博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> “没有中间商赚差价”是最大营销谎言(续)

“没有中间商赚差价”是最大营销谎言(续)

博锐管理在线 2018年12月27日 作者:苗庆显

文章关键词: 中间商  
    “傻逼的共识”虽然也是共识,但风口一过迅速捅破。
    


导读: “傻逼的共识”虽然也是共识,但风口一过迅速捅破。




这些年,各行各业都在刮一股“去中间化”的“妖风”。

说它是“妖风”,是因为中间商被妖魔化了,一些商业规律被人为扭曲。很多人打着“去中间商”的旗帜,自己做着中间商,说自己“不赚差价”,干的却是两头吃的勾当。

很多生产企业明明做的是B2B2C的生意,把品牌和产品做好,本分工作就基本完成了。却被忽悠着直接做2C的生意,据说不做就要被淘汰了。吓得他们赶紧搞个旗舰店,上客服、做详情页、做活动,做关键词,自己接单、自己发货、自己处理客诉……他们自己也快搞不清自己是品牌商还是经销商了。

问题是,虽然自己抢了经销商的活,却没有得到经销商的利,连自己的利也搭进去了。

本来老老实实做线下,通过经销商供到线下终端,自己还有个十来个点的利润。结果拿掉中间商自己干,就只剩下两三点利润了,更多的还是亏损的。

活多干了,利润却少挣了,很多企业老板都想不通。

老苗在以前关于经销商的文章中,提过几个观点:

1、中间商是在市场经济发展中形成的,正常状况下,并没有太多的多余环节可以去。



2、中间商的存在大大提高了商业效率,而不是降低了效率;所以我们看到,去掉了中间环节的直销,产品往往更贵,去掉了中间环节的网络旗舰店,总是没法赚到钱。

3、中间商的作用不仅是减少交易环节,往往还提供促销推广、谈判、订货、信息收集整理、移库、承担资金风险等作用,是商业中最关键的一环,所以科特勒称他们是实现商业“经济效益的主要源泉”。

4、咱们国家市场经济晚,农业文明历史悠久,大众认知中,不认可“中间商”的价值。“二道贩子、投机倒把、拉皮条的、无奸不商……”,中间商专业被黑上千年了,源远流长。“厂家直销”这种反商业规律的行为总是很有市场。

李笑来说过一句很戳肺管子的话:“傻逼的共识也是共识”。

这次运动,是四十年来,声势最为浩大、也最彻底的去中间化运动。它借助了新技术应用带来的变革,利用了人们普遍的认知误区,制造假趋势,黑化中间商。



而那些高喊“没有中间商赚差价”喊得最凶的,正是这次浪潮中形成的更大中间商。他们在这次运动中圈得大量的“地”——海量的资本和海量的流量。他们规模做的无比巨大,价值却远低于传统的中间商。

他们号称不再赚差价,能让卖家多卖钱,买家少花钱,他们号称自己不做电商,只是培养别人做电商。他们就是“活雷锋”,整天想的是给上下游“赋能”,他们从不管自己叫中间商,因为中间商在他们口中就是“唯利是图的黑心商人”,是他们要革命的对象,所以他们都有一个好听的名字叫“平台”。

虽然商业效率并没有提高,但这一回,实实在在干掉了大量传统中间商。很多幸存的传统经销商睁眼一看,几乎每个行业都面临着一两个超级巨无霸“平台”,自己想绕都绕不过去,自己跑去跟他们谈合作,对方一句“我们只跟厂家合作,不跟经销商玩”就给打发了。

然鹅,被翻了牌子的“厂家”也没那么幸运,由于“平台”不做零售商的活,所以这些活只能自己来,可他们本来不擅长啊,只能硬着头皮干。但“平台”可不能白白给你“赋能”,费用自然不能少,“平台”为了保持它的低价优势,还各种威逼利诱让你卖低价。

结果就是,厂家又当爹又当妈,最后挣得却是孙子的钱,有时候还挣不上。   






在产供批零价值链中,“平台”形成了一家独大的状况,并利用话语权压榨其它价值环节,这在很多行业已经被视为“公害”了。

面对它们,品牌商和传统经销商打不过、绕不开,惹不起也躲不起,怎么破?

毛主席说,战略上藐视敌人,战术上重视敌人。说战术就太多了,今天就谈谈如何藐视他们。

首先要警惕那些吓唬人的概念,“不做某某就会死”,“不用某某平台就会死”,“不做新零售就会被淘汰”,这样的陈词滥调几十年都这样,就是里面的概念换了换。对于这些动不动就吓唬你的概念,你要稀里糊涂跟了,才真的会死。尤其是那些先让你亏钱,说以后能赚钱的概念,更要十分当心。

品牌商要有足够的品牌自信,经销商要有足够的经营自信,实际上,如果你的本分做得足够好,不做电商不会死,不做新零售不会死,不做新媒体也不会死,而且自然有人来帮你做这些。

你见过iPhone依仗电商平台吗?他们满世界寻找新零售吗?还是闷头去憋十万+呢?

第二个是关键点,要告别虚假的泡沫流量思维,回归价值思维。

2018年名人去世的特别多,而各种企业的大败局、小败局也不少,有些失败就是掉入了泡沫流量的陷阱。

很多人被平台绑架是因为平台流量大啊,一个双十一双十二就搞出那么大的销售来,真是眼馋。但这些流量有多少有价值的呢?即便有价值的,又有多少属于你呢?

超低价带来的流量是泡沫流量,过度服务带来的流量是泡沫流量,高额补贴带来的流量是泡沫流量。这些泡沫流量,往往给你带来的价值用户很少,“垃圾”用户很多,成本又很高,你岂有不亏之理?

回到商业常识:肯为你付费的用户才是价值用户。“傻逼的共识”虽然也是共识,但只能风光一时,风口一过迅速捅破,真正有生命力的是符合商业规律的共识。

同样,品牌商也好,经销商也好,要紧盯自己的价值塑造。品牌商就是要塑造品牌,创新产品,有伟大的产品创意和意义深远的品牌理念;经销商就要懂经营,会运营,紧扣中间商的核心职能。

千万不能被人丢过一根骨头就追着乱跑,劳民伤财不说,搞不好还把自己核心竞争力丢了。



第三是重归到“人”。

科特勒从营销革命3.0开始,就已经在倡导人本化营销。新零售也在讲“人货场”的重建,人是最关键的因素。

商业最初的状态都是从生产者到消费者,随着人本化的提升,大数据的运用,消费行为的可预测性提高,未来商业的基本形态一定是从消费者到生产者,即C2B。人变成商业的核心。

抓“人”的方法有很多,关系营销、品牌共鸣、小众营销、圈层交互、极端粉丝,这些方法都在近些年互联网环境下受到追捧。这都是让我们回归用户的有效方法。

不管市场如何变化,抓住人,才抓住市场的根本。   

最后要说的是,平台商必死,而且会很快。强大到畸形的平台商,本来就是商业发展过程中的中间产物,是特殊市场的特殊存在。资本烧钱游戏结束后,以后也少有平台商这种落后的商业模式存在了,平台商会变成专业服务商。

平台商发展到今天,规模无比庞大但浑身漏洞:流量增长已近枯竭,且流量已贵到离谱,卖家亏损觉醒,消费者期待更优选择,物流商难以控制。

而平台商外部则已经十面埋伏,专业型品牌商和专业型经销商用自带流量对平台进行冲击:

苹果、华为、小米、耐克、阿迪、杜蕾斯、老干妈们,用自带的流量足够与平台周旋,这给了更多品牌商希望和良好示范;社交电商蜂拥而起,微信小程序、抖音的强大带货能力、社群微商、罗辑思维式微商,都将是平台型电商的掘墓人。

眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。看似强大的平台已经摇摇欲坠,只等一声号角,即可草木皆兵,平台的好日子要到头了,专业的、适应市场变化的经销商能够浴火重生,只有中间商的繁荣才会有市场经济的繁荣。







博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·爹不疼妈不爱的中间商,出路在哪儿?
·中间商被抹黑要的不是洗白,而是避开“陷阱”
·“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
作者 苗庆显 的介绍:
苗庆显,益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构,十几年来帮助上百家企业获得营销成功。更多原创营销方法和工具,微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可关注www.ehero-sh.com。与作者探讨观点请联系电话:15021451719;邮箱(admin@ehero-sh.com)。
……
>>> 向作者提问        >>> 进入苗庆显的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 苗庆显 的近期文章:
·“没有中间商赚差价”是最大营销谎言(续)
·一招“冲突”,看透新零售的本质和未来丨老苗讲冲突系列
·那些忽悠员工唱“感恩的心”的企业,后来都怎样了?丨老苗撕营销
·换游泳池照样会被淹死的“营销短视症”丨老苗撕营销
·发现定位的另一面——心智的冲突定律
·没有对立面的人性都是假人性
·不在冲突中爆发,就在沉默中灭亡丨老苗撕营销
·营销的本源:需求是从哪里来的?丨老苗讲冲突系列之一
·新制造点炮新零售,马云这桌麻将越打越大丨老苗撕营销

网友对文章《“没有中间商赚差价”是最大营销谎言(续)》的评论
目前还没有网友对文章《“没有中间商赚差价”是最大营销谎言(续)》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
产品经理特训:研发人员产品创新与思维训练 产品经理特训:研发人员产
一个企业即便规模再大、市值再高,如果核心元器件严重依赖外国,供应链的“命门”掌握在别人手里,那就好比在别人的墙基上砌房子 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·德博诺创新思维版权课:六顶思考帽
·“步步为赢”攻心销售六层解码
·教练式管理——激活组织与个体
·企业风险管理与内部控制
·人力资源合规框架构建及风险评估实务
·辞退员工谈判与情绪控制之实务处理技巧
·财务报表阅读与分析
·离职管理中最棘手的85个问题及解决方案
·销售业绩倍增八步秘籍
·从优秀到卓越之班组建设
·新个税法下高净值、高收入人群的个税规划与风控
·高效的招聘与面试(3月7—8日北京)
·高效沟通技巧(3月7—8日北京)
·非人力资源经理的人力资源管理(3月7—8日北京
·卓越领导力提升训练(3月7—8日北京)
·管理基础与管理角色定位
·全景式精益生产系统实战模拟(3月8—9日北京)
·翻转TTT认证班(3月8—10日北京)
·大客户销售策略(3月8—9日北京)
·高效物流管理(3月9—10日北京)
·创新创业型企业精英成长训练营(3月7—8日上海
·财务法律必备与合同风险控制(3月7—8日上海)
·公司财务报表阅读与分析(3月7—8日上海)
·2019中国会计准则最新调整与实务应用(3月7
·TPM全面生产保养—向设备管理要效益培训课程(
·杰出班组长管理技能提升培训课程(3月7—8日上
·(3月7—8日上海)全面质量管理(TQM)培训
·TTT:企业培训师培训课程(3月7—8日上海)
·(3月7—8日上海)防错技术(精益生产防错方法
·采购管理技能训练(3月7—8日上海)
·管理者成长地图:目标管理与计划落实(3月7—8
·买一赠一(3月7—8日广州)精益生产体系建立和
·买一赠一(3月7—8日广州)流程管理与优化培训
·情绪管理与压力缓解(3月7—8日广州)
·企业全业务流程中的发票管控要点与瓶颈突破(3月
·(3月8—9日广州)办公效率提升之道——高效应
·金牌面试官认证班(3月8—9日广州)
·(3月8—9日广州)产品结构设计———流程、方
·(3月8—9日广州)产品结构设计
·(3月9—10日广州)经理人必备的核心领导力和
·卓越管理者的五项精进(3月7—8日深圳)
·静电管理体系内审员培训课程(3月7—8日深圳)
·买一赠一(3月7—8日深圳)APQP企业进阶实
·买一赠一(3月7—8日深圳)SPC企业进阶实战
·买一赠一(3月7—8日深圳)NPI新产品导入项
·大数据时代建筑、房地产企业纳税治理理念调整与革
·(3月8日深圳)如何满足客户的REACH要求培
·采购流程优化及供应商评估与管理(3月8—9日深
·人才驱动——基于岗位的胜任能力体系建设(3月8
·Office职场高手修炼之道(3月9日深圳)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·基于岗位能力素质的招聘与面试技巧(3月23日佛
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·采购战略与供应商关系管理(4月11—12日佛山
·行政工作统筹管理(限50人)(4月26—27日
·(5月25日佛山)新劳动法系列课:社会保险法、
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·房地产成本精细化管理(3月7—8日苏州)
·测量不确定评定与表示培训课程(3月7—8日苏州
·采购人员核心能力提升(3月8—9日苏州)
·大客户成交的八维营销实战修炼(3月9—10日苏
·高效沟通(3月9—10日苏州)
·不确定环境下的营销战略选择(3月11—12日苏
·公司财务分析与风险防范(3月11—12日苏州)
·公司财务报表阅读与分析(3月11—12日苏州)
·工厂成本分析与价值分析(3月11—12日苏州)
·非财务经理的财务课程(3月11—12日苏州)
 推荐文章
    当好下属才能当好领导
    项目培训效果跟踪的方式方法
    老板或领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·安建建设公司举行节后复工安全管理专项教育培训
·安徽水利召开纪委扩大会暨一季度党群工作例会
·博望管廊项目认真做好实名制管理工作
·十七冶签订马钢集团姑山矿业公司基桩检测合同
·中国有色报:铜冠铜箔公司加强持续阴雨天气安全
·中国有色报:金隆铜业:科学管理挖潜增效释放整
·中国有色报:铜陵有色铜冠电工公司加大新市场开
·六安金安经开区管委会工委书记郑武军到十七冶项
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×