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2019年广告业八大关键词

博锐管理在线 2019年1月9日 作者:高承远

    辞旧迎新之际,循例要做一些年终盘点。回顾2018年的广告业,从杜蕾斯的诗集到新世相的裂变,从叶茂中的刷屏到法国队的夺冠,从王思聪的抽奖到支付宝的锦鲤,正如《红楼梦》中“炮竹”的隐喻——热闹总是转瞬即逝。
    

辞旧迎新之际,循例要做一些年终盘点。回顾2018年的广告业,从杜蕾斯的诗集到新世相的裂变,从叶茂中的刷屏到法国队的夺冠,从王思聪的抽奖到支付宝的锦鲤,正如《红楼梦》中“炮竹”的隐喻——热闹总是转瞬即逝。

热闹仿佛还在继续,寒冬却已如期而至,金立、OFO这样名噪一时的企业轰然倒下,未来可能成为新常态。广告是经济的晴雨表,回归广告业来说,这个冬天有点冷!财经作家高承远根据自己多年广告业和财经评论经历,预测性归纳2019年中国广告界八大关键词。

一、行业深度洗牌

在一片“消费降级”的声音中,品牌的投放越来越冷静,消费者的购买,也愈发的克制。横亘其中的广告业,洗牌的声音咯吱作响。

20183月和12月,WPP旗下老牌4A扬罗必凯(Y&R)北京、广州办公室先后关闭。1126日,WPP宣布智威汤逊(J. Walter Thompson)和伟门(Wunderman)合并,组建新公司Wunderman Thompson1211日,WPP又放出消息,截止2021年,将在全球裁员3500人,关闭约80家办公室,合并100家运营不善的办公室。

老牌国际4A公司尚且如此,本土广告公司的日子想必更加难过。其实广告行业洗牌近些年一直在继续,只是未来,被洗下牌桌的玩家,会越来越多。

二、泛市场竞争

纵观中国广告业的发展史,就是本土广告公司和国际4A公司的竞合史。竞争到今天,两兄弟回头一看,感叹双方都找错了对手,“同是天涯沦落人”。

埃森哲、德勤、普华永道等咨询公司“降维打击”,纷纷发展广告业务;网易、腾讯等媒体公司“去中介化”,与甲方亲密接触;科技公司、数据公司“跨界打劫”,用资源和数据渗透……广告业多角竞争格局逐渐成型,但没有疆界和护城河,泛市场竞争让我们看不清对手,这是整个行业焦虑的来源之一。

三、咨询化生存

在知识付费已经充分发展的今天,知识已经成为核心的生产力要素,如果我们没有能力组合、应用知识时,生产力是极大地受到限制。如果说,过去的广告业是代理模式,靠“中间商赚差价”,赚信息不对称的钱,未来广告公司的转型方向应该是“咨询化”生存,这样才能获得客户的信任。

毕竟,医生可以直接接触病人望闻问切,把脉施针,而卖药的药剂师接触的大多是有明确需求抓药的人。这就是咨询公司和广告公司的核心区别。

四、5G新赛道

2019年,三大运营商5G都即将开展试商用。如果说4G改变生活的话,5G就是彻底的改变社会。快手、抖音等短视频平台的发展,都是得益于网络的快速和廉价化。5G是一个云的时代,大数据、云计算将成为基础设施,必将颠覆既有的认知模式和影响力模式,成为革命性的新营销阵地。

如果说在传统时代,营销主要是文科生做广告,在网络营销时代,营销主要是理科生做转化率。那么在5G云时代,既需要理科生的数据洞察,也需要文科生的感性表达,新的传播赛道,会有新的规则、秩序和跨界合作产生。

五、指数型思维

《指数型组织》是奇点大学创始执行理事萨利姆·伊斯梅尔撰写的一本商业类经典著作。其核心观点是,未来是线性组织和指数型组织的较量,而指数型组织是最有希望的组织。广告公司在寒冬中,保持增长已然非常优秀,要实现指数型增长,又谈何容易?

只有盯着月亮,我们才能摘得星星。拥有指数型增长思维和策略的广告公司,可能更容易挺过寒冬,迎来曙光。这些策略思路包括:使用随需随聘的员工(Staff on Demand);善于利用社群与大众(Community&Crowd);用算法(Algorithms)实现精准营销与互动;跨界合作,调动杠杆资产(Leveraged Assets);鼓励自己员工和客户的深度参与(Engagement)和合作。

每一点,都戳中广告公司软肋,也指明了未来发展的方向。

六、降低流程税

广告公司效率不高,这已经是行业的共识。工作的制度、流程冗长,导致出品慢、效率低,每个人都能意识到,但却无力改变,且每个链条中的参与者都平等的被征税(效率牺牲),这就是财经作家高承远原创管理理论“流程税”的要义。

在行业走上坡路的时候,流程税并不是太大的问题,在寒冬中,流程税容易成为压死骆驼最后一根稻草。先知先觉的广告公司已经在优化组织结构(省广集团最近发内部公开信,取消事业部番号,新组建11大垂直事业群),降低流程税,以效率抓效益。

七、轻快小美女

落实到广告行业具体的传播策略和模式,之前行业一直有轻、快、爆”的说法,所谓“轻”指的是内容要轻、媒介选择要轻,“快”指的是传播速度、发力速度要快,这两点成为共识,但是秉承这两点原则,依然无力做出“爆点”和“爆款”。笔者在轻快的基础上,加了“小美女”三个字,作为营销策略的依据。

传播的理想状态,当然是打动所有人,但现实是骨感的,我们很难通过一场活动、一次campaign打动所有人。所谓“小”,是指认清楚传播现状,打破“全人群”覆盖的理想,真正找到自己的精准目标人群,用TA们的语言和触点、逻辑去沟通。

所谓“美”,是满足用户对美好生活的向往,在传播过程中,用美的元素,去贯穿、传承、包装、体验。“女”则意味着,女性市场是最重要的,“得女人者得天下”,从双11的剁手数据,女性消费的力量可见一斑。

八、真工匠精神

工匠精神作为一个口号已经喊了多少年,其实广告行业是最需要工匠精神的,从LOGOslogan,从洞察、定位到传播,作为定制化的“非标服务”,广告公司本身就是知识经济时代用鼠标和键盘“纯手工打磨”的样板。

然而,在浮躁的年代,工匠精神往往被“聪明”的广告公司当做宣传口号,实际服务中,往往推广媒介的标准化、服务的产品化……所以越是成规模的公司,品牌的“流水线”越是普遍,杀鸡取卵式的低价竞争对行业造成毁灭性的打击。

越是寒冬,越是需要真工匠精神去破局、去挑战、去刷新。

2018年,是改革开放40周年。改革开放发展史,就是中国广告业的成长史。最近,中央广播电视总台央视网推出重磅微视频《道路》在网络刷屏,感慨最深的是其中一句“以必成之心,创未有之业”,对于2019年的广告业来说,这句话是序曲,也是鞭策!




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作者 高承远 的介绍:
高承远,财经作家,甘肃白银人,新闻时评人,某大型4A广告公司高级策划人,《销售与市场》专家团成员,“流程税”概念提出者。毕业于西南财经大学工商管理学院,2014年,与吴晓波、刘军洛等一起荣获百度moments营销盛典最具品牌价值财经作家。多篇新闻/财经评论/学术文章发表于《中国经贸》、《销售与市场》、《管理学家》、《广告大观》、《现代营销》、《科技智囊》、《财智》、《商业2.0(豫商)》、《数字营 ……
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