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脑洞:电商品牌这么玩,想不火爆都不行!

博锐管理在线 2019年1月16日 作者:沈坤

     #蒙面唱将猜猜猜# 双剑破局是中国最早建立电商策划事业部的专业营销策划机构,早在2013年我们就专门成立了针对传统企业转战电商的品牌策划,而一出手,就让业内大吃一惊,因为我们策划的电商,不是大众认知的仅仅在网上卖货这么简单,而是不需要依赖平台的独立电商品牌,而所谓独立电商品牌,是指自带流量的电商品牌。

自2013年起,双剑共为各类企业策划了对立电商品牌“精灵十二餐”、“仙卤八部”和“玩啤萌主”等,但因为我们的策略过于前卫,当时不被很多企业理解。但时至今日,传统电商越来越难做,电商品牌营销时代来了,双剑的独立电商正当好时机。

谈电商品牌塑造,首先必须要树立真正的消费主权认知,也就是说,我们的企业营销意识必须真正地以消费者为核心来展开全部的营销工作,而不是像传统的营销,将产品送达终端,然后就是猛打广告,就有消费者来消费了。无论你做什么样的电商,这四个转变你必须重视:

   产品观念转变:从“工具”到“玩具”的转变:传统营销思维认为,企业生产的产品是帮助消费者解决难题的,但在网购一族的心目中,产品不仅仅是消费者解决生活难题的工具,更是可以装酷的玩具和代表自己性格的标签。所以,企业应该要想办法让他们热血沸腾起来,要把枯燥乏味的工具变成他们热衷的玩具,因为好玩才有意思,好玩才能让他们心灵深处的玩性本质暴露出来。

   消费者观念转变:从“用户”到“玩家”的转变:在互联网上活跃的网购一族几乎都是以90后为核心,上延80后,下连00后的青年人群。青年人群的消费需求,尤其是在网络上的表现完全与我们传统的消费者认知不一样。

   我们一直把消费者当成产品的用户,所以我们从不关心他们重视他们,我们只想着他们的钱包!从现在开始请尊重他们,他们有时候比我们的企业更懂产品,所以要让他们参与产品设计,因为他们是才真正的“玩家”!

   品牌观念改变:从“符号”到“人格”的转变:传统营销思维一直把企业和产品的品牌LOGO看的非常重要,甚至不惜重金请设计大师来设计。但现在我要告诉你一个残酷的消息:网民们根本不懂品牌LOGO中的含义,他们也不想去关心。他们只在乎这个产品是谁在卖?这个品牌跟我有什么关系?用了这个品牌之后我会成为什么样的人?这才是他们最关心的!

流量观念改变:从被动“引流”到自我“造流”的改变。谈电商必然谈引流,谈引流必然谈烧钱。为什么要引流?因为没有流量。但为什么不是自己创造流量,而要去被动地引流呢?电商品牌的塑造,就是要打破传统的“引流”意识,通过品牌智慧,将引流改为“造流”。

    那么大米的电商品牌如何塑造?如何通过系统的创新策略设计,电商品牌自带流量,同时让网购一族突然兴奋起来?从而成就大米爆品?根据四个思维转变,我们来设计一下电商大米品牌的电商策略。

 

   一、产品创新:将粮食改变为时尚快消品

 

   1)包装迷你化。将产品进行迷你化包装,打破粮食概念,创造时尚大米包装;以单人一次吃的饭量为包装规格,如150克单人食用包装,300克双人包装和500克三人包装!为何?让消费者频繁光顾,或者买一箱回家,但食用时只取一个人的一小包即可。

   2)质量区隔化。将自己的大米产品与其它大米进行质量区隔,通过大米种籽的选择、储藏和播种的气候、工艺等挖掘与众不同的特点,并将这些特点图形化和概念化。

   3)外观时尚化。将包装的设计尽量往青春活力、浪漫、卡通和时尚感方面设计,突出青年人的性格特征,让人感觉这不像是大米,而更像休闲零食,或者像方便面一样。包装上要标明多少克大米,放多少克水的煮饭配比方法。

  4)产品透明化。向全体网购一族说明此大米的由来,并将大米的种植过程、收割过程,去壳过程和储藏过程、运输过程和包装过程全部透明化,同时可以创建互联网可追溯系统。

 

   二、品牌创新:塑造叛逆另类的青年形象

   1)服务人群锁定。精准锁定青年人群,为他们原创一个能体现他们性格特征的品牌名称,譬如“玩酷小地主”、“农民酷二代”等。名称必须体现叛逆的野性,与青年网民的叛逆性格完美融合。

   2)网店操盘者设计。创造一个有性格的青年电商创业者,其年龄正好与核心消费群相当,成为他们的代表人物。譬如大学没上完就主动退学做电商卖大米的农村大学生,由他担纲网店老板。

   3)品牌价值主张。这是电商成功造流的关键,譬如:“读书不如创业,学历不如有钱”。这个主张绝对会引发强大社会舆论:学生该安分地在学校读书,还是该走向社会创业赚钱?

   4)品牌故事创作:编辑一个曲折动人的品牌故事,可以是电商创业者的创业故事,也可以说品牌调性的情感故事,譬如,他为何中途退学卖大米?是看不惯父母太传统的大米销售方法?还是想给家乡农民创出富裕之路?

5)特色网店设计。文案和图片设计绝对带有强烈话题性,与消费人群的性格吻合,让网店详情页成为激发每一个进入网店顾客的兴奋剂,也可以是针对传统思维者的檄文,总之要让他们尖叫,让他们疯狂!

6)特色客服创新。打破“亲”之类的老土电商话语,创造一种属于90后的全新客服语言和服务体系,让这些独特设计的客服语言成为各自媒体争相传播的创新源,更让每一个进入店铺的网购一族顿感新鲜,大呼过瘾。

    三、全网引爆:一波波社会舆论席卷全网

    1)创造偶像:将网店创业者塑造成最有性格的青年代表人物,以自己的形象和言行,为网店造流提供强劲动力,同时代表核心网购人群向社会发出声讨檄文,进一步奠定品牌力量;

    2)创造话题:大胆喊出“现在读书没啥用,与其毕业以后找工作,不如创业做老板”、“高学历有屁用?有钱才是硬道理”等,此类话题一经发布,必将引发全社会对“教育体系”僵化和社会“唯财富”论等敏感话题的舆论大战,对网店品牌一战成名带来巨大流量和可能性强大关注。

    3)挑战传统:农民贫穷,但更贫穷的是思想!以前大米是粮食,现在大米是时尚快消品,担当行业破局创新的竟然是一个中途退学的95后农村大学生?中国米业集体沦陷?

    4)制造新闻:中国传统大米营销破局者,XX品牌大米网店操盘者空降某市,为大批消费者进行签名售米,同时分享电商创业经验,再度引爆,网店老板成新网红!

5)事件再爆:现代逃学威龙成创业英雄,中途退学创XX电商品牌的XXX,成青年大学生偶像。中国各地大学出现退学大潮究竟是谁惹的祸?

 

当操作到这里,这个品牌必将成为中国第一个有流量的大米电商品牌,而且是带有鲜明的消费性格品牌。如果大米做成爆品获得成功,网店还可以继续推出第二个农产品爆品,同时,电商获得成功,还可以将产品延伸到线下销售,直到这个网店品牌,成为中国大米行业的一个奇迹。

这种自带流量的电商,已经不需要天猫、京东这样的大平台了,一个独立的网络店铺就成,既减少了平台店铺租赁费用,又省下了大量的引流费用,电商成本大大降低。同时,独立电商的流量100%是冲着你的品牌来的,因而通过你体验式创新服务,则可能成为你永远的客户,永久的流量。

这是一套每一个策略都充满巨大流量的创新电商品台策划案,但这样的电商品牌,缺乏创新能力的人是做不出来的,不然中国电商市场早就诞生这样的品牌了。创业者必须要寻求专业的有创新能力的营销策划机构的帮助,才能快速实现电商突破,否则,就只有在天猫、淘宝、京东等电商平台烧钱煎熬。




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
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