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振兴东北老工业基地还需从解放思想上入手

博锐管理在线 2018年11月27日 作者:韩世友

        睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(一)



    一致昌圩哈尔滨公司乔迁贺禧!

    从2018年8月末到10月29日短短两个月时间,中国粮仓黑龙江市场以吕波总经理和内蒙公司总经理牟哥为代表的广大东北团队,究竟经历了怎样的烈火与冰水的过山车事业考验?又是怎样从大破到大立中彻底摆脱了从疑虑一一认同一一行动这一革命性的伟大转变呢?又是如何从最初铁板一块的对外阵容兑变成中期的三足开局直至今日与昌圩集团自动融为一体东北兵团呢?本论将从今天哈尔滨公司乔迁大禧开始,陆续探密中国最大市场的心路历程与革命性兑变。

    因为,目前市场上的大米大多是化肥种植的,或者说至少是有化学成分的肥料种植出来的,而这样种植出来的农作物是有农药残留和重金属污染的,所以也是典型的非纯有机作物,而用我们上海昌圩碳酶菌种植的农作物是纯有机的。比如,目前哈尔滨肇东和五常种植的大米大部分是化肥种植的,所以从肥的阶层上来划分我们的碳酶菌微生物有机肥,不夸张的说那是牛到家了。

    所以,最近上海农工商公司和新八地协会都与我们昌圩集团达成战略合作直接供应,价格很高他们也不在乎。因为,新八地是新四军,八路军,地下党的元帅将军们的二代组成的社会性组织。他们要求我们带他们去东北的所有有机大米,黄豆种植基地基地考察,因为这个仅凭这个生意一项就能发大财……

    因此,在这个颠履性的全新农业领域,很多人都无法一下子适应这种超前性的产业新思维,新模式,因为亊实上是目前的全国行业还处在新瓶装旧酒,其本质上还是老思想,旧套路。

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(二)

    一创新市场战略,远交近攻赢东北

    2018年11月2日,东北市场从今日起算是正式启动了,第一我们今天在群力新办公室制定了整个东北巿场的导入方案,也就市场结构为太阳型,而太阳型是什么型呢?就是四个字“远交近攻”。大家看太阳是以太阳为圆心近处是波环,远处是光芒四射的射线。由此我们可在地理版图上以哈尔滨为圆心的周边县市串联起来为波型光环,比如兰西县,肇东市,双城区,五常市,阿城区,宾县,木兰县,通河县,巴彦县等。 第二是以佳木斯,齐齐哈尔,绥化,大庆,牡丹江,七台河市,伊春,鹤岗市为辐射线。

    以此结构我们配置了空天一体战的立体空间化战队,第一支队伍是由哈尔滨公司的核心高层组成的专门直奔各地市政府,国营农场,大型合作社的巨无霸资源型单体市场;第二支队伍是由集团东北行营主任与哈尔滨公司的营销中心组成的联合舰队,展开以哈市周县地毯式推进的地推部队;第三是以东北行营主任与司鲍兄弟连组成的一支尖刀战队直扑县镇直营店面,从而构成了天地人三合一空天一体立体战斗体系,其中第一支战队从市往县回勾式织网,第二第三支战队由内向外网状辐射,也就是图案说的“反向运作”。

    最后确立了营销策略,也就是说第一支空战部队以道德理念,国家战略,产业趋势,品牌战略,企业文化,市场运营,投资收益等人文经济等“虚”的噱头为主导,以环境康复,食安工程,产品核心竞争力,功能特点,行业地位,收益节点等“实”的介绍为辅,而第二第三支部队刚好相反,以实为主,以虚为辅,此所谓虚实结合。

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(三)

    一目标决定成败,尽在战略破局

    辽沈战役之于解放中国与上海昌圩征战东北市场从战略性质上讲是毫无二致的,先打锦州还是先打长春?驻地官兵与党中央从思想上是有着天壤之别的,好在经过相当的分岐之后林罗终于同意了按毛主席主席的意见一一先打锦州。

    但是,与辽沈战役不同的是上海昌圩如何攻克东北市场其实东北行营主任老韩同志在9月中旬已经向昌圩总司令老王汇报了自己比较客观的想法一一兵分三路,即第一支天兵凭借自己过人的政府与人脉关系攻打黑吉辽蒙的省市政府和超级种植大户,第二支劲旅攻打内蒙赤峰的暖窖子(蔬菜种植大棚可迅速试种见效,改变东北农户对高大上有机肥的不信任),第三支尖刀队把支部建到连队上一一在县镇开设7-10家直营店,为整个战役铺下革命的火种。

    老王同志之所以听了老韩的整个想法后甚是欣慰,最根本的原因是东北一年就只能种植一季,如果2018年第四季的市场拓展(其实是为2019来年4月的用肥打开市场)如果不顺利的话,则影响的是昌圩集团全局性的战略问题。

    因为,2018年解决的是2019年的用肥问题,其实也就是肥料效果的试种。如果2018年的工作不顺利那么2019的试种目的就实现不了,而2019年试种不順利则2020年的大规模用肥和以此来推动昌圩旗下的三大子公司一一中源振邦,中豪庆通,中盛溯谷想借政策上市的战略目标就成了黄梁美梦……

    于是在2018年十月上旬,老王带领东北团队实地考察了黑吉辽蒙,尤其是走完了赤峰市的敖汉旗,辽宁朝阳的北票市看了两个紧邻省区的几千个蔬菜种植大棚后,对东北行营的战略布局更加地充满了信心,并且一高兴顺手就把国家发改委在赤峰市的试验种植用肥项目当见面礼送给了内蒙公司总经理牟总与小光兵团……

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(四)

    一组阁东北行营,王总司令手里的牌相当有限

    2018年8月27日上午10点,上海昌圩生物科技有限公司首席运营官COO韩世友被叫到集团董事局主席王硕的办公室,王董直接了当地说“我准备派你去东北担任中豪庆通的执行董事,关于你的股份问题……”老韩当即用手挡住了王董的下半句话说,我还没有干出成绩就说这话没有意义。王董改口说,如果没有其他问题你明天休息半天晚上我们在哈尔滨见,由于28号晚上没有上海至哈尔滨的机票,所以集团财务总监关总给老韩买了29号早晨5点10分上海浦东至哈尔滨太平国际机场的航班,9点32分老韩肩挎白色运动包推着28寸的大行李箱生平第一次踏在了绮丽多姿的祖国最北部的省会城市哈尔滨……

    来机场迎接老韩同志的是山东烟台经销商刘樍涛和中豪庆通股份有限公司总经理吕波。作为黑吉辽蒙四省业务拓展的执行董事,稍微有点管理学常识的人都知道,这是代表集团董事会来东北全面督导和推进东四省的肥业联盟业务,也是支持地方总经理做好业务管理工作的集团高管。一个执行董事和一个总经理其职能分工是十分明确的,也就是说执行董事是代表董事会行使战略把控和工作督进的,而总经理是负责日常业务开展的,前者是战略层面的管理,后者是专司战术与工作计划推进的,二者彼此配合,相得益彰。

    2018年是中国改革开放四十年之际,不知从什么时候起中国商业流行一句话叫做“投资不过山海关”,其意思既有些戏谑玩味的味道,又颇具遗憾性的无奈,其真实意思就是这里虽说是占据全国耕地1/3的大粮仓,但是由于远在中国北部边陲,文化闭塞,所以这里的人思想保守,经济发展滞后……

    但是,东北人的性情耿直,胸襟豁达,交友热情尽管以前老韩在电视里看了不少,但是现实情况着实让老韩同志颇感意外……

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(五)

    一销售小目标,主仆二人高度暗合

    十月初,东北兵团的吕牟两大总经理从哈尔滨太平国际机场直飞上海虹桥机场,去上海昌圩集团总部找王董事长谈一下水磁仪东北市场代理和昌圩有机肥的营销政策。几天后两大悍将回哈市后情绪不是太高,估计谈得不怎么愉快,但是有一个信息値得注意就是王董说了,东北市场2018年不会超过5千吨有机肥,这让两大将军很是受刺激,认为王董太小看了东北市场,尤其是低估了东北兵团的战力。被人低估(看低)的滋味不好受、尤其是特别好面子的东北大老爷们与女强人……

    11月2日老韩在哈尔滨公司吕波总经理办公室演示2018年的销售目标时说,第一战队空兵攻打黑龙江12个地级市每市按90吨(三车)计,共计1080吨按1000吨计算,第二支战队步兵(含司鲍尖刀团)沿哈尔滨市为轴心的9个县市,每县市按9个直营店,每店按两车也就是60吨试种肥计算,即9x9x60=4860吨按4800吨算,空步两大劲旅总计为5800吨,这与王董对上门洽谈合作的吕牟两大将军所说的“东北不会超过5000吨试种有机肥”几乎出奇地一致……

    目标暨出,那么市场执行力自然也就成第一要务了。老韩对听讲解的吕总,刘麟和后到的东哥说,既然2018年的市场小目标已经出来了,那么无论空步兵都必须地毯式推进,遇山开路,遇水架桥,只有结果没有理由。没有想到小组会沟通会意见出奇地统一,下午三点老韩直奔自己跟综培育了两个月的革命火种一一兰西直营样板市场,商量这破局性的临门一脚究竟该如何踢……

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(六)

    一点线面连片,2020年上市业绩绰绰有余

    既然黑龙江市场目标为5800吨试种肥,那么吉林,辽宁,内蒙赤峰三省市假定按黑龙江的1/3计,即5800x33%=1980吨计算,则黑吉辽蒙四省区2018年的销售总目标就是5800+1980=7780吨,约为8000吨。那么2019年翻6-8倍计算就是6万吨,2020按10-14倍翻番就是60万吨一84万吨,够昌圩旗下三大公司一齐上巿的销售条件,况且关内还有中源振邦和中盛溯谷也在全面铺开……

    上海昌圩人就是这样在研究分析问题和布局市场的,也是这样一群在总司令王硕的带领下,像老韩一样不知死活(夜晚不睡觉)的团队在拼着老命地工作。没有枪没有炮(没有办公地点,没有差旅补助,甚至常常吃饭都困难)照样奋斗在市场第一线,这比最近《东方卫视》上演火爆到一塌糊涂的《创业时代》要悲壮与辛酸的多。

    因为,开发魔晶软件的郭鑫年团队至少有洛菲丝国际投资机构和李奔腾集团的天使投资在支持着公司运营和发展。而上海昌圩集团与东四省公司完全是靠自己在找食吃,因为截止东北市场销售破局前,基本上没有任何投资机构会考虑对上海昌圩进行风投。

    因为,所有投资机构都是要看企业的流水,都是喜欢锦上添花而决不雪中送碳,这就是残酷的资本市场,无怪乎马克思在《资本论》中说了“资本的每一个毛孔都是昂脏的”,这也是老韩同志为什么一直非常讨厌做投资行业的真正原因……

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(七)

    一广袤无垠,千余有机肥折戟东北

    仅管中国房地产业在本世纪第一个十年大举进军并超过了所有产业的增长幅度,但是中国政府划定的全国十八亿亩耕地红线是决不能触碰的,因为这十八亿亩耕地是中国人的保命地。

    仅黑吉辽蒙四省区就占据了全国耕地的1/3以上,其中黑龙江一个省就占据了全国耕地的15%。东北平原的黑土地土壤有机质含量高,营养丰富,仅管东北气候严寒一年只有一季但亩产量高,因此被中国社会誉为“中国粮仓”。

    2018年国庆前夕习总书记专程视察的建三江并发出“中国人的饭碗一定要端在自己人的手里,中国人的碗里一定要装自己的粮食”的重要指示,指的就是中国粮仓的核心一一黑龙江建三江国营农场。

    中国改开进入新世纪第二个十年后,整个经济社会发生了翻天覆地的变化,其中主要表现为:

    一、互联网+代替了房地产成为新世纪中国的经济新宠。中国经济社会开始从高速发展水平向中低发展速度的经济新常态转变,中央提出的五大发展理念开始主导中国经济社会的全面转型与升级。

    二、沿用了四十多年的化肥习惯,尤其受改开趋利而过量用肥让中国土壤长期得不到休息,疲于奔命,导致中国的土壤板结,农药残留,重金属污染逐年增加,尤其是关内华东地区和珠三角土壤有机质几乎消耗殆尽。土地的过度污染再加上浪费严重致使中国人的土地产量已经不能满足国人对粮食的基本需求,因而粮食进口逐年呈千万吨递增,到2020年中国的粮食进口量将超过亿吨。

    三、由于水土严重污染导致中国人的健康状况每况愈下,医院堪比春运的火车站。2017年3月国务院发展研究中心专门成立了《中国细胞治疗产业战略发展研究报告》课题组,老韩同志作为全球大健康命题和“体系化治疗癌症”理论的创始人受邀担任该课题组主导副组长。

    该报告首次以中国最高权威披露了中国人严峻的健康状况一一每天因为癌症死亡7500人,每天患癌人数超过了12000人以上。国家两院院士钟南山曾大声疾呼,中国若再不治理水土污染50年后将生不出孩子来……

    正是基于上述严峻形势,中央每年的一号文件把农业环境治理放在了前所未有的位置。并且明确提出了到2020年后要逐步减少乃至最终终止化肥用量,改为微生物有机肥为主,以此扭转中国土壤的污染态势。

    但是,由于国家经济发展快,各项律规严重滞后,导致各种良莠不齐的“有机肥”充斥中国市场,让中国农民饱受损失,肥料行业声誉严重受损。短短五年时间有过千家有机肥折戟沉沙东北,极大地增加了纯有机肥在东北巿场拓展的难度……

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(八)

    一南肥北上,昌圩闯关东优势在哪

    品牌闯市场就是商场如战场你得凭个什么?这个“凭”字其实讲的就是品牌优势。按形式逻辑讲,品牌企业的优势大体包括如下几个方面:

    一、理念理论优势。看过《三国演义》的人都知道刘关张三兄弟是典型的“三无”组织,即要人没人,要钱没钱,要地没地。但是架不住刘备会杜撰包装自己一一中山靖王之后,汉室宗亲,当今皇叔。要知道刘备精心泡制的这一句“刘皇叔”那可真了不得,第一中山靖王距汉献帝有近百年之久,年代太久远想说清楚本来就不易。还有就是中山靖王系人丁兴旺,家族庞大有近千人之多,外人想整个明白刘备是靖王爷哪一支流派的后代比读天书还难。也就是说刘备把自己的身份鱼龙混杂到神仙也说不清楚的泥淖里,目的就是有一个好听的身份地位。其实就是印证了名不正则言不顺,言不顺则理不通,理不通则事不成。

    第二是刘备借用刘皇叔这个汉室宗亲身份主要是迎合封建社会普遍迷信所谓的“正统”身份文化,有了这个身份一下子就把自己从一个普通的芸芸众生拉升到高人一等的皇室地位,这样自己就有了与生俱来的天然号召力与合法性。也就是说他征战三国就是在恢复和维护汉室江山,就是正义之师,公理的象征。所以,像赵云,黄忠,马超这些骨子里本就守经循规的忠臣良将一下子找到了自己的“组织”,从而至死不悔地为刘皇叔登基称帝效忠卖命。

    二、产品技术优势。因为产品技术是所有组织征战天下(市场)的载体渡船,乔布斯通过苹果手机登上世界品牌之最,董明珠靠格力为自己披上“中国制造”的代言人地位。马云靠阿里巴巴把自己一个从不懂互联网技术的外行一跃成为电子商务和互联网+的掌门人。

    三、关系人脉优势。《三国演义》里身份最好的属袁绍一四世三公,雄据幽并青翼四州,正宗的红二代,高富帅。

    四、地利地缘优势。《三国演义》里是这样介绍孙权的,祖籍江东,凭借长江天险,身后广袤富庶的吴越大地,三代吴候的吴国王孙权。三得利啤酒和红星二锅头,阿里巴巴和网易,三一重工与中联重科等知名品牌全是凭借地利优势成功的,其实就是天然市场孵化地。比如没有江浙发达的小商品贸易集散地,怎么可能催生阿里的电子商务

    和丁磊的网易交流?没有湖南大学的机械工程学系怎么可能出三一重工与中联重科?没有硅谷的电子技术何来苹果手机?

    五、资金实力优势。的的搭车靠的并不是什么先进技术,而是找了一群能烧钱的主。

    六、宣传炒作优势。这几年市场最活跃、最典型的就是阿里马云说,京东故事,OPPO拍照,拼多多便宜,这些品牌靠的就是宣传炒作,其实并无什么核心技术优势。

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(九)

    一上海昌圩,凭什么想拨得全球生态农业头筹

    按照上述论述的6大企业核心竞争力要素,现在我们来一一盘点上海昌圩究竟有什么拿得出手的竞争力利器,又凭什么想改变40年东北农民一以惯之的作业习俗和打破5000年以来中国农业=贫困的谬论魔咒?

    一、理念理论优势:

    上海昌圩硒酶菌有机肥对于普通的业务运营和现场实操人员来讲,只知道有修复土壤板结,降解农药残留,固化重金属污染的三大核心专利技术,并且有全球最高检测机构SGS出具的近300项零农残指标,是“百分百”的纯天然有机农产品且有同等投入却有溢价200%以上和增产10-30%的显著收益……

    其实,他们并不知道支持硒酶菌微生物有机肥有如此出类拔萃的竞争优势,完全来自上海昌圩遥遥超越生态中国和全球大健康产业的卓越理念一一蓝色空间-健康主义新思维和药肥同源的现代中医农业新主张。

    顾名思义,蓝色最直观地讲就是指蓝色的天空与大海,一望无际,文化寓意就是代表不断创新的精神和能力。而蓝色空间简单地讲就是不断创新的空间健康大行动与前沿科学新主张。

    比如,当今世界健康理念之所以严重滞后于社会病发态势,最根本的原因就是全球健康意识严重滞后,而意识滞后的根本原因在于产业理论研究的止步不前。比如,当前世界医学治疗的理念还停留在西医的“点对点”与中医的点到人体的哲学争论和互相掐架层面,这距离人体疾病点一一人体器官系统一一人的整体(含精神意识与肉体全部)一一生活工作的环境健康一一陆海空三维立体生态空间健康一一天地人三位一体和谐创新的发展健康,即蓝色空间健康还有非常遥远的距离……

    另外,对于现代农业种植来讲,全球同样还停留在原始有机与中国刚刚走出化肥农药与中医农业孰是孰非的争执阶段。为什么要说全球农业还停留在原始有机阶段呢?我们拿老韩同志的关于微生物菌肥“小学年级论”之:

    一年级是动植物粪便;

    二年级是自然发酵肥;

    三年级是加大元素基础养分;

    四年级是加中微量元素;

    五年级是造粒烘干后常温下加功能菌(如硒酶菌);

    六年级是添加企业的核心技术一一昌圩触媒技术。

    因为,目前全球还处在三年级至四年级阶段,所以说是原始有机层面,因为他们距离昌圩硒酶菌肥的六年级几乎还有近一半的路程要追赶呢?所以,今年十月份俄罗斯,加拿大等世界农业大国,继亚洲农业先驱以色列之后频频发出想与上海昌圩紧密合作的意愿足以证明了硒酶菌肥卓越全球的领航力……

    至于为什么说中国刚刚走出化肥农药与中医农业争论层面这个更简单,那就是全中国人都知道化肥种植的农作物不好吃,全中国农民都知道用化肥导致土壤板结产量低,全世界人都知道中国人吃的东西很不健康……

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(十)

    一一层次决定高度,资源决定未来

    二、产品技术优势:

    很多人把诺基亚的失败归咎为手机产业战略也就是产品高度出了问题,而把联想出局互联网怪罪于产品方向设定错了。其实这都是天大的冤枉,因为他们犯的是同一个错误,那就是一叶障目错误地把产业战略矮化寄放在了产品战略上才日趋没落的,通俗地讲就是不去高处望天际,只想在眼前的家门口寻出路导致的。

    众所周知,是昌圩的硒酶菌微生物有机肥在全球无与伦比的三大专利技术优势,奠定了昌圩品牌置顶行业的战略位置。但是,稍有品牌理论基础知识的人都知道,任何产品都是有寿命周期的,不可能永远独占产业鳌头。但是如果你占据了产业战略体系主导和学术顶尖位置,那么这就好比苹果手机在智能手机中的品牌地位一样,就无人可比了。

    前面我们在论述企业的理念理论优势中明确交待过,如果你的地医思维已经是宇宙空间化、治疗体係化的大健康战略高度,那么就坐实了昌圩集团的全要素,全产业链,全域化大健康产业平台的垄断地位。也就是说即使将来后进者在某个产品领域里超越了昌圩产品,但是在整个产业主导体系里他依旧没有话语权,这就好比人民币虽然国际化程度很高了,但是在以美元为主导的国际货币结算体系里依旧是美元说了算的道理完全一样,因为他是单点超越,而我们的地位是整体产业里的最前端。

    三、关系人脉优势:

    老韩曾在多次全国性的讲课过程中,反复展示了自己在行业的至高荣誉地位和国家级的政商资源。比如,在任上的国务委员兼国务院秘书长王忠禺为自己的《国家品牌生产力》在国家最高出版机构人民出版社出版题词,在任上的全国人大常委会副委员长蒋正华在人民大会堂接见作为第四届中国策划大会代表人物的老韩,现中共中央政治局委员的蔡奇接受老韩赠书,以及担任国务院发展研究中心的《中国免疫细胞治疗战略发展研究报告》课题组学术副组长,中国改开30年策划业标志性人物在钓鱼台国宾馆授奖等等……

    那么,这究竟是老韩个人为了显摆自己的虚荣心在作祟呢?还是现代品牌企业不可或缺的产业资源与品牌发展要素?其实凡是读过MBA的人都知道这完全是现代品牌企业最高级的资源秉赋与发展要素,也就是资金,技术,市场,环境,政府关系之五大资源要素之一。那么,与现代品牌企业对应的就是企业可持续发展的关键性资源一一人脉资源,它主要包括技术人脉,金融人脉,市场人脉,行业与社区关系人脉,政府人脉等。

    其实最关键的还是企业家个人资源,比如上海昌圩集团董事长王硕原本就是体制内有相当官阶的从政地位与北京深厚的人脉优势,以及昆哥作为国内药企上市公司老总和满族贵族出身,以及敏哥在龙江地产界的卓绝地位,特别是中豪庆通总经理吕波在东四省广泛的市场人脉及一大批横跨政商两界的庞大人脉关系体系,都为昌圩品牌占领东四省乃至全国行业市场奠定了不可超越的人脉地位,这才是真正的品牌软实力。

    四、资金实力优势:

    众所周知,看过十月份东方卫视播出的超热电视剧《创业时代》都知道,魔晶软件在多轮融资中受制于各个大佬及有着黑社会背景企业的种种刁难,真可谓是生不如死,特别是看过这个电视剧的女人基本上都知道了企业创业之路多艰难,所以良知女性在生活消费上已经不再丧心病狂地购买而开始有所节制了。因为,不论你的企业规模有多宏大,但能让企业资金链断裂的金额往往只有几千甚至是几百万。正如白天鹅再美丽脖子直径不过几厘米罢了。

    现代企业集团只有人才和资金的大门是永远畅开着的,也就是越多越好。按昌圩集团老大王硕的企业发展理念叫做“融人者融天下”,也就是说企业的大小从本质上讲它来自企业人脉关系网的大小。本着从这个思路出发,作为集团的首席运营官老韩同志除了行业的专业资源与政治资源外,一个非常值得重视的资源优势就是自己在太子龙集团担任长达近十年的首席运营官时,还有一个行业身份与人脉资源就是担任浙江省企业联合会,浙江省企业家协会下辖的浙江省企业文化促进会秘书长至今,与浙江省企业联合会执行会长的私人关系甚笃,并且结识了一大批知名的企业家,如浙江巨无霸企业的浙江物产集团,杭钢集团,万象集团,传化集团,娃哈哈集团,正大青春宝集团,以及当了三分钟世界首富的海量集团等一大批在全国和行业有着一般人不甚了解的黑金机构。要知道一旦与这些不可多得的企业家资源中任何一家牵手,都会为昌圩集团的战略扩张插上老虎翅膀,因为浙江是什么地方?是富庶天下的人间天堂……

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(十一)

    一加快东北发展最终还得解放思想

    五、地利环境和舆论宣传优势:

    要想在插浑打科,幽默诙谐的乡土文化发源地东北开展现代科技与本属海洋文明基因的现代商业文明宣传推广,让几千年一以惯之的包米茬子改变传统的农耕文明,接受全新的海派商业文明这的确不是一件容易的事。

    首先我们通过中国改开40年以来的整个改开历程就会发现中国经济南快北慢,东强西弱的经济格局既有历史遗留因素,又有现实客观原因。比如,中国整个改开的路径大体是由南向北和逆时针方向依次推进的。

    比如,邓时的样板示范是深圳。江时是厦门、上海、烟台,青岛、大连等沿海城市和1999年号召的西部大开发战略。胡时从一上台的2003年就开始号召与2008再次强调振兴东北老工业基地,以及后来的河北曹妃甸和天津滨海新区开发。习时是雄安新区和全国性的自贸区建设以及全域化的精准扶贫开发。也就是说改开40年以来,中国大区域开发最晚的算是振兴东北老工业基地。也就是说,东北经济开放从国家层面号召的就最迟,先天比中国任何区域落后了十年……

    其次是东北单一的经济结构一一大农业经济和重工业产业的不易转型,导致振兴东北老工业基地建设“起了一个大早却赶了一个晚集”。因为南方的港口商贸与服务经济天然优势就是投入小,周期短,转型快。这和东北的单一农业与重资产、长周期、难转型的重工业经济形成了天壤之别。

    再次是东北的农业、煤炭、石化、林业等自然资源一律由国家统管,地方政府基本上没有丁点的自由发挥空间,特别是在区域政策扶持上几乎为零。

    最后是长期的单一经济结构与不易转型,再加上没有太多的自由考量权等主客观因素,反过来又整合加速固化了区域民众的整体思维,从而导致东北地区对新的观念汲取能力弱,民众工作与生活节奏慢,内容单一等。

    比如,东北大锅炖几乎是民众日常饮食生活的主体,几千年如一日。轻资产与OEM代工制等新的商业模式推广非常困难,商业思维与营销文化培训即使在全国一路绿灯,但是在东北几乎寸步难行。笔者作为中国十大卓越策划专家和金牌商业讲师讲遍全国无障碍,课程都讲到钓鱼台国宾馆和人民大会堂了,但是在东北第一场宣讲就受到了强烈抵制和冷遇。

    因为,他们首先是抵制新的理念输入,你再怎么宣传推广他们认为这些都是虚的,是忽悠人的。特别是对早已被整个社会奉为真理性的圭皋,比如拿中共成功的组织建设作现代商业团队打造启发就会被认为是过时了,这连现代西方资本主义文明都佩服的科学真理,却在东北平原上遭此厄遇,让你哭笑不得。

    因为,即使你说破了天,他们还是要看你的工厂在什么地方?库房有没有现货?因为他们只相信自己看到的?这样一来对订单式经济几乎就是致命性的打击,让互联网经济优势变成老虎吃天无法下爪,所以近十年间有1300多家微生物有机肥都折戟沉沙东北黑土地之上,所以投资不过山海关的寓意之深,决非是课堂理论宣讲或经济研究者所能理解明白的……

    面对这样的局面,我们是继续强力推进,一求换来市场终变?还是按不了解实际情况的糊涂观点,“不要再讲了”,和1300多家同行一样彻底退出东北市场?同仁们请为老韩支招。因为,昌圩征战东北市场如同中国改开进入深水区到了短兵相接,硬碰硬的真刀真枪拼命的时候了……

    因为,改变观念就是革命,革命不是杀人就是自杀,总之是要拿命来干的事。“先做思想再做市场”这本是老韩的作品观点,也是本论推出七年之后,被通用电器首席营销官康斯托克推崇放大后成了世界营销的真理圭皋。

    所以,针对东北市场的特点,我老韩的观点是:用理论征服有高度的人,用强行灌输改变东北同仁的大脑,用营销服务堵住低层的嘴。而不是糊涂地用“别说了”的消极等待与放弃,因为那就不是我老韩的个性。

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(十二)

    一点线面纵横织密更需基础调研扎实细致

    首先,针对全新市场的导入,如何选择行之有效的营销战略和战术非常关键。作为一个影响全国性战局的最大区域营运负责人,不管你的专业学识有多深厚,也不论你的市场运营经验有多丰富,由于每一个市场都有其特定的自然与人文属性,所以面对该市场的战略战术只能是独特且唯一的,根本没有任何范本可以借鉴。所以这也是最折磨自己,因为它是一个能让你头疼很久很久的集智商情商于一体的头等大事……

    因为按常规讲,攻打市场有两种基本方法:太公钓鱼被动坐等法(被动客户加盟式)和强势捕鱼主动出击法(司商合营战领式)。而对于市场导入阶段来说,要想快速战领市场永远只有一种方法,那就是主动出击法。那么接下来最关键的就要看战争双方的负责人对自己域内外的地理战力,物资贮运,营运战机,组织管控,计划统筹要素的把握与决断能力了。

    其次,前面我们说过,农产品种植本身就有非常强的时令性,尤其对东北巿场来说还有一个特性就是一年一季的唯一漫长性。也就是说对于东北市场的认识我们必须明白,市场留给我们决策的时机不是按月在计,而是按周和天在计算的。比如现在已经是11月上旬了,按行业惯例,各大肥厂早已在十月中旬以前召开过来年用肥的订货会了。

    但是,与成熟品牌肥的年度销售相比,一个对我们有利的因素就是,2019年我们只是试种而不是大面积开播,也就是说只要我们在11月前把规划的地市县试种点联系好,把试种的品种和试种肥组织供应到位即可。

    由于初来乍到时间短,我们对东北市场区域的了解认识尚处在基础层面,以为东北尤其是黑龙江省只有大田作物种植没有大棚蔬菜种植的错误认识。九月中旬,我们通过与老家在内蒙赤峰的牟总聊天后得知,那里的气温比哈尔滨要高出3-5度,我们顿时异常兴奋。

    因为,这说明那里可能有大棚(类似于内蒙人说的暖窑子)蔬菜种植,后来通过进一步的了解证实了我们这一判断。那么我们逐渐就有了一个基础性的战略打法可以避免一等就是一年的被动市场导人,也就是说通过内蒙大棚试种,让东北巿场提前认可昌圩品牌的硒酶菌微生物有机肥无与伦比的市场地位。10月初,我们在调查了解内蒙赤峰市敖汉旗和辽宁北票市的西红柿大棚后更加坚定了这一最初的市场打法。

    但是,在接下来的11月初我们通过走访了大庆林甸后,又有了更新的利好消息发现。那就是林甸竟然有几千个蔬菜大棚种植,并且在零下28度时大棚还有5度左右,这比南边的赤峰大棚温度还高好几度呢?在短暂的兴奋之后,我们发现了一个深刻的问题,那就是咱们的市场人员包括我自己在内,都是一群喜欢动嘴不动腿的想当然之辈……

    所以,我在九月初来东北第一次讲课时,就错误地认为集团公司的技术人员肯定早就讲过产品技术了,接下来我们只需要讲营销思想与战略战术就可以了,岂不知我自己也犯了想当然错误,因为公司的技术人员来东北三个月连分公司的门都没进过一次,更遑论对产品技术进行培训了……

    所以说,如果公司管理层早一点知道黑龙江有这般现成的试验基地,我们何至于要去南边千里之外的内蒙做实验田呢?如果我们早一点知道东北地区从来就没有开展过产品技术知识培训,也不至于第一堂自己颇感满意的课竟然被市场嗤之一鼻的根本原因,是区域市场对先前的合作沟通乃至基础培训都存在一系列的准备不足问题……

    名不正则言不顺,言不顺则气不通,气不通则事不成。所以我在公司高管群里强调,今后谁再在工作中夸夸其谈,假大空地不落地,那么你最好先去死。因为,干工作不是人情客套和场面应付,必须脚踏实地一步一个脚印地干出来,工作方法是有窍门的但是工作计划过程从来都是无捷径的。所以我们必须深刻认识到主观主义,官僚主义,本本主义都是害死人的精神毒药,是我们全体昌圩人的工作大敌。

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(十三)

    一一当前形势是三个窗户将关只剩下一扇大门

    19大以来,中国经济转型的速度比以往任何时候都要快,也更人看不懂。仅管中国从中高速经济发展向中低速发展转型的经济新常态和供给侧结构性改革从十八大以来中央已经喊了多年,但是整个中国社会从上到下并没有太多的人,能够从现实的中国经济发展中看出这些理论有什么新的内涵与异见……

    因为,在我国民营经济在中国经济中有代表性的数字内涵就是“56789”!意思是它缴纳了50%以上的税收,创造了我国60%以上的GDP,贡献了70%以上的技术创新和新产品开发,提供了80%以上的就业岗位还有90%以上的新增就业和企业数量……这一现实重要性中央一直是很清楚的。

    所以,从十八大以后,中央在深化投融资体制改革、创新重点领域融资机制、保护产权、激发企业家精神等方面也的确采取了一系列政策来支持民营经济发展。其中缓解融资难、融资贵问题是重点之一。仅今年以来,我国就采取了包括定向降准,增加支农支小再贷款再贴现额度,扩大中期借贷便利合格抵押品范围等措施。

    然而,现实却是在中国的民营实体经济在伴随着每一次在浙江省乌镇召开的世界互联网大会以来却一直在加速下滑,再加上相当数量的外商独资企业持续孔雀东南飞与不断移师海外。尤其是在2018年美国制裁中兴通讯以后相继暴发的中美贸易战以来,已经严重影响到了中国经济社会发展安全了……

    也正是在这样大的世界格局与事关中国经济社会可持续发展的大战略性背景下,2018年11月5日新华社发布了评论员文章《让民营企业吃下定心丸,安心谋发展》,转发了10月末在北京召开的民营企业座谈会上,习近平总书记在聚焦民营经济发展面临的突出问题上,再次提出了减轻企业税费负担、解决融资难融资贵问题、营造公平竞争环境等6个方面的政策举措,实实在在为民营企业解难纾困,极大地鼓舞了广大民营企业家的信心。

    因为,如同中国股市的本质是政策市一样,中国经济归根结底是一个典型的政治经济,也可以说“政治经济学原理”在中国更有科学内涵与逻辑注解力。这主要表现在如下几个方面:

    第一,明眼的人会发现,尽管11月初世界互联网大会如期在浙江乌镇举行和“双11”即将到来,但是本次会议只是老生常谈地讲了一些行业发展情况,并没有见2015年后的几年那样李克强给阿里的“双11”背书祝贺,也未见中央层面对互联网+有什么更新的举措支持。

    第二,2018年第三季度中国外贸受中美贸易战冲击的确有显著的影响。因为,国庆前夕习总书记亲临黑龙江省建三江农场勉励“中国人一定要把碗端在自己手里,要装自己的粮食”,足可见中美贸易战不说是影响出口,首先在进口上就存在相当的问题,所以本次世界进囗博览会的政治意义非同小可。

    第三,随着“别放走李嘉诚”,以及万达地产的相继出售和今年由郁亮主政万科的“活下去”呐喊在中国主流媒体的持续发酵,尤其是老百姓接到的的卖房电话和微信越来越多。所有这些微观变化都预示着中国的房地产在走过了将近二十年的市场蓝海后,大有山雨欲来风满楼之势,也就是说中国地产颠沛不破的神话在新世纪第二个十年还未结束前就已经彻底告终。

    也就是说,随着互联网+,外贸出口,房地产业这些支持中国经济持续发展的“新三驾马车”无论是主观因素还是客观环境导致,总之在2018年末都已经过了鼎盛风头期,这就如同三室一厅人家的三扇窗户都已关闭,现在唯一只剩下一扇大门了……

    那么,这扇大门究竟在向哪个方向畅开呢?欲知后事如何,且听老韩明日分说……

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(十四)

    一一大健康产业前景诱人,就看谁能深刻揭示现代社会的患病成因

    有大量的资料显示,中国人的疾病大规模爆发是从上世纪90年代末至今的,最根本的原因还是现代医学不能站在系统性,整体性的高度来科学揭秘疾病的生成与生命存在的原理。所谓的现代医学其本质上不过是西医学在临床应用上的泛滥罢了。

    以要求取消西医而闻名全球的医学博士刘为民认为:西医学理论是建立在机械唯物主义和形而上学基础上, 西方国家虽对人体各组织器官研究已到了分子、细胞水平,但对人体有机整体的认识及研究上,由于其世界观的偏离,发展至今却严重背离了人体的有机联系性。

    因为, 西医是经验医学,对很多疾病的诊治是本末倒置的,西医始终偏重于“头痛医头、脚痛医脚”。 注重现象而忽略本质,注重局部而忽略整体。结果往往是局部的症状得到了有效的缓解,而整体的身理状况并没有得到实质性的转变。如此,患者的病情看似好转,实际上潜伏着、酝酿着越来越大的危机,最终,小病酿成了大病,一种病拖成了多种病。

    今天人类早已进人到了信息化社会,可是所谓的现代医学仍旧停留在几百年前错误的价值观与认识论上。比如,直到今天世界医学还认为癌症的生成是细胞裂解的小概率变异,拿去年一位美国医学“权威”人士的话就是得癌症的人纯属“运气不好”,结果招致全球骂声一片。

    也就是说,本来癌症就是因为现代社会人们的衣食住行工学乐游不符合人性化的本质需要之负产品,把这种全球的大概率事件结果瞎说成是小概率事件,比如,新世纪以来这18年中国人的患癌总量超过了整个明朝几百年的总和。

    明明就是因为呼吸毒空气,吃毒食品,承受空前生存压力以及不科学的生活方式导致的肺癌,肝癌,食道癌等,结果还非要睁着眼睛说瞎话是患者的“运气不好”才得癌症的,医院现在己经超过了超巿与火车站和机场了,难道这也是小概率事件?每天有12000多人患癌,7500个因为患癌死亡,中国这么多的癌症患者与癌症病亡者难道都是因为他们个人的运气不好?这显然是一派胡言,简直就是在睁着眼睛说瞎话。

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(十五)

    一投资能过山海关肯定迎来艳阳天

    前面我们说了在近5-10年间,进入山海关以东所谓的“微生物有机肥”折戟沉沙的有1300多家,究其根本原因莫过于我们昌圩人发明的“微生物有机肥年级论”之总结范畴。

    也就是说,绝大部分所谓的“微生物有机肥”还只是停留在一年级动植物粪便的原始有机肥和相当少数的二年级有机发酵肥,而更多的还只是原始有机与无机掺混或复混肥。这与上海昌圩集团的过了三年级的中微量元素平衡技术和四年级的功能菌复配技术,以及五年级的大元素营养敖合技术和六年级的昌圩核心竞争力一一触媒技术的“微生物有机菌肥”差了十万八千里……

    也许有人会说,你昌圩集团凭的是自己独霸江湖的过硬专利技术这算什么英雄?因为我若拥有这样的先进技术也能打遍山海关,解放全东北……

    如果事情是这样的简单那根本就不叫事了。因为,自从2016年昌圩集团在哈尔滨肇东,五常和吉林德惠等地试种自己的硒酶菌微生物有机肥以来,仅管也取得了超越同行的显著成效,但是与山海关以西的关内和中原地区,以及今年在长三角地区大放异彩的卓越成效相比,结果仍是令进无止境的昌圩人相当的不满意。

    首先,问题还出在东北的地理环境上。因为东北所处的积温带,先天性土壤有机质和几十年如一日地使用大化肥,已经把东北的黑土地“惯”成了“不改是等死”,改了是自己在“找死”。

    因为,正如山东寿光蔬菜种植一样,长年累月地靠增加单一的大元素化学肥料来刺激土地产量,已经把原本营养均衡的土壤平衡给打破了。这就如同人一直用激素来治疗疾病一样,首先后果是迅速发胖,紧接着很多并发症相继爆发,让你不明就理,不知所措。这就对辩证施治的科学疗法带来了前所未有的挑战一一必须逐一地排查出病根成因,否则根本就无法切入。事实是通过了三年的反复修正硒酶菌微生物有机肥的配方技术,终于在2018年秋冬收割之际攻克了东北四十年以来,大化肥对黑土地先天营养的摧残与蹂躏……

    其次,长期单一的农业经济和低收入生活让东北地区的广大农民兄弟们失去了尝试改变的勇气与资本。因为,黑龙江省除了国营农垦系统以外的散耕农户,绝大多数家庭的平均种植面积大约也就在3一5垧地,也就是30-50亩左右。

    由于东北地处中寒温带,他们每年只能收获一季,并且绝大部份都是种植玉米,按每亩1000元的纯收益计算也就3-5万元的收入,除去种子,肥料,灌溉,机械等能剩下两三万元就已经相当不错了,而这点收入也就相当于内地一个农民工半年的工资收入。

    因为,这一点微薄的种植收入尤其对于广大东北地区好面子,讲义气,喜欢喝两口小烧驱寒,耿直纯朴的农民兄弟们来说真的是苦不堪言。因为这点收入是要维持一大家老小的生计,特别是遇到孩子上大学,老人生病的几乎就要了这个家庭的命。再加上近十年高达上千家的各类所谓的“微生物有机肥”的忽悠,已经让本就捉襟见肘的东北农民兄弟噤若寒蝉,哪里还敢相信与试种他从不认识的正宗微生物有机肥呢???

    也正是基于上海昌圩集团经过上千天的摸爬滚打与反复试验,特别是深刻读懂了东北人文经济的特色内涵后,又恰逢中央发出保护黑龙江黑土地和黑龙江农委发出的2018年全省务必使用1600万吨有机肥的产业结构调整号召等利好消息,昌圩集团决策层决定因地制宜,因势利导地针对东北地区推出专司于东北黑土地和东北经济结构的上海昌圩品牌碳酶菌微生物有机肥……

    睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(十六)

    一一虎独狮群,完胜伟业靠群英

    11月14日,上海昌圩集团董事局主席王硕先生一行5人来到黑龙江省供销粮食集团开展商务洽谈,双方就粮油产品经营、粮食银行、基地共建等业务签署了全面战略合作文本。

    黑龙江省供销粮食集团是大型国有粮食经营企业,具有超强的粮源整合力、企业信誉和品牌影响力。黑供粮集团将供应由上海昌圩集团提供的碳酶菌微生物有机肥种植出来的零农残纯有机农产品,定向供应于上海以新八地为代表的高端消费群体。相信黑供粮集团旗下2600万亩生态种植基地的对高端微生物有机用肥的需求拉动,将对上海昌圩碳酶菌肥导入东北巿场起到战略性助推作用。

    好事成双,11月15日,上海昌圩集团董事长王硕率领原班人马,再度牵手黑龙江省农委土肥管理站,双方就上海昌圩集团专为东北地区量身打造的碳酶菌微生物有机肥与黑龙江省的黑土地保护和全省1600万吨微生物有机肥应用落实达成了全面战略合作关系。

    凭什么在短短两个半月的时间里,能让上海昌圩集团旗下的三大战略性事业单位之中豪庆通股份有限公司,在执行董事韩世友先生和总经理吕波女士带领的团队拼博下,就能把占中国耕地1/3的东北重心大省黑龙江的两大巨无霸国有机构,联袂牵手达成战略合作?

    又凭什么能把十年间1300余家折戟沉沙东北地区的有机肥企业颓势彻底颠履?又靠什么来打破“投资不过山海关”的市场魔咒,在生态中国和大健康产业的源头上创新把关,为振兴东北老工业基地做出国家战略的落地性表率?

    对此,上海昌圩集团首席运营官,中豪庆通股份有限公司执行董事韩世友先生是这样看待的,那就是昌圩集团除了拥有独霸全球的领航技术外,关键还在于如下两个方面:

    首先得益于上海昌圩集团以王硕先生为舵手的志存高远,献身大爱事业的精英团队。这个团队关于人才和事业的逻辑关系是这样定位的,那就是王硕先生的口头禅,也是昌圩集团企业文化之独特的人事理念一一容人者融天下。意思非常简单,那就是无比包容才能海纳百川。也就是说,在人才包容这方面,昌圩集团董事长王硕先生几乎是没有任何免疫力的。

    尽管集团在人才包容方面也付出了沉重的代价,但是能在短短两年多时间,就锤炼出一支在微生物有机肥行业无与伦比的核心技术,供应链系统,农化服务,品牌运营等关键职能上雄居中国前三强的团队领军人物,就足以告慰先前因特殊人才引进而背负的诸多委屈与艰辛……

    其次卓绝创新的运营模式。拿韩世友先生的经验之谈就是,当代品牌运营最成功的市场拓展总是司商联营的主动出击式居多,而不理想的市场拓展总是等最基层的客户拿钱被动加盟。因为被动加盟往往会贻误战机,特别是针对有很强时令性的产品种植,如东北这一等就是一年。所以,针对不同的行业要选择适合行业的营销战略,而不是千篇一律地被动化的市场加盟。

    特别是对于计划生产运贮统筹性极强的农产品,尤其是对首次市场导入的品牌企业来说,建立从集团一加工厂家一渠道代理一终端直营一体化、全系统备货的主动出击模式是不留死角,快速高效战领市场最有效的市场拓展模式。而那些自以为企业宣导到位,客户认同后会自动加盟的传统市场拓展法,在现代市场运作成功的不足三成,特别是在东北市场上是绝无先例的。

    所以,构建集团一分公司一市县代一直营创客恰似体一面一线一点的一体化联动运行机制就显得非常重要。那么,昌圩集团拓展东北表示体动一一中豪谊通黑龙江公司成立代表面动一一启动黑龙江农委土肥站和黑供粮集团,以及绥化市政府的战略合作代表线动一一启动哈尔滨周边地区的县市合伙人加盟代表点动……

    上述所有行为都说明了一个问题,那就是全球大健康产业战车已经徐徐启航,拿马云先生的话说,能够颠履互联网+的只有大健康产业预言正在应验,而领航这个战车的生态中国急先锋一一上海昌圩微生物有机品牌肥,正在让无数的吃瓜同行概叹,仰望……





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