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营销管理中的:十二字真经

博锐管理在线 2019年3月7日 作者:杨海军

文章关键词: 营销  
    




当今困扰企业发展的事情不少,牵扯到的不仅仅是人力物力财力更多的是人的精力。除了共性的问题之外当然还有其他因素,通常讲企业发展面临的是资金融资、生产经营、市场营销等等。无论是企业家还是企业的职业经理人关注的共同话题就是如何快速发展壮大,发展壮大的前提是自身造血功能这里我们可以理解为企业命脉市场营销。这些年随着移动互联网的飞速发展,对于人工智能大数据物联网等多家都十分关注和热衷。不言而喻这是风向标更是时代发展的趋势,任何企业任何组织都不可以处身事外,大势所趋代表着时代的进步和新的环境的到来。在营销领域更是花样繁多,各种所谓的新模式如雨后春笋遍地开花。我们不否定任何新生的事物更喜欢新的营销模式,因为时代在发展一切事物都在不断的变化之中。有一句十分经典的话,唯一不变的就是变化。这也是时代的风向标,我们倾注于此的精力大大超出了预期。什么事情都具有两样性就是好和不好,成功和失败,欢乐和痛苦。说的通俗一些就是阴阳互换,阳多就亢奋,阴多就消亡。这就是自然法则,可惜如今很少有管理者明白这个道理。曾国藩说:久利之事勿为,众争之地勿往。大体意思是一直都能获利的事不要做,所有人都想得到的地方不要前去。危城莫入!所有人都向往渴求的,可能有有害。

前半句说:不可贪求过多!日中则移,月满则亏,物盛则衰。世界上没有一劳永逸的事情,也不可能有长久获利的事情,如果有这种能够一直获利的事情,那只能说这种事是表面现象或者骗局,这时候一定要保持头脑清。

后半句是说的安全,众人争执、争斗的地方你不要去,容易惹麻烦或者招致祸患。《论语》上说,“危邦不入,乱邦不居”就是这个意思。当然,这句话里的争,也可以理解为,争利。意思是说,大家都去争抢的利益,你就不要去争抢了,因为那肯定是薄利。其实放到企业经营和市场营销同样是通用的,我们因为所谓的新模式往往忽略了自己内心的宁静,满脑子都是成功学,满脑子都是一步登天急功近利。对于自己的产品,对于自己的行为不知不觉中有些本末倒置。

营销中的因果定律

  可以说如今的企业管理学和市场营销学提到这观点的不多,或者说是从来没有过。有人对此不屑一顾或嗤之以鼻,认为讲什么仁义道德灌输什么封建迷信。你这样理解我也没办法,说与不说在我,信与不信在你。借用一句经典词语:天雨虽宽不润无根之草,佛法虽广不度无缘之人。天上下雨,虽然能够滋润天地万物,但对无根之草而言,依然是得不到滋润。佛门虽然广结善缘,但是对与佛无缘的人来说,此生却没有机会得到救度。“天雨虽宽不润无根之草;佛法虽广不度无缘之人。”有些人在商业过程中为了自己的利益不择手段,一味的打击对手毫无节制的诋毁同行企业及产品。为了取悦客户用心良苦,甜言蜜语中虚伪的令人心惊胆寒。夸海口说大话甚至和自己公司理念背道而驰,甚至对自己服务的企业欺上瞒下两头骗。我们是不是应该反思一下,我们所谓的营销培训和管理做的怎么样。口腹蜜饯面目狰狞

古语说君子爱财取之有道,一个人没有底线没有道德终究会自食其果。无论谁,无论一个人还是一个组织。作用力和反作用力告诉我们,一切都有因果不择手段的欺骗最终毁了自己。启示:存好心,说好话,行好事,做好人

人有善念,天必佑之

你为什么没有钱,用因果定律分析前世你没有种下这个因。用现在观点说你还是努力不够,我们任何人都盼望升官发财,一生平安吉祥渴望成功。例如;开豪车除别墅,有梦想是好事但是一切要面对现实。我们在生活中看到一些人弄虚作假反而发了财,一些人把产品做到极致反而赚不到钱。于是,我们逐渐丧失了自己的理性随波逐流。还信誓旦旦的说好人没好报,要发财就弱肉强食不择手段。这种误区和认识似乎弥漫了好领域迷惑了好多人,雾里看花我们看不清方向在纠结中变得理所当然。例如:某些人为了盈利而选择造假,某些人为了发财而选择偷工减料等等。人有千算,天有一算。自古天地正道放过谁?下面分享一个故事,愿有缘读到这篇文章的朋友能有所启示。

在第二次世界大战中的一天,欧洲盟军最高统帅艾森豪威尔在法国的某地乘车返回总部,参加紧急军事会议。那一天大雪纷飞,天气寒冷,汽车一路疾驰。在前不着村后不着店的途中,艾森豪威尔忽然看到一对法国老夫妇坐在路边,冻的瑟瑟发抖。艾森豪威尔立即命令停车,让身旁的翻译官下车去询问。一位参谋急忙提醒说:“我们必须按时赶到总部开会,这种事情还是交给当地的警方处理吧。”其实连参谋自己也知道,这不过是一个托辞。艾森豪威尔坚持要下车去问,他说:“如果等到警方赶来,这对老夫妇可能早就冻死了!” 经过询问才知道,这对老夫妇是去巴黎投奔儿子,但是汽车却在中途抛锚了。在茫茫大雪中连个人影都看不到,正不知如何是好呢。艾森豪威尔听后,二话没说,立即请他们上车,并且特地先将老夫妇送到巴黎儿子家里,然后才赶回总部。 此时的欧洲盟军最高统帅没有想到自己的身份,也没有俯视被救援者的傲气,他命令停车的霎间,也没有复杂的思考过程,只是出于人性中善良的本能。然而,事后得到的情报却让所有的随行人员震撼不已,尤其是那位阻止艾森豪威尔雪中送炭的参谋。原来,那天德国纳粹的阻击兵早已预先埋伏在他们的必经之路上,希特勒那天认定盟军最高统帅死定了,但阻击却流产,事后他怀疑情报不准确。希特勒哪里知道,艾森豪威尔为救那对老夫妇于危难之中而改变了行车路线。历史学家评论道:艾森豪威尔的一个善念躲过了暗杀,否则第二次世界大战的历史将改写。善念不是想来就来,想走就走的,那是要时时处处去积累、去储存,才能在关键的时刻不加思考的使用。

 启示:做企业如同做人,做营销过程就是做人修行的过程,你善天地万物就善,你恶天地万物就回馈你恶。你的企业要发财,就要让你的客户发财让用你产品的人发财,祝福你发客户生意兴隆,祝福使用你产品的人欢欢喜喜吉祥如意。送人玫瑰手有余香!

 




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作者 杨海军 的介绍:
杨海军系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师,原中华亚健康研究协会专家委员会委员,慧聪食品工业网特聘专家,中国科普作家协会会员、《发酵科技通讯》杂志编委、《焙烤商务网》特约专家顾问、《糖酒快讯》特约撰稿人、《全球品牌网》专栏作家;中国品牌联盟副秘书长 品牌战略研究员,曾任某公司常务副总经理,总经理。 ……
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