公司得尽快找一笔工资,否则原有人员如何紧张起来?新进人员如何对待公司?这些事如果解决不了而去思考其他的问题会让下面怎么看公司?其次是产业链金融什么时候直接可以办贷?而不是浮在空中,否则又会像去年一样都六月了还在更新计划,那就是今天在重复昨天的故事。

这就是咱们两考虑问题不同的地方?因为我深知出台十个规定不抵一个执行到位,所以有人说中国三十年赶上了西方百年发展,这是没脑子人说的话,因为人家的发展是软硬内外整体一齐提升,咱们的发展是空着脑袋丰着口袋,所以西方不明白为什么中国有那么多的暴发户和短命的企业?


三、做好眼前的就是最好的

目前各项制度出台是第二位的,第一位是让所有人因为看到希望而紧张起来,要开始做事,这是目的,其它的都是手段。那么工作方案审定,年月度运行计划,成效监管考核才是我们要思考的特大事项,其它的缓歩跟上这个我都有安排的。你交给我的事你就放心地先去看,看一看哪里有什么问题后再给我提醒及时完善。因为我们两思考工作的重心与歩骤肯定是不一样的,这个没有三两年的实践磨合是达不到心心相印的灵通效果,但这些并不是最重要的,重要的还是计划、执行、效果,这些整顺了才能考虑到工作效率。

   所以,上班后你得考虑有一场作秀式的王振益大哥授权我来执掌中源振邦公司的仼命书与管理交接仪式,这个仪式必须要立威到位,这样渠道和员工才能感受到公司这次用老韩就像习用WQS一样是真的要开刀杀人,要问责做亊了。年前我之所以要“虚张声势”就是观察公司内外的反应,现在市场基本接受了,但公司的牛鬼蛇神还在牛逼,所以先打老鬼们三百杀威棍,否则不足以震慑这些梗阻垃圾。

   放心吧,2019肯定会好起来的,就看执行力到位与否和成效増幅问题了。第一个就会管住公司无效差旅和工资浪费,第二个就是有计划有监管和落实。这比什么虚枉的管理都顶用。把产业链金融落实后就要着手去卖一笔股份换钱度命,这样就会从公司内部开始给人以新形势,新起点,新模式,新管理,新希望,有希望就有新劲头。否则公司内外的感觉还是只说不做,喊话声再大也没用,这叫软硬兼施启动新前程。如果我们只是强调干大家再坚持两个月还没饭吃,就不会有人去干活了,因为兵马动粮草不行阵脚不战自乱。

  这个时候股权置换的合作方条件即使再苛刻也要硬着头皮当一回娼,毕竟生存是第一位的,民还以食为天,再加上必要的生产资金筹措加在一起,新年融资也是个大事,这也是我为什么去年说你找钱,我干事,相互配合才能成事的原因。

四、世界是平的也是公正的

2018其实很公正,它检测出了我们所有高管的“能耐”。拿王董的话叫做“自以为是害人害己”。总之问题无怪乎这几个方面:公司的产品作业技术是否过硬?企业内部管理是否专业实效?市场服务是否精准到位?市场拓展是否行之实效?但是一年下来我们在事实上发现:

1、产品质量毁人不倦

产品质量首当其冲地惹了一屁股屎,把我们自认为是全国前几的专业地位,专家名誉彻底扔进了垃圾桶。

2、市场拼搏劳而无功

 1内地市场运行7,8个拓展大员大半年的市场奔波,不是与政府农口上接见洽谈,就是与合作社签约了一大堆废纸合同,总之是全年没有回款一分钱。

2对投资不过山海关的东四省市场来说哭笑不得。

3)原以为公司在三年前就试种成功了,哈尔滨的公司也注册了,大客户黑合社与省土肥站也对接了,肥厂也投产了,11月14日的赢利模式和产品培训也完结了,拿王董与徐总和我老韩下分公司的电梯时,王董的原话是“黑龙江市场你老韩的使命结束了,你可以考虑下一个战场”,尤其是兰西市场已经两次答应打款进肥,按常理说这下该是黑龙江区域市场正式进肥了吧?可是万万没想到东北就是东北,永远只是说决不练,这下可大大超出了我们所有人最初的认知和判断。看来我们再怎么专业营销也是空的,因为你不了解区域的人文秉性,那么这一切都是白搭。

3、农化服务装神弄鬼

  农化服务方面原以为无论是专业学历,还是市场经验方面都是历练了市场数十年的高手大咖,可是结果呢?在区域市场上不是一场培训未开启,就是给用户瞎指挥,导致现在还赔偿纠纷缠身。

4、内部管理纯属扯淡

  去年在企业内部管理上更他娘的扯淡,人才引进方面从最初的打开禁忌心扉,一切要为人才资源让路导致公司在用人上毫不设限,结果来了些十之八九不是社会流氓无赖,就是毫无人格底线的心理变态,没有一个“人才”出具了完整的运营方案和管理体系,反而充当起了公司少数政客型高管掣肘平衡“政敌”的打手走狗,折腾了大半年也让我们大家看清楚后作鸟兽散。

  上述问题老韩虽在这大新年上说这些似有些扫兴,但是不是很属实呢?

   所以,2019年公司从战略层面进行了调整,让2018年的以肥业为主,多元混营的“大锅炖”一分为三,即肥业运营,购销平台,康养业务三足鼎立,互为犄角,分别由首席运营官,财务总监,总经理三个核心高管精准分工负责,以期达到能者上,庸者下之实效经营之目的。这个调整我老韩从自身二十多年的企管经验出发,觉得基本上可行,原因是无论年度的经营条件(资金筹措,人才储备,市场培育)是否成熟,但至少可以明确核心高管们的领导水平和直接责任。

  但是这里有一个关键问题,就是目前公司的高管们严重不称职怎么办?比如,不会建职能化的管理体系,不会写部门运营制度,不会出工作方面的策划方案,不会在自己负责的领域统筹兼顾,运筹帷幄,这该怎么办呢?我的观点是:你有本事我们签约后明确权利后合作干,你沒本事我们还得签约分淸功过后你必须学会听话而且要干活,两项都不愿意干的请您离开去其他地方干。

五、产品质量问题背后是少数人的利益

  去年你在内部会议上要求的他们几个人要把各自负责的产品质量规范起草出来,我也在企业内部高管群里要求他们限期完成作业,可是这都二月了也没个影子,那么这次会议上是不是得给公司有个说法?公司的纪律不执行就等于没纪律,所以我说订制度很容易,但执行起来永远是最难的。

   那么,我们要不要给这三位一点颜色呢?因为按纪律规定延发工资扣奖金显然是执行不了的。因为,公司的产品质量问题就出在他们三人身上,给用户瞎指挥也是他们,这几个鸟人不从根本上动一动是难解决质量问题的,所以我们要从储备人才入手。反正我是对今年充满信心,就是把这几个鸟人和市场上几个牛鬼蛇神整顺了,其它的就一顺百顺了。剩下的才能是怎么干活了?老徐从心理上还抱有侥幸,认为你一定会罩着他,所以轻易不会认其实人的卯,王太忠也是仗着自己是股东身份,特别是他说的公司永远都是雷声大雨点小,凡事咋呼一阵,最后还是涛声依旧,这就是问题的症结所在。

   所以我们从拉和打双面入手,拉呢就是争取筹到钱能按时发放工资,这样就有掣肘他们软肋的地方,一是让他们看到今年大有希望,二是有所禁忌,不敢再肆无忌惮,否则他们会死猪不怕开水烫,觉得公司拿他们没辄。其实国家在面对根本问题上也是通过发展(吃饭)来解决的。其实你回我信息时我早就醒了?但是我在想一个问题,为什么在公司高管里面总是咱们两醒的最早?而不是别人?真的是因为我们的身体不好失眠吗?我大年初二就把准备明天返上海的信息发给他了,让他帮我买明天的票他到现在也不吭一声,哎,也不知他这个人心里是怎么想的?难道到时候了去说他没收到我发给他的短信吗?

  我父亲去世快20年了,我家弟兄四个他们都早已成家立业多年了,可是我这个大家庭里几十囗人过日子,大小事情还都靠我这个当大哥的给他们该拿注意的拿注意,该想办法的想办法,谁的家里大过年的能少事呀?但是面对我们的事业这些事情都应当向后退位才行,当家和管企业一样,不能纵揽全局,不能统筹兼顾,势必顾此失彼,因小失大。我们的干部专业缺失也就罢了,但是这个关键问题上总是领悟不到,思虑不周,这才是令人忧虑的地方。还是你的话对,对待渠道而言是:钱在哪心就在哪。而对待干部我的观点是:心在哪事业就在哪!我们的干部为什么格局小?因为他们多数是把家庭当成事业在看,而不是把事业当家庭看了。

六、如果老虎把武松吃了?

  昨天我就武松打虎一事,问在我们地方上当长官的晚辈说,武松途经景阳冈至酒家沽饮十八碗,醉后欲行赶路。酒家告以冈上有虎伤人,劝其勿行。武松不信,在冈上果遇一条吊睛白额大虫。武松奋起平生之力以双拳将虎打死,为当地老百姓除去一大害。后被世人传为佳话。他说这个故事妇儒皆知有何说道?我说,如果当时景阳岗上的老虎把武松给吃了,那么这又反映出一个什么问题呢?他顿时就傻眼了,说这这这……

  这首先从正面说明武松就不是今天大家眼中的“艺高人胆大”了,而是因为武松盲目自负才送了性命,这叫活该。为什么武松会送命呢?因为他和前面失去性命的众好汉们一个样一一掂量不淸自己几斤几两?

   其次是他这个人是不见棺材不落泪的固执汉。也就是说,世上很多人是因为固执自负才听不进他人劝言的,非要等到事情不好的结果发生了才不得不承认自己错,这是智商不高的体现。为什么要说这样的人智商不高呢?因为这类人他不会逆向思维和多角度看问题。

  比如,关羽之所以会大意失荆州就是因为第一他掂量不清自己几斤几量,以为东吴鼠辈量他们也不敢冒犯我关二爷的虎威。第二也是因为关羽欠缺逆向思维和多角度看问题的能力。他就没想过万一……

   所以,做一二把手的人如果不具备这种水平是不胜任的。诸葛亮因为知道二爷虚荣自负,所以能安抚他不回荚萌关与马超比武,确保了荆州有主将镇守。而刘备明知道关张一个傲视士大夫,一个怠慢下属这迟早是要惹祸的。但是,诸葛亮刘备他们主仆二人却一致同意让关二爷守荆州,这本身就是一个天大的错误,这个错误就在于明知道二爷的问题所在,还要安排他担此重任并且在设置参军上配了一个文弱书生马良,起不到参谋牵制作用,故罪不可恕。

   毛主席的伟大就在于用罗荣桓一可以给林彪当军事参谋,二可以政治上给林彪当主心骨。所以中共成功就是一首漂亮的用人事诗。这篇文章很对我们的路,以地盘募粮草,以粮草养兵马,以兵马募良将,以良将克天下。我们前期的失误和刘备一模一样,就是欠缺像史玉柱脑白金的冮阴根据地,他正是凭借这个地盘募粮草,以粮草养兵马,以兵马募良将,以良将克天下。2019就是要打地盘募粮草,也就是我一再说的先找到饭吃才会有兵将。若程咬金无瓦岗,宋江无梁山,毛无井岗,邓无深圳,江无上海,习无浙江,絶对一事无成。

七、理想的伙伴是遇到的不是找到的

   我潜意识里始终感觉到咱们的发展肯定是有问题的,并且强烈地意识到是没饭吃,但似乎又觉得不怎么精准,但是今天这篇文章一下子把我的困惑捅破了,表面上没饭吃其实是没有地盘种粮草,所以何来兵马良将克天下呢?

  所以,我们前期总是犯了一个逻辑性的创业错误,因为我们总是在渴望有一大批君子一定会饿着肚子和我们一起创业,然后上市成功,这种想法现在才知道是多么地天真了。所以,现在我们得改过来,那就是先打下一块小地盘好有饭吃,而前来吃饭的人多了自然才会有兵马将帅。

  我们都是读书人,却糊涂地犯上了常识性的逻辑错误,难怪秀才造反三年不成,看来领悟才是真契机啊[偷笑][偷笑][偷笑]

  公司第一阶段如果说创业要有“成绩”的话,说什么也只有产品硬货与今天的感悟,这个小小功劳真的也只能记在你一个人的头上。因为无论是从发展根据地的拓展,还是良将人才的募积真的都乏善可陈,所以第一阶段几乎没有太多值得我们骄傲自豪的地方。

  所以我建议你以后要少讲什么创业“元老”多辛苦之类的话,因为这一阶段本身并无多少真实的成绩,若你再讲得多了反而会助长公司里一些鬼人的虚无资格,这样一不便管理旧人,二不利于新人进入。这是我个人的看法!

  哈哈哈,大哥你就放心好了,我老韩不是一个真粗放型的人,管理企业二十年了还没有惹过一个乱子。很多时候你看到的其实是我故意而为之的,目的是想试探某些人的反应,因为我有我管理企业的套路和策略。去年去东北就有人背后大张旗鼓地说,按我老韩的脾气去东北工作,早晚会被揍得鼻青脸肿,呵呵,结果呢?公司里能读懂我的目前也只有你一个人,这也是我为什么如此“狂放”的原因之所在。

   这个我懂,我在想如何把事干成才是正理,其它的至少现在并不需要去考虑太多。公司就是因为想做人的太多而想做事的太少,华为为什么发展一直快?那就是管住企业发展方向与人格底线即可,胡雪岩的话就是世上会做人的,一般是不怎么会做事的!

  李云龙若成赵刚独立团就完了,赵刚若成李云龙部队就成草莽了。所以中共高在用人,文武之道一张一弛,有团长迟早会遇到合脾气的政委,李云龙遇到了,所以《亮剑》火了!中共有雄才大略的毛,就会有事无巨细的周匹配,上天让你成事必定会为你配力,这样才能做成大事。我不能自己说是谁,要让以后的事业成果来回答我是李云龙还是赵刚?

   说到睡觉少我也是一样啊,否则我咋会说为什么那么多人,只有你我无数次在凌晨三四点就醒了?难道我们真的是失眠得睡不着吗?不是的,是在想我们的事业究竞该咋办?

   我们并不神有超人的能量,而是比一般人睡觉少,吃苦多。延安时为什么整晚不睡觉的只有毛一人,睡半个觉的有周和任弼时,因此任的去世毛无限悲痛!所以看一个人是否能做大事先看其睡觉多少就够了。司马懿也是通过询问蜀国小卒口中的孔明睡觉和吃饭,得知孔明活不久矣,所以千古良相诸葛亮!

  如果孔明倒头就睡,饿了就食,饱暖终日,他会有过人的才气?他能扶佐皇叔开劈三足鼎立新局面,成就蜀汉王朝,恐怕不能够吧?所以谋大事得舍命,舍命对掌舵人来说就是呕心沥血地思虑和拼尽全力地干活。

   所以,咱们公司里能悟出此成功之道恐怕除了你也只有我一个人了吧?否则谁来与哥哥交心至此境地?谁与哥哥夜半共鸣至天明……

  公司工作群应该是高管层汇报工作的禸部机制群,像张婉芳王丽霞等市场客户参与进来是否妥当?如果是新进入的高管的话,今年是否应该走程序?即人资初评?核心管理层多维把关,最后提交你来定夺。这样一可避免像去年一样用人失察之过,二来提升企业管理效能。

   今年公司进人模式宜以市场精英派+学院派和政府职能派为主导,慎用社会流派,前者至少有做人厎线,后者去年的教训够深刻的了,所以我的观点宁缺毋滥,至少不用花力气去擦屁股。

   你以这样的方式对汤志旺和余文辉说让其下计划,似乎给人一咱的肥没有人要了似的印象我觉不妥,应该说明天集团研究产储运销一体化事宜,今年全国各地都有任务指标,重点围绕产品质量,基地种植和农化服务很抓落实,对及时完成指标计划的重奖,对代而不理的一律取缔代理资格。

  所以,这个时候得要会装,装什么呢?装得有前途,有条件,有资格对渠道牛气了,你看我作为他们的主管人员我都不搭理他们,其实玩的就是暴风雨来临前死一般的寂静,目的就是让他们神经紧绷起来!

八、老韩教你自查智力

我有个前同事为什么要说他的智商不高呢?这里有两件事情足以印证他的智商。第一件就是他把相同机理的人生经验当成了不同时空下的割裂体,而他却不知道社会经验是不分时空的,也就是说它不会随时空变换而割裂的。比如前几年我说如果老天非要让某个人的人生拮据时,即使他有八个口进钱也会让你穷到八个进钱口全堵住而水不流洲,结果他不相信我老韩的话,反而说这是我老韩一个人的人生经验没有社会代表性,对别人不适应。

  他说他有老丈人丈母娘两口子都挣钱,他老婆也挣钱,也就是说他家包括他自己在内有四个口子流水进钱,即使他失业了也不会遇到像我所说的那样拮据和水不流洲。如今他在杭州刚买了自己的房子后经济感受已经不是从前认为地那么轻松自如,可以信天游地过了。可是即便这样他还是相信他是不会遇上我老韩说的那种情况,也就是不会存在八个进钱的口全堵住而水不流洲。

   第二件事就是我说人老不老要看乡愁的年龄段。也就是说,如果人在不知不觉中想起老家的好就证明自己已经开始乡愁了,也就是说你的心态和精神状态已经开始老了。如今他刚到三十二岁,本应是男人的黄金时期,就已经像其他人四五十岁年龄段一样回忆起乡愁了。这说明他:

第一因为没有远大目标理想而心中空虚,才让乡愁趁虚而入。

第二是历经沧桑看透了人世间的事,领略尽了自然风景早已无所新鲜之感。

  可是通过他的简单阅历和沧白的人生足迹一一上完学了找工作做比对发现,他显然属于是因为人生空虚导致衰老的心态提前而至。而这两件事都扎实地证明了他不仅是一个没有先知先觉能力,是一个非要等到事实来临了才会明白,甚至即使到了事实面前他也浑然不觉或明白了却要故意矢口抵赖。所有这些足以证明他的智商和领悟力超级低,无丁点悟性。这个故事对我们广大兄弟姐妹们应该有很深刻的启迪,尤其是非比寻常的2018年。

   至于什么叫做水不流洲呢?简单地讲洲顾名司义是有水的地方,因为没有水的地方是不适合人生存的。后来洲逐渐演变为地域概念,比如亚洲,美洲,欧洲等。水不流洲是拿洲来比喻人一旦失去钱后就好比是洲失去了水一样是要死人的。至于有人非要抬扛说非洲缺水何以为洲呢?这你就说对了,非洲是缺水不是无水,无水早就死人了,而因为非洲缺水所以贫困也就自圆其说和实至名归了。

   敬告90后妹妹们!少点享受多积累点财富,机会和青春一样不是一直都存在的。美国政府雇员尚且发不出工资,嫁给豪门的名星车哓和刘涛最后还得靠拍片给老公还帐呢!这年头钱难赚还是悠着点吧,别把运气来了当作自己的本事,钱也不是仼何时候都能赚的。我的朋友在上海算是大美女,去年中期还有近一个亿的现金和资产年底就向朋友借生活费呢,人生真的太可怕了!妹妹你是个有品位的女人但更应该是个经济足够自由的女人,这年头谁都靠不住,能靠的除了自己就是自己的钱。

九、大多人的微信是无用的

   绝大部分人拥有微信的目的是为了交流展示自己,可是还有相当一部分人拥有微信纯粹是为了拥有而拥有,因为他既不用微信交流与展示自己的内心世界,也不用微信交易购物。所以这类人拥有微信就是怕别人说他跟不上时代,这种活在别人世界里的人大多因为没有自己的价值观而变得没有主心骨,在处理问题上不是椰郁粘糊,就是举棋不定,即使这些人出身良好,举止优雅,但也只是附庸风雅,流于形式,一旦遇到事情时就像四世三公的袁绍一样,一会左一会右,因为他的内心世界没有理想目标所以缺乏杀伐决断的勇气与魄力,故而人生一事无成。

    看到一些人为体育痛哭和疯狂,老韩同志的心里多少有点不是滋味。因为,我作为一个外行来看世界强国的日本美国英囯的体育,除了美国的职业蓝球赛事和苏格兰足球在国际上有点曝光度外,日本能拿出手的也没有什么。相反南美和非洲一些弱国的足球倒是很出名,可是这又能说明了什么呢?

所以,体育并不能与世界强国划等号,在这方面花巨资搞体育多少有点玩物丧志,还不如直接投资于文化教育科技,因为这三要素直接可以强国。老韩是个文化实用主义者,而不是一个纯人文虚无主义派,有不对的敬请谅解!

看到汽车站排队上车很有启发,为什么曾经是国家级贫困县的陕西省山阳县47万人能创造144.4亿元GDP,而两边的县经济远不如山阳县的却无人乘车,看来人不出去拼博只能是死路一条!其实谈起老家的贡献我都脸红,像我等长年在外的打工人员根本就没有为老家做贡献,144亿元GDP最多是二十万人不到的贡献,大多数人都是为外地做了贡献!

十、帮助客户不分大小

朱总早,授权书和地力康复牌子好制作,但是一本高大上的画册可是需要时间的。我做策划二十多年了太知道这其中之难了,它比办企业报要难出太多,首先企业的软实力(文化制度管理体系与荣誉地位)要上规矩。其次的硬实力(厂房基地资源资金)要有规模。其三是企业的人才结构和产业发展要大致成型,而所有这些支撑性材料都不是初创型企业所具备的条件。所以一般性企业的企业画册之所以没什么份量,看过即忘也就在情理之中。因为无远景可描,无大志可话。

   而单靠一些夸张性的文字语言来硬性表述恰似一个阳萎的男人非要装猛男一样只会被人笑话的,也就像一些企业管理人员一样短期内把自己描绘的像神一样能量无比,似乎他就是财富,可是经不起三月两月的实践磨砺,很快也就露馅了,结果就成了个吹牛皮的笑话。

   所以,为什么叫做企业而不是吹企业呢?胡志标的爱多集团和吴秉新的三株就是很好的例子。我做企业高管多年,越到最后越觉得没实力(尤其是企业软实力)迟早会让人笑话的,所以我是宣传企业起家的,但我特别反感那些啥也没有只剩下一张吹牛逼的嘴的人。所以创建一本昌圩企业画册还远未到时候,毕竟制作成本也是相当高昂的,更何况现在大量的基础工作要做、现在要抽出时间来专心去做一本高大上的画册时机不成熟。

  所以,今年你明显感觉到公司是下血的功夫来实实在在的打基地建设,是把所有能量都集齐做样板市场,因为当今社会已经非常成熟了,就连农民也都要看到实实在在的效果收益也才会相信你的产品。因此公司在本次会议上要求全国各大区市场先招人再广泛推广试种,拿真实效果说话。

  因为,只有上半年把大量的试种肥都种下去了,那么秋季种植用肥就水到底渠成,你不找他他会主动找到你的。因此这个时候我个人认为先去广撒网,等基地种植效果稍有对比时立即拿上实实在在的直接图片和荣誉及授权证书去找政府效果会更好。切勿在基地八字不见一撇就靠三几页假大空的宣传材料到处忽悠,到头来耽误了宝贵的拓展基地时间导致全年计划落空。

   所以公司为什么今年要重奖巿场?目的就是希望全国市场拿试种肥快速抢占空白区域扩大影响面,这样到下半年时我们的年度目标任务也就有保证了。所以当前的重头任务是立即组织各市县代或合伙人尽快把春季拓展种植基地的用肥计划报上来,以利于公司早做生产安排,否则错过了这个季节就麻烦了,因为春季没种上秋季谁来找我们要肥料?而没有成型的样板基地做支撑底气去找农业口上的领导是打无把握的仗,因为再小的领导见识都比广大农民要多的多。

  去年申杰带着公司一个建制性的团队在安徽省找了大半年的地方领导,又是开新闻发布会,又是参观田间地头,搞测土配肥忙欢了似的,可是结果呢一两肥也没卖出去,反而靠一些空头许诺给公司惹了一大堆的麻烦,到现在公司还在替他擦屁股呢?还有的干部工作上没有一套系统性的市场运作方案,靠一家一家的口上承诺给予市场什么什么优恵,可是到头来又实现不了反而给公司找了一大堆的麻烦。     

   所以我上任以来一直在解决历史遗留问题,耽误了大量的宝贵时间。因为公司要推出的政策一定是经过深思熟虑的,一定要以实现战略目标为目的,否则就会导致欠市场的人情债,也让公司和干部个人声名受损。

    

十一、做领导不要轻易就开会

我自今年元月份上任以来没有组织员工开过一次会,也没有东跑西转,所以才能集中精力把本次会议上推出的公司2019年度运作方案之系统化激励措施出炉,因为一个公司的政策一定是要有全局性系统性,而不是见了张三我给您免费一些产品,遇到李四我给你优惠一些条件,这样就必然会把本是公司推出激励全国市场的统一政策,变成私人恩恵最后成个人恩怨,这不是一个职业经理人应该有的做派,因为他破坏了公司的运营生态,扰乱了正常的经营秩序,所以今年叫品牌质量年(也叫规范年)一定是针对去年市场的种种乱象而为的。

   所以今年集团董事长顶住重重压力果断地调整了集团的业务方向和高管人员分工定岗,目的就是要用专业化的职业分工来负责专业的业务运营,再不能像过去一样大㶽炖,高管干部去干领导人的活搞平衡,让员工不知所措只能是无目标地瞎折腾。

   今年保三争四目标清晰,各大区任务清楚明白,公司服务定员定岗。去年山东烟台钟总寄来的土样许立同志几个月了也没出结果,可是今年孙宁一上来半天就会把化验报告出炉,这是为什么呢?其实管理工作就是人的问题,人用错了事又怎么能成呢?

   有的人担心我老韩脾气不好,弄不好把人都搞没了还干什么事呢?哈哈哈,你就别替我担心了,他如果是个干事的人就一定会认同我老韩的能力与为人,如果他是一个混混,靠欺世盗名过日子你在我这里一天都混不下去。因为公司必须结束过去的混乱管理局面,转入到以市场建设为中心,以品牌质量为支撑,以基地样板打造这个动力引擎的正确轨道上来,否则我们靠什么上市呢?拿赵本山的话,上什么星光大道?你上炕都困难。

   公司两大美女省代,河北刘总是拼了命也要为自己争尊严,可是总觉得找不到人帮她,我一分析觉得不对呀,她爱人是上市公司董事长人脉资源极其广博,随便捻个资源也都够你用的了。为什么不支持爱妻,也就是我们的美女刘总成就一番事业呢?原来问题出在我们刘总自己身上,过去她孝敬公婆,相夫教子,是个标准的贤内助,这样就很容易让老公把自己定位为贤妻良母。还有就是过去太善良上了传销的当,白白浪费了老公不小一笔血汗财富,两项合一老公就觉得她干不了事,就只能当个好老婆,所以现在他做肥老公就觉得又在瞎胡闹,所以不支持她。可是经过她去年的顽强拼搏,现在老公重新发现了刘总不是干不成事的人,而是相当有能力的才女型汉子,经过这一系统分析,看来支持刘总干大事的时候到了,所以我们刘总现在是信心百倍,精神抖擞。

  还有就是我们上海的省代周姐,这次开会前很生我的气,为什么呢?我一没安排公司干部对接上海市场客户,二没有上海种植亩数与对口支援措施,这分明是没把上海周姐当回事嘛,所以很生老韩的气。从扬州回沪的车上,我对余怒未消的周姐说,您知道我为什么不安排干部对接上海巿场吗?她气呼呼地说我怎么知道?我哈哈大笑说,我之所以不安排帮扶干部,并不是因为上海没有县市代,一是上海不是农种大省而是国际化的经济大都市,二是去年对接的长兴岛种植基地有始无终,今年您就专门干一件事,天天跑长兴岛找合作领导谈落地的事情,一次不行就十次,拿出河北刘总的精神,人生难得几回搏,力争把长兴岛种植基地建成今年全国的零农残示范基地,以后每次会议都在上海开,让全国市场都来参观你的杰作,这一下好了,我们周姐激动不已,信心大增,成就自我的时机终于来到了。

   刘总周姐都是家有万金的阔太太,都不差钱。但是马斯洛说了人的最高需要,也就是第五层次需要是自我价值的实现,我老韩针对马斯洛的第五层次需求一一自我价值实现专门提出了《人类第六需求一一梦幻需求》(2004年十月《中国市场》杂志上发表)。因此我很清楚刘总周姐是一个巨大的财富资源场,只是没有找到精准的引爆器,经过这次与两大美女省代精准启动,相信2019上海河北市场一定会脱胎换骨,大放异彩。

  所以,做市场的本质就是做人的工作,做人的工作核心就是帮人找到实现自己价值梦想的路径与方法。

 

十二、如果你的上司是一头猪,你也要把他当做一头神圣的猪

  这个骇人听闻的标题来自《现代组织管理学精要》之开篇语,它的核心思想不是说作为下属要当马屁精去对上司拍马溜须,而是因为你是因为认同了这个组织能帮你实现自己的伟大梦想所以才加入了这个组织,而领导作为这个组织的代表你尊重他就是尊重组织,也就是说你是尊重自己的理想信念。

  作为领导之所以能被下属尊敬就必有三个条件支撑一一大德,大量,大才,否则下属尊敬你也只能是看在组织的份上。为什么有人会说“有的干部见了领导就像狗一样地�屁主人,而见了下属就凶神恶煞”呢?这说明说这话的人本身不是无知就是无能。

   首先,他没有经受过专业的职场训练,也不懂得什么叫企业文化与《组织行为学》。所以他不懂得尊重上司就是尊重组织,尊重组织就是尊重自己的理想与信念。又因为不懂这些所以他看到凡是尊重领导的人都像狗在主人面前一样摇尾乞怜,讨主人喜欢,所以这叫无知。因为狗尚且知道吃谁的饭不能砸谁的锅,可是作为一个职场上的人更应该懂得这个道理,而不是一转眼就把自己昨天的上司扔到阴沟里去的忘恩负义,这叫连狗都不如。

   其次,正因为不懂《组织行为学》和《管理学精髓》,所以他的知识仅限于一般书本上那点狭隘教条的形而上学。就好比纸上谈兵的赵括和手捧马列指挥红军打仗的博古李德,所以失败是必然的。因为作为高级管理层,你的工具就是精通组织行为管理,能根据不同的企业业务性质制定出系统规范的管理制度和流程运作体系。因为企业与企业之间除了财务和行政人事大体相同之外,其它方面均因企业的业务不同而需要不同的管理制度与运营模式。所以有的干部就拿自己知道那点狭隘的技能去“纵横四海”,结果遇到了资深大咖时就脑羞成怒,心怀嫉恨。

  最后,当一个人不懂上述这些基本的知识技能时,他的工作就可想而知了,那就是年龄再大也不会简单的工作,时间再长也做不出像样的成绩。的是怪毛病,他们不知道公权不能私用吗?越来越多的问题无一不和他两有关。不能正己何以正人?我就觉得奇怪,我管几千人的企业也没人找我麻烦,他两把几个人的公司整的全是问题。长一张嘴说的全是别人的错,自己丁点问题没有。就会拉幇结派,搞人事制衡,拿关总的话说他在干你的活。他为什么不对去年经营的结果进行总结检讨?总经理当的跟没事一样,到现在还狐假虎威地揣着明白装糊涂以总经理身份吆三喝四,是谁的总经理?

   一个干部在别人心中失德失量失才时最好不要再讲话,特别是不要在讨厌你的人面前说人家,这叫没事找抽。田焕昌都把他骂成什么样子了,我把人家误清理出群也没有被她破口大骂。难怪你反复讲要摈弃小我,我就觉得奇怪,你经常这样讲是在讲谁呢?现在问题无一不是与小我有关,按道理说关总经常与客户打交道,他挨骂应该比杨徐二人多呀,为什么我也没听见谁骂老关说话不算数,陈文生真想把他两活刮了,难怪老徐不再去峡江了,人混到不敢再去的地方,真的可悲,老杨再去山东会受欢迎吗?

   公司如果长期任用有人品问题的干部,别人肯定会怀疑这个组织的人品有问题,因为物以类聚人以群分。宋江死活要拉卢俊义上山就是为了说明梁山不是地痞流氓的破落户,还有大名鼎鼎的卢员外关胜呼延灼等体制内的官方人士。

   市场不会顾及我们的面子尊严,他们不喜欢我们会直接涚出来的,凡是打电话给我的几乎全是说他两当时怎么怎么答应他们?按道理说我一句话就把他们怼回去了,他两答应你的你找他们去,我也不了解你们当时怎么个情况。可是站在公司角度就不能这样做,如果这样做伤害的是企业声誉,人家会说这都是一帮什么人呢?江湖骗子?

十三、干部得有大德、大量、大才

  面对越来越多的投诉抱怨,王董你能做到对他们两心平气和,尊重有加不?特别是在这样的情况下,总结扬州会议为什么不说自己这个组长指挥不当,非要说从头到尾我这个副组长的错,崔萍也是副组长,恰恰是接待和纪律上出问题都是她负责的。这样的“总经理”你说他在哪里不挨抽?如果这次一分钱拿不回来,他都把我活刮了。你也会被他抱怨,用人不当,好在我做了大量的基础工作,运气还不错。

  说别人得有资格,去年七月至今年二月没进一分钱,这个总经理在干啥?是在“尽心竭力”为企业工作吗?总经理就没有一丁点的履职责任嘛?他就是个蠢货,自己一屁股屎还非要去说张三李四这不好哪不对,在几十个人的企业里拉帮结派搞内耗,污烟樟气,工资都发不出来,别人走了还把责任怪到别人头上,你还说他不自私?

  我一直就很纳闷,这样的滥人而你却十分重视,在东北市场的唯一一次业务会议上,我这个地方长官连发言表决心的机会都没有,而他却得到你再三邀请讲话,东北虎们下来就说,老韩看来你在公司还是没份量,羞愧地让我恨不得去找个地缝钻进去。所以,一个组织如果长期任用坏人,这个组织肯定有问题,社会是不管你是出于什么原因?北宋四大奸臣宋徽宗人是正的吗?秦桧杀岳飞宋高宗难道不是罪魁祸首?你是大智之人读书比我多,这些浅显的道理比我懂得的多的多。以后公司恐怕得要慎重用人,如果一个组织里有3-5个整日唾沫星子乱喷,别人是不是会说这就是个捣浆糊的骗子公司?这样的话我已经听到了不少,人言不可不畏。

学习了,我会注重这个环节。但是,我认为这还是因人而已,有的人天生就是没用的人,比如许立,王太忠,老徐,他们因为没有信念所以唯小利是图,许立直接当我面说他只看眼前实际的东西,根本不相信什么叫前景。改开这么些年的市场经济更加强化了这类急功近利之徒,所以即使如你般能做走心的工作,却依然改变不了这些人的本质,此所谓乱泥抹不上墙。相反,如我这类有职业梦想的人之所以能跟着你一起拼肯定不是因为你的领导才能,而是我相信你的人品,其实就是睹人。所以,对大多数人来说你用管理目标束住他们即可,而身边的要害之人则是一定因为要么欣赏你的才华,觉得跟你能快速升值,要么就是相信你的为人,就如我相信你一样。因此,可以适当做理念激励,但更多的是靠自己的为人品质征服跟随者。老申会忽悠吧?为什么连许开汤金壮都骂他?所以在西方管理中技能是主要的,手腕是此要的。而中式管理恰恰相反,所以中国企业不长命,中国人富不过三代就自在理中。我的管理思想是用制度管住没用的人,用人品素质征服要害的身边人。有人说许开是一个没用的人,他这一生成不了大器,不信我们两睹一把。他说许开这个人你可以多了解了解这个人,也可以多从员工和高管中打听打听,甚至连周姐都看得懂他,既奸又懒,更不是一个积极主动上进的人,这是我对他的一个评价。

十四、好员工得当宝贝珍惜

好员工品德能力都不错,管理水平不行,她来就解决了大问题一一种植手册,如果老徐,许立,许开,崔萍能这样踏实做好本质工作,把管理工具一一制度手册编好,何愁下面无计可施?何愁用户不知所措?

所以干部有两类,会忽悠让员工跟着自己走但不长久,另一种就是踏实工作,磨刀不误砍柴工,基础做好了水到渠成。太子龙集团最失败的原因就是董事长讨厌制度管人,无数次在集团大会上诋毁公司管理制度,从而让集团管理层服从他错误的人治,结果他不让管的6个子公司由于不受总经办控制而导致每个子公司平均亏损6000万元,再加上自己和大舅子不负责任去澳门睹愽输了1.8个亿,合计近5个亿的资金就这样被挥霍了,企业因此才走上了不归路。

所以,对于企业管理尤其是法治和人治我的理解之深也只有我自己知道,一句话,我只相信制度而不太信人,少数人能和自己走到一起也是因为自己的人品正,主义端而征服了他人,正如我师弟所言,员工跟着公司是因为公司能给他们发工资,像我们管理层小半年不发工资你相信还有人上班吗?

所以,人心激励只能当味精,用多了饭就吃不成了,更多的还得要靠规制。因为他认同公司就会服从制度管束,他若是一个想混日子或捞点小便宜的小人,就一定会像我们公司的鬼一样,净干些让人不齿之事。我为什么最近不找肥联的干部员工开会,谈心?一是19年运营方案没好说什么呀?二是公司既没有下文也未召开启动会议宣布业务重组,职务任命,所以师出无名,三是籍此观察哪些人有积极自觉性?哪些人是需要抽鞭子,哪些人有警觉意识主动调整自己?结果我发现8成半需要用制度来告诉他们要干什么?怎么干?另外一成半人需要开会宣讲洗脑和开除换人。

崔萍按理说一个制度规范就可以忙她个半死,可是她每天有三分之一的时间和杨英聊养生,美容。我在边上写东西实在是受罪。看来我那天在会议室里给她写的制度体系又完蛋了,不知咱家的制度体系什么时候可以出初稿?按理说她来马上一年了应该出来了,可是每次为制度体系她都当你的面给我发脾气,哎!人不会没关系,可是拒绝学习与提高,恐怕只有等公司来发现后另找人完成。

你说这些用心良苦,我懂你的意思,只是这个时代有一个颗感恩的心的人毕竟太稀缺了,而这类人稍加暖心即可掏心掏肺地报恩卖命,所以作为干部要有一双敏锐的眼睛去善于发现下属,尤其要娴熟驭人的基本技巧,做懂得识人才会用人。

马云没成功前当下属面讲,你们忠诚我吗?不全是的,是个别有志之士忠于这个事业的前景,大部分是没有人要的人,但你们皮厚能挨得了我的骂,与其说公司是你们干出来的不如说是公司拖着你成功了,与其说你们是坚持的人还不如说是死皮赖脸在阿里混日子,所以说用人之法不一而足。

条条大路通罗马,管理手法不计其数,每个企业都有其独特的生存之道,肯定是恩威并重,但是正如中共一样成立70年了最后还要依靠法律法规来治世理政,总之多用制度规范辅之人心这就对了,此所谓做企业,也就是说大企业是做出来的而不是管出来的。

恰恰是没成功前说的,所以马云很了不起。农夫山泉是我最尊重的成功典范,他们也是这个思路,只相信制度不相信人,你的管理思想和手法其实很像太子龙的老王,我的管理理念和手段肯定受福建和浙江大多数企业影响较深,这点我从不否认。

十五、别担心好领导会把好员工心弄散了

物以类聚,人以群分。你似乎很担心我管不好企业,把人心都弄散了,这还没开始呢?我连属下正式照会都没进行,肯定咱两手法是不一样的,但若是从长远计我的办法肯定有建设性,更具有生命力,毕竟我是要解决企业最实际的问题,要落实工作计划的,我不会像老杨一样,你刚一内部沟通他就不管是不是他的员工都叫到会议室里长篇大论,慷慨激昂了一上午,干嘛呀?这叫激励吗?崔萍刚来也带来了一阵旋风,可是时间一长这点功夫就不够用了,为什么呀暖人心只可针对少数人,而且是相当短暂的,对大多数人而言还是要靠制度办法来鞭策和激励的,要靠诚信来征服属下的。

现在生存是第一位的,规范建设是第二位的,其它的都暂不考虑,否则像去年一样企业再小也会一团乱麻的。放心,企业铁打的营盘流水的兵,成功之路最终还是要靠自己坚定的信念与拼博,才能吸引一大批和自己一样的人来做事,我有自己的办法,你别怕。这只是我们的目的,但是前提必须要“解积怨,管质量,扬支持(金融、供销平台),规秩序(严打窜货与压价),扩分销(宽度),挖深度”,否则客户跟别人难道就有饭吃了吗?为帅者得理清思路,腑蔵良谋,而不是遇到困难不分青红皂白,眉毛胡子一把抓,那不是比18年更乱???

公司如有人想干我这个工作的只要吱一声我立马让贤,这不是皇帝宝座人人想登,我是受命于危难之中,不是来锦上添花享受。似乎这是天大的恩恵于我,从老杨管到我管不是李世民接李渊的班,是宋高宗接徽钦的残局。老杨似乎对我干肥联很是不悦。可他自己的能力放在那,去年那么强的英才班底,今年满打满算才6个人,去年情怀开局销售500多万没有顺势而为,今年连饭都没得吃还得干活,我这班接的舒服吗?若真是个智者应当支持和感谢我才对,而非愤愤不平!

我不想吃饭吗?水淹了庄稼得重新种出来才有饭吃,否则地里不长粮吃甚?

美国总统8成是法律和管理专业出身的,很少有工科与人文学科毕业的,为什么呢?因为管理国家要用逻辑思维,不能用心跳眼热的跳跃式和发散式思维去思考问题。毛,江,胡不是人文就是工学专业,结果是国家发展的呢?好结果谁都想要,可是没有过程,结果安在?我这是成见???很多事情你是不可能知道的。为什么关总也和他不塍?周姐景姐山东云南的都讨厌他呢???你真的不明白吗?

十六、组织里面不能两个领导都搞人事平衡

公司你两都在搞人事平衡,你是为公不想让这艘船翻倾,他从陈东一一申杰一一崔萍一直拉帮,目的是保自己的位置与存在感,其实有必要吗?做好事情众人眼瞎呀?我管了二十年的企业、我没有过你说的那么惨。你都说了剩你一人公司也垮不了,肥联一样剩我一人也可以起来。

好像我除了坚韧就一无是处似的?如果你是个真的管理者就会发现我都是对的,如果你是一个领导者就会觉得我太直爽,柔性不足。所以这是个定位问题,而在我的价值观里相信一切都可以通过制度工具来解决问题,也就是做个逻辑性强的管理者,而不需要去做一个跳跃式思维的领导人,至少在组织管理里这种成分越少,效率越高。为何公务员到企业里都干不好呢???问题就在这里。

浙江的企业在全国里算是管理最好的,除了思维外浙江的政府机构都是用企业化思维来服务企业,包括到政府办事他们都非常客气和平和,力求从企业角度来思考问题,服务企业,所以浙江人口少经济总量高。鲁冠球能从跟随胡主席访美途中请假回国,为的是 周一在大门口站立迎接员工上班,被胡主席大力夸奖了一番。宗庆后为了员工节省一把扫帚能奖励10万元,试问这样的事在全国谁能做到????

所以企业是做出来的,不是情怀出来的和吹出来的。那些捣糨糊的什么金融公司,投资机构一遇到金融风暴早就不见影子了,所以我骨子里是个做实业的,不喜欢搞投机倒把,急功近利,哗众取宠的事,所以我能做学问,一个职位能干十年。

我接触传销是1997年4月份,并且还是当时国内传销界第二的金牌讲师,可是我学完了后立即就不干了,因为我很讨厌这个事。现在一看到这样的事就很反感,因为我发现越是喜欢吹牛逼的比谁都穷。啥也没有就剩下吹牛逼了。

十七、打开局面是一种真实的能力

今天和杨总沟通了一天详细测算了我们的收益,关于客户奖励可以做出如下调整:等你回来定夺。5、代理或合伙人激励办法:

1)政策调整:

A、省代未完成市代的只拿18元/吨,80元分到直营店的物流费用上去;

B、市代未完成县代的只拿40元/吨,70元分到直营店的物流费用上去:

C、县代未完成直营店的只拿126元/吨,60元分到直营店的物流费用上去。

2)特别奖励:总公司与全国代理或合伙人公司之间签署《2019年度市场销售目标实现保证书》,若合伙人完成总公司下达的年度销售计划目标的,由总公司采取下述特别奖励:

A、完成2000吨的奖励10万元;

B、完成3000吨的奖励16万元;

C、完成4000吨的奖励25万元;

D、两市合作完成5000吨的奖励30万元;

E、两市合作完成6000吨的奖励40万元;

F、两市合作完成7000吨的奖励50万元;

G、两市合作完成8000吨的奖励60万元;

H、三市合作完成10000吨的奖励70万元。

注:各种奖励不累计、不重复计算。

请王董思考虑,大家的一致意见是先打开市场局面,激活渠道和现金流通,但绝对不赔钱。这个政策调整与利于所有人都干活且要开店,另一个是激活3000吨为中心的增减1000吨这个渠道,也就是是说2000吨的争取3000吨,3000吨的争取做4000吨,总之合作就能做大我们的渠道和现金流量。这是我想了很久提出来的思路,敬请王董深思批复。

我想了一下,不能因为照顾老徐一个人的情绪把我写成基地总负责人,因为这样接下来我怎么开展工作呢?代理商又怎么看待我的工作?他们的自信心又从哪来?因为我出山本身就是一个亮点,更何况我只是中豪庆通公司的总负责人,而不是中源振帮,您觉得呢?

我若作为一个基地负责人又去对全国市场发号施令,树立信心合适吗?这等于让一个开发区主任去做省长报告,不妥。我不是争名利和权力,而是名不正则言不顺,言不顺事怎么成???咱这这个空名真不值钱,但为了做事还得正名。

会议名称改为中豪庆通公司年度工作计划大会,不能叫基地建设计划大会,不伦不类的,怎么做事?你是有很多原因掣肘不好说话,但是我是做事的人,我若和你一样考虑问题事情就干不成了,所以我是职业化的管理者而不是来当领导的。把组织管理好了自然就是领导,可能当领导的一般做不好事,这是中共死都不愿意承认的。

十八、企业迟迟发货是一种双方都违约的行为

山东莱州进了一车肥料32吨已经十多天了,徐总当初说去山东生产的,到现在也不给人家客户联系和说明原由,至今未有任何回音到底肥料什么时候能生产出来?客户的钱早已入公司账户。关总已经催了徐总好多遍,至今没有回音,这怎么办呢?

我找他?他认我吗?是不是还有个手续没到位一一要在公司正式宣读任命书,上次他已经说了一没下委任书,二没正式交接,明确隶属关系,他再来个我是瓜伊多自封的总负责人,我还哑巴吃黄莲有苦难言呢。所以这事还得你自己找他,等当面任命了我就要行使职权了,不听我只能让他走人,难道让我求他吗?世上有人这样当领导的吗?

所以现在要尽快找后手,迟早得把这个钉子拨了,也只有你惯他这毛病。不能别人都怕我,结果我怕他。呵呵,他还成我的老板了。哈哈哈,你终于急了。这次如果订货会量出来了而没肥的话,我看谁来负责任呢?老徐仗着是你欣赏的人为所欲为,自以为是,只把你和老杨当回事。所以新人没来之前老徐还得你自己领导,让我管他他若猖狃我就揍他,我才不惯任何人,能干干不愿干滚蛋,世上三条腿的蛤蟆难找,两条腿的人还没有吗?是公司一直没彻底想拨这个毒瘤吧?

那没当他面认命我之前我还是按耐住自己比较好,封建皇帝传位给儿子之前尚且要杀掉阻梗呢?你有办法收拾他的。他来一句我没见公司任命,你没权力指挥我。我我我找你哭吗?我替你擦不了这屁股,还是你自己给他讲。去年我就给你说过,让你准备一个正式的任命会议,颁发任命书,干什么呀?其实就是为了捂他的嘴。因为名不正则言不顺,言不顺事不成。

这事我早就知道会这样,所以才说没过程就没结果。等公司召开一个正式任命会,颁发任命书后我会找他谈话的,我有自己的办法对付他,但没任命前不便于找他,去年我就是试探这些人的态度,老徐说我在没任命之前没有权力命令他。所以,尽快找个替手,彻底扔了他,一了百了。

新人找到你才能轻松,哈哈哈,你真的是个好大哥。我们都知道他想当总经理,上次会议上他都以中源振帮总经理身份要开劈新的工作场所呢,现在让他在我手下他会甘心?你我都明白,所以新人没到之前您还得扶上马还要送一程[偷笑][偷笑][偷笑]。不是我求他,而是我想不想要他的问题。况且我现在还没上马呢?[偷笑][偷笑][偷笑]。

肥料达标准就好,不达标即使是你也解决不了问题,所以一切以质量说话。只要有经验负责任,至于是什么人干的这个我还真的不担心,难道市场上喜欢老徐吗?都恨不得剥他的皮,吃他的肉。难怪2018年产品质量出那么多幺蛾子,你事后你也知道是老徐的骄傲自满惹的祸,但是你想过没有你究竟用到他的“长处”了呢?还是被其短处所累?你取到了他的“长”补他的短了吗??

  其实你说的这些我真的懂,还不是一般的懂,是因为我发现无数持此思想的管理者最后都失败了,回过头来还得用制度来规制人,而不是一厢情愿的中式管理思维,教训最深刻的就是中国共产党快100年的人治了,最后到胡温时代仅然有人造反,冲击政府,砸警车。所以习上来标本兼治,出台了《中国共产党工作条例》和一系列的执纪问责机制。

   我是经过反复比较,两权相害取其轻。所以才说与其用老徐这样的搅屎棍不如找个能力稍弱但守规矩的。肥料我是不懂,如果我和你们一样懂我就成你们今天的作派了,那样死的更快。所以我说过核心配方在你那里,老徐也是在国标基础上结合了一点自己的经验他就得瑟的不得了啦。在这个事情上我们要从结果上看我们用老徐究竟得到了什么?而不是一想到他经验丰富就被其彻底地绑架了,你不是说过企业离开谁都行就是科学的。

  所以,这次公司改组别急着改签员工的劳动合同,因为大部分干部已经严重不称职自己的岗位职责,尤其不能构建系统科学的管理机制,也就是说他们的薪酬与其能力严重地不对称,所以合同快到期了也无须乎再续签,因为到期自动终止也不用给其经济补偿。严防有的人借这次公司业务重组续签劳动合同又混公司一年的待遇,切记,切记!!!

  你的管理思想适合管理我以上的君子,但不适合管理我以下的普通人。也就是说你是真正的领导但不是一个合格的管理者,比如刘备就是一个合格的领导,领导者相信自己的眼光没看错人就可以了,而一个管理者是绝对不能相信仼何人的,他只能相信制度规范。太子龙的王老板就是太相信他自己的眼光看的人没错才不让总裁办管理,结果那6个人都背叛他了,每个公司平均亏损6000万。而总裁办管辖下的7个企业基本上没有什么贪污腐败和严重亏损问题。

我没有说此时就动他,我还没糊涂到不分轻重缓急,所以才强压怒火忍着。我甚至都怀疑是不是公司的核心技术短板捏在老徐的手上?否则按你说的配方在你手上,他只是把核心主料与生产辅料按规定配备,也就一个经验问题。否则公司如何忌惮老徐呢?或者是他知道你离不开他,所以才敢恣意妄为。

她自己都列举了一大堆做不起来的客观理由,让公司如何去帮她?父母支持儿女也是看其奋斗情况,像朱南昌一动员就来二十多人,放谁都要大力支持。周姐和刘彩平情况基本相同,但刘彩平硬是干出来了一亩三分地,虽然方法不可取但这种干事的精神值得鼓励和促进。虽然她也没找到合格的市县代,但是她把肥种到地里去了就等于是给我们落地了一大步。如果去年我们有500吨肥料种到地里去了,今年情况就大不一样了,所以说企业是做出来的,不是吹出来的。

十九、品牌并不认同成王败寇!

   20年前我还在西北大学经管学院教授财经类政治经济学时,就有幸遇见华为集团的HR总监在长安大学宾馆里招聘市场营销策划经理,由于我的第二专业是当时国内非常火爆的市场营销学专业,再加上天生好事性格的影响我便“不怀好意”地参加了这场面试。面试的第一道题就是问我看见了什么?我说什么也没看见,结果就被冠以“自大狂”而“名落孙山”。

   事后与很多朋友和同仁老师聊起这个事时,大多数人都说华为内部最喜欢无病呻吟和故做姿态,华为的大部分技术都是对微软技术“翻版”和“抄袭”的,按西方纯正的市场学派观点讲就是“流氓企业”,这个印象一直在俺的脑海里存活到了今天……

  20年后的今天,正如所谓的“商业不需要道德,政治不必考虑手段”一样,华为已经做到了世界通讯产业的老大了。按道理说这是中国人的骄傲和荣耀,可是一方面受个人价值观一一清白公正,凡事较真的影响,俺始终对华为这种“中国式发展模式”心有余悸,我还是欣赏那种根红苗正,凭自己卓绝创新的如微软,谷歌,脸谱式的破天荒创新多一些。

  这几年听闻海外版的华为企业介绍,尤其是自己有普林斯顿大学和瑞士洛桑管理学院任终身教授的死党同学介绍华为在国际上的名声,特别是专利项目的来历时,俺基本上能处于中立立场,也就是说不发表意见。早几年华为在投标美国会山通讯工程时就被拒绝和找麻烦,所以今天被围猎属再习惯不过的事。

   按道理说,我老韩是一个百分百的民粹精英式思维,在中美贸易战的国际大背景下,在面对民族企业被西方列强围猎之关键时刻,冒着“汉奸”风险去谈及华为的过往身世多少有点不识时务和“神经衰弱”,但是俺由此却想到了一个深层次的问题,那就是国际品牌的“政审”问题……

  何谓国际品牌政审?简单地讲就是凡参与世界顶尖商业竞争招标的国际企业,无论企业规模大小,名气多大都必须提供专利技术被诉情况。也就是说,对于自己的核心技术尤其是有专利保护的核心技术必须提供被诉讼证明,也就是被同行起诉侵权的负面清单,如果在同一标的竞争过程中属于被起诉最多的企业则自动失标。

  之所以叫国际品牌政治审查这就类似于我国个人过去参军,上大学,招工招干时的政治审查一样,你必须政治清白,若是黑五类的地富反坏右分子无论你多优秀自动出局。天华为企业的情况我们抛开民族性不讲,只想说科学的商业不是不讲道德,正如随意克扣或拖欠民工工资的国际工程企业是无权参与全球性工程招标的,被诉逃税和专利侵权的企业是无资格角逐竟争国际顶级商业赛事的。

   所以,中国企业对“温州洗白”和“寿光造毒”都要引以为戒,还是老实做人,踏实做事为上。千万不可以迷信什么“成王败寇”的中国成功学思想,这不是吗?华为成世界第一了依然难过品牌政审关。看了今天的文章作为企业管理者,我们是不是应该反思一下自己的价值趋向了?拿这几年流行的话讲,出来混迟早是要还的!一个人的名声不是你成功了就可以以黑代白的,因为黑白永远是对立的。

十九、生死大于名声是滥人

宋徽宗失败了文人不讨厌他,朱元璋成功了文化界依旧有微词评价!诚如刘邦一样,没有人颂高祖英名,可传他卖父求成时没有一个华人是正面的。历史是文人书写的,不是伟人描画的。所以,作为品牌的守护者,老韩的职责就是维护品牌的名声!因为品牌并不认同成王败寇!

    我还是欣赏有卓绝战略高度和卓越远见卓识的创新型领导,因为这样的领导能懂得各类人才在组织管理体系中的位置轻重,也能深入浅出地平衡好各自的地位关系,这是组织管理中的最高境界。你这讲的已经是领导的另一个层次问题一一领导阅历问题,我曾经有句话叫做“阅历代表能力”,尽管这话不全对但它的确反映了领导阅历在组织管理中举足轻重的作用。比如对组织目标计划管理有空白的领导就会表现出目标的多变性,对文化管理的空白性就容易出现文化制度的混淆性,对财务管理的空白性就容易犯目标与利润的脱节性,对人事管理的空白性就容易在用人上抓住一点不计其余,对营销管理的空白就容易在市场培育期间误以为是可以收获的……所以华为企业管理层实行轮岗制是非常必要的。

世间的事其实很简单,要想扼住行业龙头必先占领理论制高点。中共之所以能打败国民党关健在于抓住了中国人民中的大多数一一工农,并将中国共产党人定义为人民的勤务员。而蒋介石却死死地抱紧四大家族,并且谁若敢提蒋宋孔陈四大家族时老蒋就像被大黄蜂蜇了似的,一下子就跳了起来今天我们谈大健康产业也一样,不要认为自己是从事医疗产业或者是规模最大的企业,你就占据了大健康产业的源头。而是看在大健康产业体系中的系统化分工中,你是处于战略制高点还是战术连接点?因为战略制高点能洞悉未来走向,而战术连接点却正如下象棋一样一一过河的卒子当猪用,也就是说,一旦节点性的战术没有对接好它立即会上升到战略问题。也就像是再大的企业规模,而资金链却往往只要几个亿或几千万就能让大象死于蚂蚁之手中。

  这几天我们反复在讲述“技术治疗集成化(中西医治疗,细胞及其它治疗等方式方法相结合),生态治疗空间化(陆海空各种环境手法相结合),人文治疔全履盖(所有关于能影响到人的精神要素全排除)之全要素,全产业链,全城化三维聚焦大健康创新治疗体系”。因为只有把影响人体健康的全要素一一技术因素,环境因素,人文因素全部厘清并系统化排除之才敢称自己是大健康产业的领军者。

   因为,在这个体係里我们发现医疗工作者显然是归属于技术治疗集成化体系之内的,旅游治疗显然是空间治疗中的陆地环境治疗之内,而情绪转移和精神危机干预不过只是人文治疗中的沧海一粟……

   但是,却发现从来没有人能从这三大要素体系中看出,无论是技术治疗要素,环境治疗要素,还是人文治疗要素中的任何一环,食品安全却是整个健康链中的第一关。也就是说食安工程才是大健康工程中最具有节点性的环节。因为,如果我们整天吃的是毒食品,喝的是酸性水(有害的水),呼吸的是有毒的的空气和晒有害的阳光,即使是我们真正拥有了全世界最先进齐备的三维聚焦大健康创新治疗体系我们仍然还是要得病的,于是会有人问我们,以子之矛攻子之盾若何?答曰:

   中国首个全要素,全产业链,全域化大健康产业平台的搭建者,即大健康体系的源头扼守者,零农残食安工程创建者一一上海昌圩集团……

二十、改革要跳过周期律

2018年是改革开放40周年,中国通过改革实现了40年快速增长,也积累了很多问题需要进一步改革来解决。在经济下行的日子里,全国上下全年都在关注新的改革举措。改革开放40年,在普通劳动者、企业家创业者、各级政府领导者的共同努力下,中国取得了伟大成就,发生了天翻地覆的变化。不夸张的说,每十年发生的变化都可以用天翻地覆来形容。改革开放成就相关的文章汗牛充栋,不必在此赘述。

毋庸讳言,在取得巨大成就的同时,中国发展还存在各种问题,24字的社会主义价值观还有很多有待充分实现,化解重大风险、精准脱贫、污染防治的三大攻坚战还任务艰巨,房市、医疗、教育、养老等重大民生问题还需要解决……关于中国存在的各种社会、经济甚至体制方面的问题相关的文章也是不可胜数,在此也不赘述。

在此要说的是改革愿望与实际落地的矛盾问题。

我们都知道解放思想就能解放生产力,都知道华北东北领导和群众观念落后是发展落后的重要原因。但是千年以来形成的官僚体系和官民意识短期内能改变多少?乡村县城小城市甚至省会城市依然是未被真正冲击打散的熟人社会和人情关系社会,距离法治化市场化的现代社会关系还有着多大距离?法治化市场化的改革愿望要如何落地?

  我们都知道农村靠土地产出很难致富城市化才是长久之计,在很多地方乡村振兴长远来看可能会因为人口的迁移而变成无用功。近20年来平均每年城镇人口增加超过2000万人,取得了巨大成就;但是依然还有5.7亿人生活在农村,城镇化率达到58.5%并不是城市化率达到这么高,很多人只是从农村到了镇上而已。就算城镇化率达到80%,还会有近3亿人生活在农村。而按照每年2000万人的迁移速度,至少还需要十几年时间才能达到80%城镇化率的水平。那么这十几年时间,农村怎么办?几亿农民就应该继续穷着?人口迁移也是有能力的人先迁走了,剩余人口可能会陷入更大的困境,甚至可能再度返贫,怎么办?80%城镇化率意味着11亿人在城镇生活,中国总共也就300多座城市,意味着千万以上城市人口的城市要有50多个而现在只有北上广深津成渝7个,特大城市的管理又是新的问题。

  我们都痛恨污染,对影响健康的严重雾霾可谓深恶痛绝,对于污染制造者恨不得绳之以法。严格的环保限产下,地方经济很快陷入困难,尤其是中小企业生存压力更大;取消了一刀切的控制,一旦没风雾霾立刻就笼罩小半个中国。人们需要清洁的空气和水需要美好的环境,但众多竞争力低下加上环境改造成本就亏损的企业,依然在养活着几个亿的劳动力。在就业与税收面前,地方政府如何不对污染让步?

  我们都痛恨假冒伪劣产品,都知道要保护知识产权。但是中国有14亿人口,2017年全国居民人均消费支出才18,322元,月均才1500元;农村人均消费支出才10,955元月均还不到1000元;全国人均可支配收入的中位数为22,408元,月均不到2000元,而中位数的意思是有接近7亿人在此水平线之下!假冒伪劣产品是给正牌厂家带来了巨大损失,甚至给人民群众的健康造成了巨大伤害,但是某种程度上也满足了数亿人民群众的基本需求,也是有市场存在的基础,数亿人没钱消费正品。全部取缔假冒伪劣产品的代价可能是物价上涨生活成本上升。在假冒伪劣产品和人民群众的需求之间要如何做出政策选择?更不用说假冒伪劣产品的生产厂商也是解决了大量的就业并创造着大量税收的。

  “8”是很多国人追捧的吉利数字,但逢“8”的年份却常常不顺。1998年亚洲金融风暴,出现了“保八”的口号;2008年全球金融危机、国内汶川大地震,原本程序中的经济出清被迫转向,推出“四万亿计划”并持续影响中国经济多年;2018年开局雄心壮志斗志昂扬,却在国际国内经济环境的巨大变化下,既定发展步伐再次受到干扰,经济下行压力增加,朋友圈里很多人陷入焦虑与不安。

   其实,2018年出现的很多问题,并非到2018年才有,而是十几年几十年来一直都存在的。民营企业发展环境一直处于相对不公平状态,民营企业家经营活动罪与非罪问题也一直存在,包括美国对中国的很多指责也并非2018年才有。在2018年集中爆发,更多是因为中国的很多问题在发展中被忽视或者发展中变得不是问题了,而一旦经济增速慢下来了,问题就集中暴露出来甚至激化起来。厉以宁说过“中国经济就像骑自行车,不能太慢,太慢了就会倒下来”。经济增长,对于这个成长中的大国极其重要!

  自改革开放以来尤其是自加入WTO以来,中国充分利用WTO规则和有利的国际环境,在全体国民的辛勤努力下,经济体量不断增大,国力也不断增强。不仅GDP的世界排名大幅提高到第二名,与美国的GDP总量差距快速缩小,更重要的是在包括5G、大数据、AI、量子计算机、可控核聚变、空间技术等很多重要领域中美之间已经形成了竞争或潜在竞争关系。

   OFO累计融资总额超过100亿人民币,烧了100亿还没能烧成功,终于资本也失去了信心,OFO陷入困境诉讼缠身,连押金都退不出来了。从一些媒体披露出来的情况看,OFO的内部管理混乱,贪污浪费情况严重,高估值压力下资本推动着快速成长而无暇顾忌内部管理,一轮轮估值不断抬高融资难度也就越来越大,在资本的诱惑中迷失而崩溃。

  发展不是不要改革,而是要认清改革的基础和困难。所有的改革都需要落地才有效,所有的美好理论都有假设条件,而现实与假设条件是存在差异的。理想化的政策,如果不能落地,那也只能是空中楼阁。当下的中国存在很多问题,有问题并不可怕,解决问题就是解放生产力,问题所指就是经济发展潜力之所在。中国在法制化市场化机制、科技创新、高端制造、关键核心技术、金融服务等诸多领域与发达国家还有巨大差距,还有许多“人类的优秀文明成果”有待借鉴吸收,这同时也意味着中国的发展空间巨大。

  改革开放已经40年了,改革开放初期“无论白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”的猫论解放了生产力,试探出了一条路;但正如公众号“侠客岛”所言,“以前粗放型的改革思路还行不行?“红灯绕道走,黄灯闯着走,绿灯抢着走”的绿林心态还要不要?大胆闯大胆试的边界在哪里?怎样让改革在法治的轨道上前行?”跑马圈地、野蛮生长的人口红利和流量红利时代已经结束了,精细化管理深耕细作挖掘存量价值意味着钱越来越难挣。社会经济发展不可避免地要从“猫论”走向规范化、法制化、市场化、全球化,这个过程会让很多人不习惯,很多过去十年二十年挣快钱的模式已经难以为继,但是确实国家发展之必然道路。

   美好生活要靠劳动创造,人民群众对美好生活的向往与追求,就是国家发展的最大动力。中国有接近14亿人口,只有一半常住在城市,其中只有一半生活在长三角、珠三角、京津成渝等城市中,更是只有不到5%常住在北上广深的城市中,发展潜力依然巨大。

  不能骄傲自大,也不必妄自菲薄。马云说:“指点和抱怨很容易,但真的自己去干也很复杂”。与其怨天尤人等待着符合自己期望的政策机会和外界环境的改变,不如真切努力奋斗向前主动去改变生活。只有不断向前,不断进取,才能走出阴霾,走向阳光,走向更美好的生活。

二一、昌圩2019的工作要点:一二三四五要略

  2018由于主客观因素导致我们在年度工作目标制定上多次位移:

1、从4月份制定的6000万到一个月后的粮食银行;

2、又从一个月后的康养火锅到游戏联想;

3、再从一个月后的善氢键到高管层跨省包干(每个高管包干四省);

4、再从一个月后的两大肥业划关而治(山海关外的东北市场和关内的中原市场)到定都中原;

5、又从康养多元(隔热膜和沥水玻璃)到三大肥业通路(黑合作社,黑土肥站和河南农垦集团);

6、最后是营销团队的重建到聚焦产业资本……

   我们先姑且不论公司这样的工作重心转向是否很有必要?单从一个组织机构的适应能力来说如果它是一台车的话恐怕早就散架了,为什么呢?道理很简单,那就是调头容易摆尾巨艰,因为首尾不能同在一瞬间一一立体化机构的调向摆尾它是需要时间的。

   所以,老韩多年的集团化管理经验感悟是昌圩集团2018年度工作总结不知从何入手?因为工作目标变化了自然也就无从起始考评。因此2019年度新的工作计划也只能见圆就方地编辑归整为“一二三四五”:

1、产业资本抗大头;(王董自己负责)

2、两个业务激活力;把康养甩出去能生就生,肥业必须生根;(杨独立负责康养不能再插手肥业了,肥料业务由王董监管,由关韩直接负责)

3、三大通路(黑合社,豫农垦和京沪600终端)唱大戏;(韩关与再找一个专业终端运营人员负责)

4、四个基地助业绩(五常基地,德惠基地,宁夏瓜果,浙江杨梅香榧)(姜总,太忠,雪梅,许立分别包干负责)

5、五大市场重新落地(山东,河北,川渝,江西,江苏市场)。(莫总许开负责)

  总之,2019命悬一线,生机全在4一5春夏这两个月。今年如果再像去年一年工作目标多变,干部岗位多换,那就不能怨上帝不厚爱昌圩了。

二二、企业要从实干家到理论家再到实干家

   这个时候是应该是明确今年度整体工作目标和计划考核的时候了。因为,去年整个套路设计从理论上讲行得通,但是从现实的组织运行出发这样干那就要不得了,为什么呢?因为同一目标用三个支点去实现就巳经是上到极限的极限了,况且我们的组织建设还很稚嫩,更谈不上战力。这也就好比火车在1000米内转三个弯肯定是要翻车的道理一样。

   为什么市场和干部队伍对咱们的苦心初衷没有领悟透呢?答案很简单就是运行过程设计暗合明离,这是组织运行的大忌讳,中央围绕攻艰脱贫想了实战心法几百个,但是根据不同地区不同阶段每村选三保一,个人可以多点创新。现在我们已经不是招的问题了,而是如何围绕肥业主题把前面我们所做的工作删繁就简,如释重负地轻解出来,说到底就是落地的问题。简单地讲就是干什么?谁来干?干不好走人,没有那么多玄之又玄的秘密。所以2019只要落地的过程和结果,任何与此相背离的工作都是对昌圩在犯罪,

   所以,今年谁也不能再去随意改变与添减,因为上帝留给咱们的时间就两三个月,若我们还是在空中迷雾翻转就完蛋了,所以焦点是落地,落地,还是落地,关于这一点很多外部朋友和内部员工都对咱们的工作落地性敲了好多警钟。还记得去年年中我在中期工作的分析吗?事实证明半年公司的情况恰恰如半年前所料。

  比如说,目前黑合社,豫农垦,京沪终端店(长三绿集团还未签约暂不能算)这些通路还只是悬在空中的意向,离用肥回款还有十万八千里远。这期间要落实种植亩数,种植类别,用肥种类,用肥数量,预付款项,生产厂家,原料釆供,包装运诸,那一个环节出了梗阻我们今年的理想就全玩完了,那后年还谈上市吗?后年全国都脱贫了。

我前半生拿中国长城影视董事长赵锐勇说我的话,韩总绝对是一个企业理论家,很多东西都是想当然的理论化,点子多多,概念奇新,可结果呢连成绩荣誉也只是理论成绩。从太子龙出来两年多时间一直在反省,最后的感悟是少点目标多一些落地与执行。咱们去年的工作情况很像十年前我的工作风格与做派,所以我才切肤之痛地提出落地,落地,还是落地。尽管这是我前半生连看都不想去看的事,甚至愤怒企业谈执行力太过庸俗,但是现实教训了我,这就是企业,就是社会现实。所以马云的话我怎么不屑,但他说的“有些事想想很容易,但干起来还真不易”直接刺痛了我。

我们主仆二人必须有一个人去做周恩来负责党内工作的落地,不能再像遵义会议前一样毛周都去做同一件事一一指点江山,激扬文字。所以这个工作就是我的切实想法就是少发高论专抓落地,当好自己的首席运营官。因为不可能再像太子龙集团一样我抓战略方向老板去抓执行,结果是他的随意性强奸了组织的逻辑性让企业万劫不复。所以今年的高调主题方向你来定,大政主意定了你还有自己的专项工作那就是一心一意地去找钱,我和关总竭力思考去落地执行,你觉得可行吗?

你是否在我发给你的2019工作设想基础上做指导性的校正添加?如果这个成立了我就着手细化落实到每个人每个月要做啥?做不好就直接换人,这就是突破口与支点,没有其它复杂的选项。如果再不把你轻车简从地解放出来一是你身体吃不消,二是疲于奔命也干不好。所以先从最上面进行核心高管分工,重大问题共同商量协同执行;其次是高层有详尽的月计划去做他们份内的事,最后是员工每周每天干什么?结果是什么?

成功就是粪土里长出的鲜花!

  普天之下除了儿童和神经病以外都在努力地工作和生活,希望自己能成为生活的强者,自己也能顺便沾点小光多少犒劳一下辛苦的自己,这既是社会进歩与发展的动力,也是积极上进的人生意义。可是,前进的道路上为什么总是成功的人少而失败者居多呢?这里除了机遇(天时、地利、人和都是机遇要素),方法论就显得尤为重要。比如,同样是传播马克思的科学社会主义,但是瞿秋白,博古,王明,张国焘,张闻天都失败了,而唯独毛主席成功了。

  无独有偶, 同样是从事电子商务和网络营销,而最成功的不是创始者美国的亜马逊和中国的8848网站等一大批早期的电商垫背者,唯独一个最丑的男人马云却成功了。同样在动车领域和外太空探索,但发展最快的却不是先进的创始者西方强国,而是发展中国家的中国,这里究竟有何密秘呢?

  其实道理很简单,就是之所以世界发达国家的科技创新厉害但产业化严重落后于发展中国家,在中国有文化的北方比不过南蛮流氓,起得早的比不过赶得巧的,根本原因就在于:

1、有思想的不如有行动实践的;

2、懂技术的不如产业化落地的。

  因为,同样是传播马列主义者,但是开展湖南农民调查报告,秋收起义,上井岗山打游击创出十六字方针的不是瞿秋白,博古,王明,张国焘,张闻天这些自命不凡,以为自己掌握了马列真谛之人,而是所有人都讨厌又臭又硬的老毛。同样是从事电商的,能站在中国供应商的国家高度去认识中国社会,去首先满足并不发达的市民百姓,并且先从分文不取的日常生活用品入手,这个无论是制高点还是切入点掐得最准的也只有马云一个人。

   所以,没有高度看不懂未来,而不深入落地即使再好的思想也变成不了成功的现实。社会上的成功者往往不是最有想法的,而是敢想首先要敢干,因为即便失败了也能从失败之中总结一点经验教训,以便为下一次的探索积累经验教训,少走弯路。而现实是世界上有想法的人太多了,愿意去尝试实干的人却太少了。中国文化发达的北方之所以落后于文化欠发达的南方,就是十个会想的不顶半个愿意去实干的。

   所以,空谈误国,实干兴邦简直就是成功的不二圭皋。2019年的昌圩人谁如果还不长脑,一不留神又在老韩面前谈起什么顶层设计,企业愿景,成功心法,商业模式者小心你下不来台面,因为你那样是在关公面前耍大刀,面粉厂前销石灰,自取其辱! 因为关公只会败在敌人的箭下而不是大刀之上,张飞不会死于人中吕布的方天画戟只会惨遭小人之手。千万别总是在仰望阳春白雪的高大上人生理想,而看不起矮小矬的下里巴实践!

  成功就是粪土里长出的鲜花!

二四、好领导未必能当好干部

之所以我们昌圩肥业因为产品使用而引发的质量纠纷层出不穷?归根结底反映出了我们从一开始就没有走上一条系统、科学、健全的品牌化运营模式,完全靠的是乡野杂牌的土法野路子,靠的是把希望寄托在个人自觉和凭良心来做事上,岂不知我们的要害质量部门全都是让各种私心杂居把控在肥业质量这个关键的口上,所以不断出事是正常的,而不出事也就太不正常了。

  因为这就好比靠叫花子去管美味佳肴的后厨品控一个道理,他们哪里有心思去管控质量和做事?他们忙填饱嗷嗷叫哭的肚子还来不及呢?我们一开始就从理论体系上拨乱反正过,强调现农业与传统农业的本质区别是完善系统的农化服务,可是一年过去了我们质量生产出问题,我们的品控检测出问题,这次我们问题又出在了用肥指导环节上,假如有人有责任心去检测出了苹果的病虫害附体得先植保,也就不会背上这个恶名包袱了。

  所有的问题我们都听腻了,我们也都知道靠良心自觉去负责任地工作等于是椽木求鱼,而系统科学的运营体系要靠钱来打造,单靠我们自以为骄傲的三大核心技术,单靠我们震天响的囗号呐喊式的土法经营,真的太跟不上这个时代了,怎么办呢?我们开会没有会议纪要,强调的工作事项没有通过纪要与运营官督促落实,检查,反馈,我们为了开会而开会、为了出差而出差,斦有要靠节点去考核的没有责任领导去把关,所有末端需要总控的没有核心负责人去终审反馈与负责。

  这就好比生产队出工,肥没施到根上,水没浇到田里,草除不掉谁都没错,错在大锅饭这个体制上。所以这种烂摊子管理反映了公司因为没钱而虾兵蟹将的将就糊弄的靠屁吹煤油灯的模式真的走不下去了。过去没有钱可以靠一腔热血可以做成事,因为那是一个纯粹的时代,现在是市场经济每个人的私心都被这个特色社会彰显放大到了极致,此时再来强调良心责任岂不太滑稽了?这不是靠小偷强盗去教堂诵经吗?

  那么我们因为没钱而已搭建起的虾兵蟹将团队2019年还这样继续下去吗?还靠“良心发现”来寄托我们的伟大愿望和梦想吗?还靠这些土法经营去运做系统科学的现代农业运营体系吗?我的看法是能用钱解决的就不是问题,这个我不担心。我担心的是到现在我们的核心人员看不懂问题所在,一次又一次浮在水面从来不知道如何沉下心来写一篇制度,建一个流程?从来没有把一个问题从头到尾究到底。

   现在外面的共识是昌圩永远是三分钟热度,虎头蛇尾,不知高管们听过没有?一个三分钟热度的队伍能够实现百年大计吗?我老韩绝对不相信?把根本不适合当领导的干部放在关键岗位上我们就是在对客户犯罪。

  什么是好干部?替事业考虑不要替老板操心,有高度还一根筋的做事,这就是我们的好干部,需要的干部。各位对照一下看看自己够格不?如果不够格又是谁让他来担此重任,需要反思反省我们在初心设计上就错了。有系统科学的管理体制怎么割?你能去说谁不对?所以不要相信人要相信制度。GCD最不相信制度,可是管了几十年越管国家越乱,越管干部越腐败,只有两个学法律的领导一一XL上来后国家才开始真正好转。

   任正非和农夫山泉是最相信制度的企业所以做的最好。昌圩如果再不开始迷信制度和一根筋的做事,我看还是趁早算了吧!还是那句话,把不懂管理的干部放在关键岗位上就是在找死,不要怨恨别人。什么时候把系统科学的管理体制建起来并投入到实处,我们就算实现了事业的第一步。

   现在说别的都是空的,企业赶紧设法融资,建正规团队,把目前这些鬼怪都清出去。一切按正规做事,专业做事,制度做事,流程做事。你来负责钱的事,我来负责工作的事。我来负责建制度,重建团队,重新上路。我干不好承担一切责任。

  日军突破娘子关后山西的大门畅开着,这个时候闫老西急了,谁来守太原呢?鼓噪了半天没一个人愿意出来担当,这个时候傳作义怒了大声说,我来守太原,我在太原在,我亡太原亡。闫老西激动地握着傳作义的手,操着一口浓重的山西话说“家贫出孝子,国难显忠臣,还是宜生好啊!”。我怎么就没见咱家的忠臣在公司最艰难,最无助的时候站出来说“老大,这个事我来扛,干不好我承担所有责任”……

   一个高级干部能力是第二位的,担当才是第一位”,公司里究竟有几个人知道这个道理???一个见了点蝇头小利就势死与他人拼命,不惜得罪所有合作伙伴,拿企业的生命为草芥之鄙污之辈,有何面目整天以高管专家形象面世于人?也就宅心仁厚的老王同志能容忍这样的污垢淤泥,放在其它任何地方任何人手里都没这样的垃圾存在的地方。

  这些人为什么到这个年纪了还一事无成?还一贫如洗?甚至在行业里声名狼籍?归根结底一句话,“心不正则事不成,事不成心更坏”,陷进失败的恶性循环里去了,他好不了了。

   2019年这种状况如果在我手上发生,我可没有王老大那宽广的胸怀,我老韩绝对是一个对同志心如烈焰,对坏人利剑胆寒,快刀剁乱麻的手。也许你会说我老韩是在吹牛皮,讲大话,其实把谁也咋不了。如果你这样想那就试试看,你的道高还是我的魔狠。

   2018年的事实教训了公司管理不要再理想化地寄希望于小人能感化,道德力无限。因为,那一套是对君子才有用的,对待小人毫无用处,药方对但用错地方了。对待小人就要用小人的办法才凑效。公司说到底也就两个半心志不正之徒搅和的公司全年不安。

  世上哪有组织用人不设底线的管理方式?哪有靠道德感化管理对象的?那是教堂干的事,因为教堂把所有人当好人,警察厅把所有人当坏人,这才符合管理理念和体制设计的初衷。去年大浪淘沙,但剩下的也不全是金子,今年得继续淘,什么时候淘干净了公司就算健康了,而一个健康的组织用道德去引导感化就对了。好的方法没有用在恰当的时候和对的人身上,自然就得不出想要的结果,这就是2018年全年管理的经验教训。

       

 

二五、脾气太坏的人不适合做人事工作

你这个臭脾气不改你的职业生涯也就到这个高度止了,真的。我也就我懒得计较你的任性,其他任何人都受不了你。我通过8个月的努力,总算公司朝着我理想的方向在前进,19年计划就是我的设计思路。你说的太多了,处在你这个位置少说多订行之有效的制度,要多元思考不能老是从你认为的专业角度去看世界,如果对方比你多看十倍呢?你又懂得几何?

老王为什么置你的制度于不顾,总是一次又一次要求制度建设?说明啥你不懂吗?我都把话给你说白了还不明白,真是够拧巴的陕西人。那就说明你订的制度不是他想要的,或者说不符合昌圩实际,明白吗?所以你就不要再抓住你认为的专业行事了。臣子要学会先听话,知道谁才是你的真正老板,要学会被人利用才能有价值,否则就失去存在的意义,懂吗?让你在关总手下却又配合我的工作,你根本就没整明白,自己去悟吧。到现在还说我看不清人。

如果你知道幕后的编剧是谁会怎样?人有时候要装的特别傻,你都认为我儍到认不清人。以后记住,不要再强调自我了,公司高管们的智商高到你不认识。明年我负责肥联全国事业发展,杨做康养,关做农产品交易,懂得了吗?

把我告诫你的话记牢,再犯错误就是只有再一再二,没有再三再四。因为你是谁的人你明白,万事有个度,过了就不好了。再说你年纪也不小了应该理性一点,再冲动就是性格缺陷了。我希望你一直干下去才这么说你,明白吗?你要说不想干了无所谓就当我没说。

你的毛病都是事后听懂下次再犯,这个毛病克服了还有再提升的空间,不过思路要拓宽,对外企,国企,民企,商企,制造型企业,咨询型企业的诸多企业制度版本多掌握,你见的太少了,都是市场上千篇一律的模版,试问有那个企业是与其它企业是一样的?没有吧?企业和人一样都是唯一的,所以制度也是唯一的,懂得吗?不是你想的那个样子。

我提醒过你,我见过的和自己一手创建的企业制度体系比你多十倍不止,为什么不像你一样拿个制度改一下就用呢?那等于拿别家的价值观来管自己的企业,那叫血型不符明白吗。几千人以上的企业哪个没有几柜子制度?哪个没有十个八个版本?来一个职业经理人整一套,再来一个又整一套,十年下来你说谁见过的制度版本多?我干了十六家企业,从礼品公司,传销公司,发电厂,电机企业,保健品企业,化妆品企业,医药企业,服装,房地产,金融企业,免疫细胞治疗,生态农业干的领域比你多还是少?所以我让你改变是有原因的,不能一根筋。

  我为什么说在集团懂得制造型企业管理的只有我一个人?因为他们没有一个人干过完整的体系化企管机制,王董懂营销培训,老杨懂拍照和婚礼现场气氛,老关懂办公室工作,其余都是做局部和点上的事,没有一个人从前到后管理过完整的企业,所以去年不断出质量问题,纠纷问题。阅历代表能力。

你以为我是凭空来昌圩企业当高管的吗?为什么要比他们多两万五一个月?我对你要求严格是有考虑的。

   如果高管层弄懂了王董这些话的意思,就知道公司需要什么样的政策措施和制度规范了,不过对大家很难,要大家打破习惯思维,走出原有的制度模版多少会有点无所适从,不知该怎么做?因为你不知道公司想要的是什么样的制度模版,而这恰恰是我多次给大家说的,大家却不理解!

   其实很简单,实效性制度就是去掉现代制度的花架子形式,像法律制度一样,对每个制度先总则后条文,条文结构就是按一、(一)、1、(1),一般情况下是三层次,最多不超过四层次的制度文本结构。

  其次就是对现行的公司部门与所有的职能进行匹配,简单地讲就是公司到底有哪些职能要干必须厘清,再来规划由哪些部门来实现?为什么现在不要岗位职责而要部门职责呢?比如目前的人资部门人就崔总一个人,公司到底是写个部门职责好还是岗位职责好呢?显然是部门职责要好,因为部门就她一个人干,门部的职责也就是你个人的岗位职责。 

   如果你非要扯岗位职责里没有你的责任,那么请问剩下的工作难道还要再去招一个人来干吗?况且一下子让职责到每个人要花很长时间很大的精力来建设,这个现实吗?还有就是如果不懂公司的职能流程就很难懂业务职能的权责划分,特别是两个部门结合部的职能是最扯皮的事。为什么国家要把那么多的反腐败机构整合成中央纪委国家监委呢?这恰恰就如同把一个职能部门中每个人的岗位职责统合成一个部门职责,反正今后凡是腐败问题都由纪委监委自己管,责任你自己扛,想扯皮也没地方扯,这叫分久必合,合久必分。

  说到底,部门职责就是一个部门总共要干哪些工作?至于岗位职责作为部门的负责人他自己去考虑就可以了,反正公司只抓部门负责人而不是部门里的每一个人,反正每个员工的月度考评由部门负责人掌握这就解决了每个人的岗位考核问题,没有必要一下子到个人,特别是在动态的初创型公司,那么做不现实,明白吗?

   流程节点不整明白考核就无从说起,比如说包装袋设计必须先由负责生产技术的负责人出具文案稿,交由设计人员设计,再由生管技术人员初次审阅再修正,定稿后交给代理商或肥厂由他们去寻找印刷厂排版打样,打样完由生管人员负责人签字拍板然后开印,这就把每个环节的责任都分淸了,否则出了问题谁来负责?这不是部门职责不作为那么简单一看就知谁不对?怎么罚?流程考核是=级以下的细节性考核,尤其对技术方面的把关非常重要和实效。

   其实管理层都明白,就是你没整明白。这不是大型集团的《企业思想准则》一一《员工守则》一一《组织架构》一一《部门职责》一一《岗位职责》一一《职能流程》一一《部门流程》一一《各项职能流程的管理办法》一一《绩效考核方法》等体系化的制度规范。需要提醒的是《员工守则》是企业的《宪法》(类似于华为基本法)而不是《员工手册》,《员工手册》是日常对员工宣贯的工具,这两个不是一回事。另外,企业的《职能流程》简称为大流程,《部门流程》也称小流程,大流程解决的是企业职能部门的职责范围与配合结点,小流程解决的是部门内部如何完成本部门的工作,也是《岗位职责》划分的基本依据。

二六、客户的话要两面听

余文辉的话我从昨天至今一直在观看,想看一看大家怎么看这个事?看大家除了抱怨之外有无建设性的观点与做法,一天过去了结果很遗憾,我看除河北刘总的乐观情绪令人动容之外,没有让老韩值得欣慰的地方,那么这里我就要给大家普及一点做生意的常识了。因为,任何一个生意人上场之前(准备干这个生意)都必须做几道简单的生意测验题,这就是:

   第一歩就是分析市场的可行性,也叫理论性赢利,这究竟是什么意思呢?其实就是分析有没有赢利的可能性?比如硒酶菌肥大家从接触到现在几乎没有人认为这个肥没有市场?也就是说肥是个好肥,既然是好肥一定有它存在的市场空间,所以大家的观点一致也才加入到了这个事业大家庭里来。

  第二歩环境的可行性,也叫政策可行性与经济大环境的可行性。政策的可行性很简单,一是每年中央一号文件大力倡导,二是全社会几乎人人皆知生态农业前景十分广阔。那么剩下的经济大环境就成了非常重要的环境可行性因素。    

   咱们先不说2018年的中国经济大环境了,就说是富可敌国的时尚巴黎和美国吧?为什么法国罢工半年了马克龙还座不穏总统宝座?为什么美国政府停摆这么久还不能正常开门经营?中国政府在全球经济一片潇条的大环境下仍能保持6.5%的增长,没有出现重特大经济问题,拿一句政治话语叫做“在党中央坚强领导下”取得了相当不易的成果,在这里老韩要为习李点个赞。

   既然市场可行性,环境可行性这两大根本性因素都没有问题,那么接下来一个最重要的问题就是经验性成本,也叫经营的技术性成本如何?也就是说我们是否具备成熟的经营条件与能力?什么意思呢?就是说我们是否真的有经营这个肥的实力与能力?说白了就是有钱才有人才和真的懂得农业与农资?

  通过一年多接触了解,我发现咱们的团队包括我老韩在内大多不是农业外行,就是半瓶子醋晃荡的多,也就是说不是没钱没专业经营人才,就是真的农业经营外行。也就是说经验性成本这一块完全是零,这就好比一个从不会赌博的人去澳门赌场,赢了是意外输了是本份。

   说到这里,我相信大家已经明白了老韩的意思是什么了?因为我们自己并没有做好基础练习,刚知彼却不知自己,这如何打胜仗呢?因为知己知彼方能百战不殆,这个道理你足够的懂。

  所以,2019年公司从头到尾都必须去补18年的基础短板,该公司做的公司已经做好准备了,该大家补缺的大家一起来互学互助,共同提高。也就是说没有营销体系的建体系,不懂经验性成本投入的2018年我们已经付出了,那么在新的一年里,我们只要根据公司的统一计划与部署,一歩一个脚印地走,即使路上再多的诱惑与花朵都必须心无旁骛地做好市场建设,因为我们是做事业的,它来不得半点投机与虚无,如果还抱着投机心态,妄图一口在生态农业上吃出个胖子,我看你还是去澳门看看运气如何?

  最后一句话,现代农业既是一个高技术活,也真的是一个有长远前景的伟大事业,既然是伟大的事业就不会十天半月就成功了,孙中山用了一生,毛主席用了56年,马云用了50年,你我才用了大半年时间,按理说还早呢?但是你幸运的是已经踏进这趟时代列车了,若你能坚持整整两年扎实的市场基础建设,你还不成功的话,你的付出由我老韩来买单,你敢跟我赌不?




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