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今日中国比以往任何时候更需要认真的人

博锐管理在线 2018年11月1日 作者:韩世友

    

一、如何有效拓展现代集团高管的在职空间

这个公司不缺能说的只缺能干的有夸夸奇谈的,也有豪情冲天的;有只夸过程的,也有洗脑鸡汤的,唯独缺少脚踏实地的。你是搞地推的,做文字宣讲和务虚表功的不是你的长项,记住,厉害的永远不是像BBXXLL一样敌人还未近就高喊冲啊的人,而是像XX一样直接提刀杀头的。这个公司自有安排,做好你该做的。你真的连话都听不懂。现在有深度的人都不怎么说话,记住。等你干出成绩再说不迟,否则说的越多越被人笑话,这点你真的不懂。

记住,公司比你看问题深刻的人不下十几人,所以你的话不但不会让人佩服,而且只会笑你肤浅,所以,你只有做出成绩让家人们佩服,而不是毫无顾忌的直接表达,明白吗?只是觉得你来以后有点不辩东西,所以这样冒昧这样说,只为你好。人最怕的就是自己说的话不符合自己身份,公司这样的人不在少数。你说的这个问题公司已经在会上强调过了,不要重复,明白吗?你是个干事的大家都知道,所以你只能干出成绩让大家说,而不是先说再做。我是公司的首席品牌官,按理说我是管宣传的,也就是说是耍嘴皮子吃饭的,但是我现在说话吗?这叫屁股决定脑袋,明白吗?

公司的高管们管过200人以上的规范化公司的人并不多,所以,无论是从形式逻辑上讲还是从辨证上出发,都存在最基本的知识强化与技能煅炼,只是无知者无谓,所以才会有此地无银与夜郎自大,看明白这些你连说的力气都没了,为什么呢?因为要干的事情远比这些无聊的事情要多得多,所以我才说有深度的人现在都不愿意说话了。所以,你分不清自己是干嘛的?更不懂得什么该是你说的和不该说的。这说明你恰恰缺乏大公司高管的历练,为什么呢?因为你现在遇到的问题本来是公司存在的系统化大问题,而你却在用个人之微簿之力在抗争,既无助又悲凉,因为你不懂。

用一句话叫做不年轻的幼稚就是缺陷。想想看,如果是王董也解决不了的话,那么这个公司就真的没救了。而公司正在调整解决,所以你就别再在那里发泄自己的情绪了,我们大家都不年轻了,还是淡定一点的好,公司明白的事情我们最好不要添乱了,明白吗?公司有很多在口上公,腹中私狭隘空间正在被公司强大的正能量文化与主流群体压缩至颠履性拐点。新的良性循环轨道已经进入,这是昌圩企业文化建设的新阶段成果,可喜可贺。不过由此也给了我们广大昌圩人更多的思想启迪,那就是一个公司在运行的导入期从百家争鸣中探求真谛与出路是必要的,而到了成长期以后就不应该再是“百家争鸣”了,就应该是一个主张声音,一条道路,一群默默付出的人,只有这样才不会陷入空谈误国、误司之泥淖。所以,前面老韩说过不要怕人说话,天塌不下来。现在公司的杂音没了,理想主义真了,进取的路子对了,归根结底是我们的思想统一了,这可是昌圩最大的财富与制胜法宝。

 

二、做人关键是要弄清楚你是谁?你要什么?

如果你还停留在吃饭穿衣阶段,你根本就想知道什么是营养与美学;

如果你是一个利大于理之人,你只需要一个引路人而不需要启蒙者;

    如果你要经商的话,你只需要朋友而不是知己;

如果你是一个为人生事业而拼搏的话,你只需要能力而不需要才华;

如果你是一个为理想信念而活的话,你只需要的是同志而不需要同仁;

这段话它让你知道了你是谁?并且它也告诉了你该找谁?

   所以昌圩事业现在严抓产品与服务是前提,做好直营店是根本,做大做强市场是目标。因为找市长县长不如找村长组长,做什么经济模式都不如健康实体,注重眼前利益的人一定是目光短浅的,因为今天之困因在昨天之短视,未来沒前途就是今天没眼光。


、任何事专心干三年你就是专家

品牌的本质是文化,文化的实质就是思想。江小白酒你懂的,靠的就是骚摆摆的“心灵沟通”,其实就是把网络上的勾兑鸡汤印在酒瓶上,这种宣传模式早在2001年我在福建晋江做运动品牌时用的就是这招,如今快20年了才在SB群体中“流行”,真它妈的OUT到家了。

你若有幸去国研发展研究成为一名课题专家或学科带头人,你就知道了什么狗屁专家,院士全是一群饭桶,蠢货。就好比《神医喜来乐》里的王太医没有任何两样,所以,最后你只佩服自己。化肥本身没有错,错在万恶的贪欲把土壤营养给榨干了,正如脂肪一样它本身是营养元素中的一种,但是吃多了就会得三高和糖尿病。方舟子这个民族败类,还有韩长赋旗下千名“砖家”拼命鼓吹转基因没有问题,如今这些狗杂种基体哑巴了?都应该进十八层地狱。

俺这一辈子按世俗观点来看算是没有“成功”,因为干的企业一没上市,二自己也没住上像李连杰在浦东世纪公园附近的别墅。但是,我老韩自己并不这样看自己的一生,因为我的价值观和人生观排序是:做大学问,当大官,发大财。也就是说住别墅,当大官远在做大学问之后,为什么呢?答案很简单,因为人过留名 雁过留声这是儒家文化关于成功人生的基本标准,比如,屈原写《离骚》时期的皇帝和大款你知道他们是谁?李杜时期的大官大款又是谁?你肯定和我一样不知道。所以老韩只佩服有大才,大德,大善之人,那怕你目不识丁也没关系,其余的滚得越来越好,歪想凭你的世俗“成功”在我面前显摆,你八辈祖宗加起来都不够格。

正是因为很多人并了解老韩的价值观与个性为人,所以总觉得老韩这个人自以为是,自大自傲自恋,特别是在一群人中走路先后的排序,吃饭时坐座位,说话时的旁若无人总之,觉得老韩的缺点一大堆,毛病多不可数。其实你这一切的不适应,不舒服都不怪你,因为你是按你的逻辑来研判我,你并不懂我。我本是一个行为上桀傲不逊,思想上叛逆出位的新型知识分子,而不是传统腐儒的“谦谦君子”和“文质彬彬”。至于你说我文人狂狷也好,说我自大无知也罢,那都是你的权利,我既无权干涉也没兴趣,更无暇顾及你的感受。所以,你愿意与我相交说明我有值得你消费之处,你不原意与我为伍我也庆幸咱们不是一路人,总之各自安好足矣!

 

四、这是一个产品创新的时代
    根据集团多年的示范实践。造粒形状与肥效本身并无直接的逻辑关系,所以我们把注意力集中放在产品的核心技术研发上。因为多年的市场实践一再证明了昌圩集团的产品质量和生产产能是靠得住的,凡是担心有没有肥?公司的产能跟得上不?其实归根结底还是化肥式思维,因为化肥效果靠的是产量追加,所以漫延到下游一定是产能。

我们的大全元微生物肥每亩使用量平均大约在40kg左右,而一个中小型有机肥厂的日产能(12小时)都在40吨左右,稍微大一点的基本能达到年产两万吨,更别说再大一点的肥厂产能了,两万吨能供多少地用肥这个你是可以算得清楚的。所以大家别把注意力放在公司的产能上,而要考虑的是如何去卖肥和服务上,否则我们的思维永远走不出化肥式思维。

这些年为什么西方经济学家与政要看不懂中国的发展?因为他们用的是自由经济学---西方经济学思维来分析中国的经济发展,岂不知中国是特色的威权主义国家---举国体制,中国政府可以调动一切国家资源来综合平衡国家产业结构与总量平衡,这在西方国家来说简直不可想像。所以也就好比西医的点对点式治疗思想不懂中医的整体施治究竟为何物一样的逻辑。

昌圩集团打造的是全要素,全产业链,全域化的大健康产业平台,三年短期目标是整合100家有机肥厂,也就是确保200公里内至少有一家肥厂,这样以来公司就完全可以实现整合调配全国的产能,也就是总量平衡式供给。正如8848手机广告中说的一样,我们的世界一般人不懂!因此,今后我们不希望同仁再把注意力放在产能上,只需要看产品质量和按业务计划行事就可以了。

 

五、生物科技企业品牌传播方略

围绕昌圩集团的企业文化体系,品牌的核心理念体系,产品科技原理,产品结构体系逐层展开,这样会给市场完整的逻辑印象,否则就是东北的大锅炖,一塌糊涂。因为品牌传播体系是现代企征战市场的核心利器,特别是专家学者较真理论原理,政府官员追求政绩工程,行业精英显摆从业地位,客户群体看重直接效用与服务水平等,他们的诉求都不一样,因此在品牌建设方面必须有专业版的平面设计,视听工具,立体传播展示,线上传播等体系化的品牌宣传机制,虽然这对一个初入行的新手来说是一道天路,但万事怕恒心,路都是靠人走出来的。

由于生产资料消费群体大多文化水平不高,所以对农产品的品牌宣传而言应多以平面展示为主,线上传播次之,会议营销传播为主,促销活动传播次之。平面传播体系顺序包括:企业画册,产品画册,服务手册,市场运营手册,其次是对开折页,宣传单页,小手册,pop招贴,DM单及格式化的报刊架志宣传都要有中心主题,有佐实印证。线上传播体系和顺序:企业网站,企业商城,企业微搏,企业微信,企业博客,ppt以及其它视听工具等。

 

六、今天的中国更需要认真的人

今天,一个朗朗乾坤的大中国,却需要一个形单影只的记者出身的CYY来反对以中国农业部下辖的中国农业研究院几百名两院院士众口铄金地推祟美国孟山都公司意在灭绝华夏民族的转基因种子;去揭穿曝光和戳破黑暗的声色犬马,物欲横流,偷逃税款的演艺界横行多年,妇儒皆知的阴阳合同………

  今天的社会一定是出了问题,出了体制瘫痪症,出了全民哑盲症。因为中国有近八亿从事农业产业的研究者、推广者和实践者,有团结一致向钱看的全民从商队伍,有八千多万DZ一体的国家公务员大军的依法执纪,有近半亿D的喉舌一一新闻媟体和文化从业者的舆论宣传机构“明察秋毫”式的曝光监督……

  但是,今天的中国不知是因为钱而权,还是因为利而命的众生失语之缘故,总之中国的国家机器现在全都肢體癱瘓了,耳朵聾了、嘴巴啞巴了、眼睛瞎了,世界头号大国、拥有14亿中国人只有一些微弱的民间力量在微信上挺小崔……

中共是从一路奋斗,又一路斗争中走向成功的,比如,从早期苏区的BLZ三人団与ZM二人转的思想之争,到宁都会议的毛爷下野,从AB团到血战湘江的惨痛教训,从一四方面军会合的路线之争,再到陕北的ZM与共产国际的领导权之争,从文化革命的毛刘路线斗争试问哪一次不是斗争到了生死存亡之际?可是中共却越来越强大,并且成了世界最大的政党,还即将迎来两个一百年。

可是反观国民党与蒋家王朝?他们内部虽然没有主义路线之争,可是却有四大家族与中国社会的根本对立,虽然有了一党代国的国民体制,但是却摆脱不了落后腐朽的蒋氏孝忠文化,所以这一反一正说明了一个健康的组织是不怕斗争的,怕就怕在永远由单边思想去封杀真理与进取,幸运的是我们昌圩并无此顽疾,这是我们成功的又一条保障。

  这次中美贸易战斗来斗去,最后以美国加征中国的高科技进口关税,中国实施报复性地反征美国的农产品出口中国关税而收场,其直接结果是中国逐年增长的粮食进口计划缺口越来越大,从6千万快速升至近8千万吨,逾亿大关估计会提前到来。所以,当这个这关系到国计民生的头等大事来到党和国家领导人案头时中国的大佬自然也就坐不住了,于是赶紧驱车前往中国大粮仓一一黑龙江建三江农垦总局,发出了“饭碗一定要端在自己人手里”的伟大号召......

  其实,LD的话里至少有两层关于中国粮食安全的含义:

  一个粮食安全是指中国的粮食供应只能由中国人自己来满足,这主要是指粮食的产量问题。若永远依靠从西方国家进口粮食是靠不住的。比如,我们这次要用加征粮食关税来报复特朗普对中国高科技出口的关税,一方面也显示了中国无可奈何的落后,另一方面也惊醒了一群妄自尊大,以为中国好像真的成了世界老二另一个粮食安全是指中国的水土污染导致中国人每天都在吃药喝毒,这个指的是粮食质量问题。因为按两院院士钟南山的话讲,中国若再不整治粮食安全50年后将会亡国绝种。所以说这次大的东北之行无论是政治,经济,社会,文化意义都非比寻常,尤其是政治责任重大。

   所以,作为担当中国土壤修复与地力康复促进中心的执行机构,上海昌圩集团的管理层们必须深刻读懂这次习主席XZX东北之行的政治意义,积极配合与引导各地政府深入落实“把饭碗捧在自己的手里”伟大指示,快速推进“土壤修复,农残降解和重金属稳固”之三大土壤治本大行动,以不负国人的使命性期盼和行业领军者的产业责任率先垂范。

 

七、《将在外君命应该先受》

   2018年8月27日上午10点,上海昌圩生物科技有限公司首席运营官COO韩世友被叫到集团董事局主席王硕的办公室,王董直接了当地说“我准备派你去东北担任中豪庆通的执行董事,关于你的股份问题……”老韩当即用手挡住了王董的下半句话说,我还没有干出成绩就说这话没有意义。王董改口说,如果没有其他问题你明天休息半天晚上我们在哈尔滨见,由于28号晚上没有上海至哈尔滨的机票,所以集团财务总监关总给老韩买了29号早晨5点10分上海浦东至哈尔滨太平国际机场的航班,9点32分老韩肩挎白色运动包推着28寸的大行李箱生平第一次踏在了绮丽多姿的祖国最北部的省会城市哈尔滨……

   来机场迎接老韩同志的是山东烟台经销商刘樍涛和中豪庆通股份有限公司总经理吕波。作为黑吉辽蒙四省业务拓展的执行董事,稍微有点管理学常识的人都知道,这是代表集团董事会来东北全面督导和推进东四省的肥业联盟业务,也是支持地方总经理做好业务管理工作的集团高管。一个执行董事和一个总经理其职能分工是十分明确的,也就是说执行董事是代表董事会行使战略把控和工作督进的,而总经理是负责日常业务开展的,前者是战略层面的管理,后者是专司战术与工作计划推进的,二者彼此配合,相得益彰。

  2018年是中国改革开放四十年之际,不知从什么时候起中国商业流行一句话叫做“投资不过山海关”,其意思既有些戏谑玩味的味道,又颇具遗憾性的无奈,其真实意思就是这里虽说是占据全国耕地1/3的大粮仓,但是由于远在中国北部边陲,文化闭塞,所以这里的人思想保守,经济发展滞后……

   但是,东北人的性情耿直,胸襟豁达,交友热情尽管以前老韩在电视里看了不少,但是现实情况着实让老韩同志颇感意外……

 

八、《如何写出有看点的商业文书》

  写广告策划文案不是生活中的做人,需要考虑如何让读者获得“愉悦性的感受”,而是首先要能善于制造出耳目一新的视听感受。其次是要有“话糙理不糙”的语言逻辑水平。也就是说,一个合格的品牌文案策划人员必须具有独劈溪径的创新视野,才会有腑视凡俗的博大空灵,才能在平俗中揭示出与众不同的商业卖点与超越凡庸的哲理和从容……

   比如,关于微生物菌肥我老韩有个称法叫做“小学年级论”,一年级是动植物粪便,二年级是自然发酵肥,三年级是加大元素基础养分,四年级是加中微量元素,五年级是造粒烘干后常温下加功能菌(如硒酶菌),六年级是添加企业的核心技术---昌圩触媒技术。

  因为,昌圩凭什么能在短短四个月时间里就占领了全国微生物菌肥大半璧江山?凭什么敢说自己是“土壤癌症”的治疗专家?凭什么敢给全球微生物肥划级定调?全是因为“昌圩,掌握微生物肥核心技术”,全是因为有独占鳌头的三大专利技术,全是因为有举目全球的治疗理念一一蓝色空间健康主义新思维和药肥同源的绝世创新理念。今天,如果我们说“昌圩,中国微生物肥品牌的领导者”应该不算过份吧?

   因为,做生意就要是与竞争对手拉开距离,突出自己不说是高人一等吧,那至少也是与众不同,其实拿现在流行的说法就是跳出红海直奔自己的蓝海。所以从今日起,全世界所有从事微生物菌肥事业者,凡是想与上海昌圩牵手合作的请先按“小学年级论”标准衡量自己所处的位置,找到自己可供昌圩品牌消费的元素,这样我们的合作前景会无限光明……

  从铁板一块的钙固僵化到动静分野的两大阵容;从一边倒的一帘幽怨到逐渐冷静的反思观望;从分文愦乏的山头思想到等靠要的拉锯僵持;从形势逼人的主动改变到睡狮梦醒的进步力量……

   东北亚市场主力,这个沉睡了30多年的北部中国,终于在2018改变之年的岁末时光迈开了沉重的脚步,奔向第四次国民职业进化的历史性探索与产业升级的革命性解放,究竟是谁有如此担当冲锋在了国家振兴东北老工业基地的最前方……

   健康新革命,生态新主张。上海昌圩集团正以泰山压顶和摧枯拉朽的无敌力量横扫中国微生物肥业的深秋落叶,正以合纵连横、纵横裨阖的巨无霸手笔整合生态中国的有生力量率先征战东亚市场,首战就是继浙江常山胡柚打破了中国农产品出口韩国和硒酶茵肥出口以色列之后,再次势如破竹地相继开劈了加拿大,澳大利亚和俄罗斯等主力国际市场……

 

九、如何从店头设计看企业的核心竞争力

   策划群里发的这个店头设计元素内容太多了,要知道过往的客户只有3秒钟的关注时间,所以文字要有冲击力,色彩要鲜明。店铺头的文字写硒酶XXX微生物肥直营店就够了,重点要突出加上三大专利小字体,最好把三个字设计成艺术体,再以稍许有点活力来寓意激活的意思。企业要有自己的VI体系,不是客户怎么说我们就怎么办?毕竟他们不专业。

  所以,我让小鲍多看店面设计就是让他尽快掌握店头设计要领,因为他现在心中没有关于店头设计的概念,所以找不到感觉。比如,文字少,色彩三色以内,运用对比色差但不是撞色(对冲)。简明扼要,色彩明快,动感活力,绿色生态,这是对现代生态农业店头设计的总要领。他若吃透这个要领就掌握了店面设计的精髓了。你们看那个店面是一大堆文字和很多传播元素???户外传播必须精练,简捷,冲击力强。否则什么也不会被记住,大道至简这个明白吗?

  我为什么反对公司大量的外行干预平面设计?就是因为一他们没有专业学习过,二没有执业阅力,这样的人参与平面把关简直就是盲人瞎马。王董提出了公司专业化,规范化,职业化其实本质就是专业化。公司设计必须首先专业化,因为现在全国专卖店陆续开了,再不专业先就矮人一截。

  这次让你们改的东北会刊设计必须专业化,手册里面的文字不能那么大,用字要规范,黑体字做标题,宋体做内容,大面积文字的用4号或小4,小幅面的可适量大一点。看一看上海公共标志字体的大小与字体设计就懂我说的意思了。

  公司必须尽快摆脱一流的技术,二流的质量,三流的管理,四流的传播之困局。说白一点吧,要按市场中等化品牌运营水平来衡量公司全都不及格,我说的是真的。因为几乎没有一个部门能做到专业化,体系化,职业化。若现在还不加快速度就会被客户抽鞭子,客户虽不懂专业但见的多了,他们知道我们巳经走在市场后面了。

   我之所以把客户要求转发给你们?就是想让你们知道客户要的东西比咱们做的多,比如吊旗?pop招贴?DM単,画册,单页,双折页?可能这些你们都没听过,但客户都知道这就是压力。

   我在孩子们这个年龄段上接受到最严酷的专业煅练,至少要比现在对孩子们的要求乘上十倍以上但我挺过来了,所以我相信孩子们在今天这个物质资讯更加丰富的时代代一定会超过我。因为压力与创造力,才华是成正比的,人的潜能是无限的。90年代的日本魔鬼式培训我有幸第一批赶上,终生受益。

   我的学生前三年都想掐死我,但是三年后他们看到自己遥遥领先同行时,恍然大悟,原来才华出自苦寒来,所以一日为师终生为父这话是有足够内涵的。师者以严称职,否则就是误人子弟,棍棒底下出孝子也是这个意思。

  未来只有专业化,极致化才能生存。明年我们的全国市场运营压力山大,如果职能不专业,运营不高效,考核不实效可以说无法实现公司的战略目标的。这一点公司管理层能懂到第三层以上的几乎没有,因为绝大多数都没有全国市场运营的阅历,所以说的再怎么深刻也都是抽象的,无法身临其境。所以,我们再不从意识上紧张起来可以说麻烦大得去了,上次公司的产品质量问题就是市场在逼公司提升管理效能。

   今后工作上我对公司所有人都会不顾情面,不管你是谁。所以公司的大勤方面必须无条件服从。因为市场不会给公司情面,公司也不会给我情面,所以我不给大家情面顺理成章。

十、市场有多难做是办公室永远感受不到的

   当你严重感冒到嗓子烧破了还非要陪客户喝60度白酒时,知道这是什么滋味大家尝过吗?当你发烧到39度7时还要爬起来去几百公里外的客户讲解产品政策时,你知道这是什么滋味吗?当你身处国际大都市和中国最前沿的市场意识零距离,现在突然一下子与落后中国改开30年的荒蛮思想碰撞,知道什么是秀才遇到兵有理说不清是什么感受吗?当一个专业造诣至顶者要听一群完全外行者揶揄知道什么滋味吗?所以,别怪我,因为我能受的罪一般人真的受不了。

  用科学理论去联系这个实践的价值究竟几何啊???你可以给我讲这东西,我也懂这个理,但是我却不能用你教我的方式去教哈尔滨,什么是憋屈就是这个感受。因为,呵呵,最难的决策就是利与弊的差位非常接近,此所谓革命也是要讲成本的。如果你面临的环境全是这样的对象,你还换吗?如何换?权衡再三出路只有一条就是:在寻找新的出路的同时加快颠履旧格局,在动态中创新未来。非黑即白、非左即右的做法那不是一个理智者应该干的事,这才是我说的难……

   因为世上最简单的决策就是伤其十指不如断一指和非左即右式……而现实远比这种极端简单的问题复杂百倍。这就正如我们使用一个人才一样,用其才就要能忍其害,我们所能做的就是看他的贡献与破坏哪个大?其实就是值与不值的价值选择。更有甚者的是我们在慎重地选择某一点时,就要考虑它后面牵扯到更多要素的掣肘与制约,这也是为什么文人多忧柔寡断,举棋不定的真正原因。

 

十一、务实的企业如何与前瞻学术融合一体

我们在论术而他在论道,书呆子错在于把道用到了术上,智慧的人在于能将道和术统一起来,这就是中国的书记坐而论道,市县长埋头干活,因为市县长若说话弄不好会整出个什么幺蛾子,犯政治错误。所以道和术之间看似近其实也挺远的

   你可能觉得太不尊重人了,连话都不让人说完太没耐心,从不考虑别人的感受等等。但我只想说一点,我向来是属驴的吃软不吃硬,也就是从不接受别人强迫我怎么做事,如果用这种方式与我沟通就犯了我的大忌,所以你问我以往与我合作的女老板和我争论不?我说从来没有过。因为她们都懂如何与专家型合作伙伴相处的规距。咱们两是分工不同的平等合作关系,万事以互相商量的方式方可以得到解决,因为我不是给你当助理的下级,正如你说的一样,我是执行董事代表的是集团公司,我是来帮助你们做市场的,不是来东北讨饭吃的。所以接下来我们要想合作好就必须相互做出改变,那就是互相商量,如果我们都不想改变的话,那只有一种结果。

   我不需要任何人佩服,更不需要任何人认可。我做事完全是从尊重职业出发,也正是因为我一尽职尽责,二做事凭公心才有了在中国策划界今天的位置。我从大学教书下海以来从没有人与我在这些问题上发生过争执,更没有因为工作争吵过,这是第一次。因为,只要争吵一定是双方都有问题,一个巴掌拍不响,所以我先向你说对不起。


十二、为客户服务并不是锦上添花

   我们必须替客户考虑仔细,如果因为运费导致他们用不起我们的肥了难道不可惜吗?开发一个客户容易吗?为什么我们遭到市场那么多抱怨?天下也并不是只有我们一家有机肥。全心全意为人民服务是立党宗旨,换做企业就是全心全意为客户服务,这是企业立命之本。一个公司若遇到三个同样的问题说明是管理机制问题,机制问题反映的是企业根本问题一一文化导向,文化导向反映的是企业最高决策人的思想。

  我说了公司是一流的技术,二流的产品,三流的管理,四流的传播。这个局面不改变企业没有未来。一群号称各行各业的精英在一起把企业经营成这样,我只能说我向公司致谦,我自己没做好。这次我负责把货款打到公司帐上,其余的事大家看着办,大不了我把脸低进土里至已了。东北所有人都不相信15天能交货,而我解释到自己都嫌烦了,现在我也开始怀疑公司能否如期交货了。但是不计运费的交货把豆腐折腾成肉价钱的买卖,这不是一个合格的商业行为,这叫企业自宫。这次是东北开壶,如果第一关就败了,你派强将来收拾残局,反正我是无能为力了。

   你不要讲这种话,人家有人家的市场推广计划,我们是开饭店的不能因为做不出川菜就说吃辣不好,那是给自己的无能找借口,只会招致更大的诚信危机。检验我们每个人的时刻终于来了,大家是骡子是马这次该见分晓了,所能解决的就是自己份内的工作问题,其它的那就不是我老韩的能力能解决得了的。因为凡是在我职责范围内做到尽责是我应该做的,其它的我不会越权的,那不是一个职业经理人应该干的。

    今天说话有点大不敬实不应该,但是我不用这样极端的方式不足以震慑公司一些鬼,目的都是为了我们共同的事业,过激言语望大人不计小人过。我表似一个大大咧咧的人,其实内在上是一个非常严肃的人,特别是在做事上常常表现得“不尽人情“,也正是因为有这样的“执拗”习性我才在人生的道路上比同龄人的事业奋斗先取得了小小的进步。这是我从小在严格的家庭教育中获得比一般人更多的煅练收益。

   公司在你宅心人厚的人情管理中一步步快速成长,但是由于公司高级管理层家庭出身的良莠不齐和大部分人经济状况的拮据,再加上公司在初创阶段经济力量的簿弱大家的薪资水平不高,综合导致了相当一部分人在工作中循私舞弊,搞自己的小九九,从而导致了公司管理难度的客观增加和工作风气的混杂,总之是符合了家贫难长志,饥寒起盗心的古训。你是大家公认的大智慧兄长和当家人,你的良苦用心并不是所有人都能理解你,在集团关总和我常常聊到你的不易,从而也激发了我们力求上进,想为你减一点压力,所以工作中不是万不得已我们不会打扰你,因为你太累了。公司重臣们都怀有程度不同的私心杂念原因只有一个就是太穷了,尽管个别家庭状况稍好一点点并且在人面上装出一本正经,但是自私自利的习性依然比较明显,要不然你也不会公开反映公司管理层的天然缺陷,若忽视这个现实那么一定会在实际工作中焦头烂额。

  目前正处在市场战略转折的关键时期,需要全体员工尤其是高管们凝心聚力、一股作气冲过这个隘口后就进入快速成长阶段了,特别是东北市场的豁囗一旦被撕裂后,公司就会取得压倒性优势局面的到来。所以我动用了很多手段才激发了巿场朝这个拐点的早日到来,值此关键时刻而公司现实的综合营运能力我非常清楚与这个市场拐点的需要是不相匹配的,也就是说是适应不了市场需要的。

很多东北市场人早就对公司的服务能力报怨不已了,因此在最近的宣传资料供给上我釆取了一整天波妇骂街的方式才逼迫寄来了一百份资料,否则到今天还是白扯,啥也设有。这两天是客户要下单的关键时期,而公司的生产加工厂依旧没有着落,生产上所能做到的就是用运费提高来掩盖产能空缺的缺陷,这样一来必定会严重挫伤东北市场的积极性,更大力度地加剧了他们怀疑公司产能和捉襟见肘的营运能力。

因此在这个关键时刻你的态度尤为重要,按理说你一定会高度重视这个公司战略性节点问题,但昨天你不知什么原因却说出了让惰者得瑟、干者泄气的消极话题一一不用为市场关于运费问题考虑过细,殊不知你这话在客观上极大地助长了老X工作不力的来劲,致使他公然用讽剌挖苦的语言说“80块钱运费需要每百公里建一个场”来揶榆讽刺我,让广大的吃瓜群众惊愕不已,起初我处于礼貌回复了这个尴尬,而你又来一句“150天也不用肥,他们是欺负你不懂”来刺激我,难道我是天底下天字号傻瓜白痴吗?如果我就是这样的水平你用我又说明了什么?所以你昨天的言语让公司很多高管惊诧不已,就连我一同去宝泉岭出差返程的老黄都觉得你这语言实属不妥,因为你是在干部群里这样说话的,不是我们两个人的私人对话。

  你是一个大智慧的兄长和集团负责人,对管理层每一个人的脾气秉性都比较了解,尤其对我骄傲自负的个性了然于心,你难道不知道我这个人是经不往刺激的吗?我早就说过“要控制对方的情绪首先要控制自己的情绪”,所以,昨天我态度的差迟请谅解,我们还是以公司的大局为重,看如何快速解决市场问题吧!

 

十三、不是每个人都可以被学习改变的  

莫奈说,最温暖的现在故然好,但还远远抵不上能打动人心最柔软地方故事的动作,比如十大酸楚之一直笔直的父亲背驼了,向来唠叨的母亲突然沉默了,一步三回头的依依不舍……因为,比起获得一个单纯的商业行为,能打动人心的动作更有重复价值,这就是足力健老人鞋成功的秘诀,因为买足力键老人鞋从没人问起过价钱高低。所以,我们应该换一幅表情和善举来解决客户之间的矛盾,因为我们本来很无辜,并且是他们的贪婪造成的。同时,我们也更明白没有比无辜更让人不忍再说,否则即使我们口吐莲花也难说出两个公道。

   因为,这本来就是一道无解之题。所以我们不能保证每个人都接受这种无奈的做法,但我们可以做到让所有人理解我们很无奈,很无力去解决他们的贪婪,那么我们也就相当地成功了。这就是说,最能讲故事的比笨嘴倔舌强,最温暖的现在比最能讲故事的强,最能打动人心柔软的动作比最温暖的现在强,最能让公众理解你很无辜,无奈比所有语言和动作强,刘备以哭赢天下凭的就是此招。也就是说,大丈夫首先要会当孙子。我已经想好了如何让他们不要说是公司造成他们之间的矛盾,让他们有苦不能说出来,因为任何人一旦说出来不满就等于承认是自己贪婪,不地道。这就是必须演足苦情戏份,让他们感到我们的确是左右为难,并且始终是他们自己在做主……

   目前,似乎全国表面上的有机肥料供应成为我们公司工作的焦点一一也就是说几乎没有一处不存在问题的,目前全国几个勉强能生产肥的厂子不是因资金原因导致的原辅材料供应跟不上,就是包装袋短缺而搁浅。其实核心内在反映的是公司整体运营能力的捉襟见肘。还记得在7月29号的半年总结会上我用ppt向全体干部分析了公司半年来存在的问题一一公司年度计划与营销政策一变再变,内部管理矛盾纷争多多,各个口上的工作职能与计划不明确集中反映了一个问题,就是我们的干部没有大公司成熟的工作经验。内部矛盾多多是大家的经济基础不同见识思维都存在巨大差异,但集中起来就一个“钱”字,以及下一歩要集中从成立融资工作领导小组和内部管理强化方面入手吗?

  因为,公司在4月初确立的2018年度经营计划目标XXXX万上就一改再改。这反应了我们广大干部在管理工作上的不成熟,因为要进攻的区域市场一一市县代究竟是多少?专卖店要建几个?肥厂要准备几个?营销与农化服务人员需要多少?资金预算几何?这些最最重要的经济指标公司竟然是:

一没有通过红头文件正式确立;

二奇怪的是没有过两个月竟然没有一个人再次提及了……

  因为第二阶段大家把注意力转移到水磁仪上去了,也就是说年度经营目标转移了,这在企业的经营管理上是大忌讳一一中途改目标。这在任何企业里都是非常重要的事情而我们说变就变,并且轻松到心安理得,当时经验告诉我这样下去肯定会出大问题,所以我一直惴惴不安,直到你在半年总结会上委婉地批评我说,“今天的分析基本符合公司实情,但这是大公司的规范化工作计划,不太适应我们初创性企业”,我当时也希望是我不了解公司实情,公司是对的……

   而今天公司的生产供应之所以焦头乱额,各个厂怨声载道其实反映的就是公司年度工作计划不周祥,导致公司布局的信天游。因为要进攻的区域不明确如何配置肥厂?没有明确的销售目标如何准备包装袋?没有明确的营销计划资金预算怎么做?需要多少钱?谁去找钱?等等一揽子系统性问题。

   我们再回头来想一想,前面大家都说SJ工作是有宽度没深度,虎头蛇尾,其实也是反映了公司没有客观规范的工作计划去约束他导致的。而今天老X

然在所有人十万火急时,他在家里“一夫当关 万夫莫开”,从而导致能生产的厂不让生产,应该生产的不是没厂就是没包装袋,总之是全都没有生产。

   如果说公司考虑东北市场成熟了的话,就不会在9月份安排我只身一人杨子荣赴林海雪源去闯威虎山。这同样是因为东北的年度经营目标?市场宣传推广方案?肥厂配置计划等等空白,才让我这个外行在整顿完分公司秩序后准备大干一场时,才了解东北的风土人情,经济结构,产能空白后大吃一惊……

   所有问题已经很清楚了,就是公司的经营管理不规范,没有年度计划目标,坚持了两个月度的运营管理考核还没来得及上规矩就夭折了。拿公司基层员工和东北这些散兵游勇的话说,就是公司目标太大,太散乱,摊子铺得太大导致人财物供产销首尾不能兼顾的结果。看来群众的眼睛是雪亮的……

  既然明白了问题所在,我觉得就要改变现状。摊子大了要收缩,有多大脚穿多大鞋,不能全国铺开,一口是吃不了一个胖子的。江西有厂我们帮老朱把江西市场做好,山西有厂我们帮山西山东市场做好,东北因为市场机会只有一次,所以集中精力找肥厂,打市场。把浙江、江苏、安徽、四川暂时停下来,因为不是厂家胡闹,就是代理商太穷,太不得力,总之这些市场不是公司现在的气力所能解决的,所以暂时采取收缩战略,拳头收回来鼓足劲后再出击。

   反正我就觉得是我们的运营系统存在问题才导致处处是问题。当然是人,产品质量监督是人,按时交货的是人,市场推广与资金筹措的还是人。怎么个销售环节出了问题?现在全国要肥没有肥才是最直接的问题。按期按质交货钱就活络了,否则就卡在这儿了。我觉得咱们太多的工作都太虚了,不务实,没有人从一而终的把一件事落实到底,J总上次发飙虽然层次不高但也反映出了我们的各个环节上的脱节与不务实,咱们公司是拿金融型公司在思维生产型企业,从而导致很多环节的无力与无法落地。从金融型一一商贸型一一生产型实体跨度太大,况且说金融型思维我们也没有在融资方面取得优势,准确地说就是在用金融思维在经营实体企业,病出在这里。

 

十四、大健康概念简析与产业前景

   2016年开始,大健康概念就频频在线上线下异常地活跃起来,特别是随着与健康相关的产业化探索和产品体系地不断沿展,各类与健康有关的企业和产品纷纷给自己披上“大健康产业先行者”的美誉头衔,其实更多的人则是希望在即将到来的大健康时代赚个盆满钵满,至少是分上一大杯羹。尤其是马云的一句“将来能打败互联网+的只有大健康”,迅速把大健康产业推向了产业化的神坛。至于什么是大健康概念和大健康产业体系,以及社会化分工与责任使命则鲜有人涉及,更遑论献身全球化的前沿事业,尤其是在“团结一致向前看”的改开中国……

   大健康是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变而提出的一种全局性、立体化健康理念。纵向是围绕着人的生老病死,横向是围绕着人的衣、食、住、行以及各类影响人身及心志健康的危险因素和误区探讨,提倡自我化的健康管理。大健康是在对生命全过程系统性呵护理念的指导下提出来的,它追求的不仅是个体的身体健康,还包含精神、心理、生理、社会、环境、道德等方面的完全化健康。提倡的不仅有科学的健康生活,更有正确的健康消费等。大健康的范畴涉及各类与健康相关的信息、产品和服务,也涉及到各类组织为了满足社会化的健康需求所采取的体係化大行动。

 

十五、《爱情的本质功能是联想

   爱情打7折等于婚姻,而比婚姻多出3成的究竟是什么东西?已经累瘫了古往今来无数的爱情守护神与情感卫道士。因为,爱情简单地说就是在特定的时空下,特定的人发生的特别的事,即时空,人和事。它也完全符合天时,地利,人和之成功三要素。所以,对于爱情的守护神而言,爱情就是这个世界上最伟大的事业。

  特定的人核心前提在于三观相同,如果三观相同的时间只是在某一个特定的阶段,那么过了这个阶段爱情就灭失了。如果三观一直相同下去,那么接下来的就是我们每个人想都能想得到的结果一一婚姻。至于特别的事它特别在哪里呢?这个就很玄了,有的人称之为邂逅,世俗称之为艳遇,玄学上的简称干脆就叫做奇遇,而故弄玄虚的佛学则称之为缘分,缘分讲求的是缘来则聚,缘尽则散,没有悲喜,一切顺其自然……

   由于符合上述三要素一一特定的时空,特定的人,特别的事之三特合一者都叫做自然爱情。自然爱情的特点如同流星彩虹一般,存在的时间极短,转瞬即逝,因此极其的不真实。所以,尽管自然爱情无比地炫彩动魄,恍然隔世惊艳,但是它的价值就在于最容易令人沉醉想往……

   而本文我们着重要讲的是人工爱情,即后天爱情。相比自然爱情而言,人工爱情其实是后天爱情,也可称之为日久生情。简单地说就是当一个你接触了你欣赏的气质容颜后发现她(他)的内在想法也和你一模一样时,你立刻就坠入了爱河而不能自拨……

   不管是先天的自然爱情还是后天的人工爱情,都需要满足一个条件就是让对方能展开足够的联想,离开这个功能要么无法产生冲动感,成为一壶永远烧不开的温吞水,要么就是流星划过天际,瞬间消失得无影无踪了……

   所以,爱情的本质功能就是让彼此联想对方好的能力。

朋友问既然这个世界上所有才子都羡慕钱仲书和杨绛先生的千古爱情,为什么很多人却愿意一直一个人过?为什么不去追逐这样的经典爱情?还是因为真正的爱情本不该追逐?究竟这世界上还有没有真正的杨绛?因为他和钱先生的爱情那是举案齐眉,将遇良才,棋逢对手的天赐良缘,普通人家又如何遇到?所以,一般人是很难懂得天赐良缘,珠连壁合的真正意思。因为简单地讲,就好比是镙丝一样它有公就有母,合在一起就是严丝合缝,平整无隙的。

  比如,钱钟书本是个生活白痴,生活自理能力几乎为零,他写个字都能把墨水瓶打翻了,穿个衣服也是四六不着调,不知道该怎么搭配为宜,吃个饭搞得自己满身油渍,写书时需要人来打下手和查资料,可是这么多缺点的钱大才子却遇到了毫无怨言的杨绛,放在一般人根本受不了这样的生活白痴,但出身名门,才貌双全的杨绛却一点也不计较,并且无怨无悔做钱大才子的贤内助,这不是天赐良缘又是什么?

 

十六、大浪淘沙始得金,壁立千仞识劲旅

大浪淘沙方能终得始金,壁立千仞才可辩识劲旅,信念过程硕果颠沛蹉跎,方可锤煅炉火液溶一体……

  中国共产党史既是一部壮丽事业诗篇,又是一部革命斗争哲学典范。在这部典范诗篇里从来就是从上到下,从左到右,从大到小,从开始到最后一直是坦荡直白,从不藏着掖着,从不文过是非,不论是党的初级最高三人团李博周,还是中期的洛周毛,乃至后期的朱毛周,一直是敢于把自己的缺点和主张交给全党同志乃至所有同仁评判研讨,也正是有这样一群人的大无畏革命精神与坚持,才确保了中共成为全球第一大政党。如果中共早期学国民党把忠孝礼祶仁义至信挂在前面而掩盖自身无力纠偏的缺陷,肯定是早就没有了初心。

   正确的组织主张向来是出自个人对事物哲理的深刻理解与过程节点的明晣洞察,此所谓真理永远掌握在少数人手里的概括与揭示。之所以会被定义为个人英雄主义一定是因为狭獈的己见被群体抛弃的下场,之所以会成为主义一定是代表了公理与正义而被人民推崇的结果。所以我们只要胸无私念与偏执,就应该无惧世俗看我有无偏颇?要知道真理之票永远握在大众手里,成功永远是大道至简的逻辑印证,其实就是1+1=2的算术过程,没有神秘,更谈不上复杂。

  市场随时随地都在为公司高管层每个人打分画像,一个电话看得出你对市场的观念与态度,一句承诺测试出了你为人是否言行合一。没有任何人能帮你掩饰你的缺陷与不足,同样,组织的正确道路与主张也不会被任何个人的差迟修为遮住了光芒。所以,我们每个人大可在前进的道路上畅开无私的心扉,让市场客户去评判每一个高管,因为昌圩事业从一开始就是民众公益和大爱事业,这样的事业它永远站得端,行得正,永远有自己庞大的公益市场与空间,它也有权力审判一切自私,狭隘与反动。

   所以,我们每个人还是把个人置于这个正义公理的大熔炉里去,是金子总会发光,是泥淖最终要灰飞烟消……

    一个客户说你不好也许是误解,十个客户说你不好可能理解不了你超然的境界,而一百个客户说你不好的话,那怕你是释迦摩尼也会被人扔进历史的垃圾堆。好好反思自己吧,公司会容忍你的自私是因为是组织的当家人,他面向的是社会公众,不对特定的群体负责。而我老恰恰向反,因为我面对的是特定的合作对象,我若帮你掩盖你的自私,就等于自绝于市场,自断手脚,那就是对昌圩事业在犯罪。

   所以,我管不了你对别的市场如何犯错,但是对东北市场来说是决不会容忍你的,因为我是以自己的事业前途向集团在做保证,在向集团负总责,所以我因为失败不起才决不容忍你的自私与狭隘,因为我若与你划清界限至少可挽救企业的声誉,我若纵容你的过错就是在埋葬我的事业,昌圩的前途。明白吗?所以老韩这不叫拆台,这叫大义灭亲,实属无奈。

   胳肢窝因为常年不见光所以狐臭才会睛睐,月黑风高常常才有鬼怪出没。你若正义公理一定喜欢与老韩为伍,你若自私小我趁早与我千里,因为咱们不是一路人所以老韩毋需在意,至于你怎样看我我并不在意。

  领导若一直在帮你打圆场或掩饰你的缺陷,如果他不是为了组织的事业在迂回,那他一定只会是与你在同流合污,绝对没有第三个理由。所以,任何人千万别把领导对自己的迁就当做是对你自私的支持与认同,因为世上能当领导的人都有一定的大局观,毕竟阿斗式的领导历史上也只有一人。

   中共早期的三人团中博古李徳因为都是看重自己手中那点可怜的权力所以共同对付刁难老毛,可是架不住王稼祥,林、彭等一大批认同毛的大格局思想的中坚力量的反对。所以干部要想称职,首先你得有公心和大局观,这样你的才华才有现实的发挥空间。

  历史上很多有才的人但均因为自私狭隘而一事无成,比如,三国曹操手下的谋士贾诩是一个智慧超群之人,比起郭嘉,荀彧不差丝毫,但是他处处维护自己的利益,生怕对自己有丁点不利。所以他上朝时左顾右盼而言他,从不与人来往怕曹操猜忌自己有异志,下朝了早早回家,四门不出,所以历史上他并无甚建树与功名,给历史留下两个字一一可惜!

   我这一辈子从来不喜欢藏着掖着,对事不对人,因为脾气耿直也得罪了不少人,但是二十多年的社会实践下来,发现支持认同我的人不仅没有减少,反而越来越多,而最初讨厌我的人却大多早无声息了。2006年从上海去广州时代雨辉担任首席执行官,因为面试了几百个行业精英太过残酷,而让很多好友担心我会遭到报复,然而几年过后我的朋友越来越多,相反那些当初对我有气的人早已在行业没了踪影。所以,我的心得是:无私才能无畏,重利永远小我,贫穷不能少志,公心才有大得。

   美国是一个崇尚个人英雄主义的国家,所以美国是世界老大。中国是一个讲究团队合作的国度,所以后来居上成为世界老二。所以说世界上并不存在非黑即白或非左即右的界碑存在。也就是说,当历史处于混沌停滞的状态下必须得有英雄主义来破局。而当各种要素和谐统一,社会整体处于均衡发展时就需要集体主义来和谐发展。所以说,这二者是相互转化的,因为正确的英雄主义最后一定会成为众生认同的集体主义,而阻碍社会进步的芸芸众生,则一定会被先进科学的创新革命所替代与引领……

   讳疾忌医是在迎接死亡,批评与自我批评是组织壮大的革命性保障。面对对同事一而再再二三地错误,说明他的问题是骨子里的而非一时糊涂,如果此时仍采取“党内警告”是无济于事的。十八大以来习大大的大规模反腐挽救了革命,挽救了党。

   所以,针对集团高层的屡屡错误我们负责任地做法只能是公然曝光,毫不留情地声讨与鞭挞,而不是老一套“私下旁敲侧击式”地维护公司“形象”,这样是于事无补的。如果长征前中共高层一直维护中央“权威”,那就没有即将到来的第一个一百年了。

   所以,个别公司高管的不妥不会让昌圩蒙羞和完蛋,因为,以王董为首的高层基本面一直在受市场追捧,否则我们的事业早就完蛋了,怎么还会日渐壮大?因为,昌圩正是有了中共的批评与自我批评才找到了科学发展的秘笈,而国民党的讳疾忌医才落得个败走台湾,乃至今日被民进党打得体无完肤还要追讨党产……

  欢迎各位领导对的观点进行批评指正,因为昌圩的壮大需要无数个不计个人得失,不因祸福避趋之的革命同志的不懈努力,因为正确的永远是正确的,错误的永远是错误的,世界上怕就怕在认真,因为正确与错误的试剂就是认真。面对客户越来越多地说公司高管不接电话,傲慢冷淡,我不知怎怎么回答……昨天很多人对公司办事拖拉已经非常愤怒了,这该不是单纯的“客户立场”吧?我这次是内部警告,下次就向社会曝光,说到做到,各位好自为之。针对错误的思想,我有雷霆警言。治理松散管理,我有自己出位的办法。针对自私无耻,我让你无地自容,不然我就不是老韩。有好处就配合,没好处就拖拉,不高兴就给脸色者趁早收起,让我再次遇到或者投诉到我这里的,你要小心了。

   领导菩萨心肠,人性管理,希望你自省自律。我不一样,我是律规思维,眼里只有规矩不讲人情,所以凡是配合我工作的你得适应我的习惯,因为我代表市场,你只是代表自己。我不怕少数人说我是个人主义或哗众取宠,因为我没有这个需要。我更不惧任何人说我为人怎么地?因为我有庞大的正义群体支持。所以让我认同并支持者,不是你过人的财富才情,而是一颗大徳公心与大人不计我小人之过。


十七、睡狮猛醒,从东北虎到东北雄狮(连载)

一致昌圩哈尔滨公司的乔迁贺禧!(一)

  从2018年8月末到10月29日短短两个月时间,中国粮仓黑龙江市场有机肥团队,究竟经历了怎样的烈火与冰水的过山车事业考验?又是怎样从大破到大立中彻底摆脱了从疑虑一一认同一一行动这一革命性的伟大转变呢?又是如何从最初铁板一块的对外阵容兑变成中期的三足开局直至今日与昌圩集团自动融为一体东北兵团呢?本论将从今天哈尔滨公司乔迁大禧开始,陆续探密中国最大市场的心路历程与革命性兑变。

   所以,在这个颠履性的全新农业领域,很多人都无法适应新思维,新模式。他们往往是新瓶装旧酒,本质上还是老思想,老套路。不下市场真不知道这些,在公司只是有厂家向我反映,没想到下来后问题多到超过想像。你是当家人,全部人都是因为还信仼你才继续坚持的。而你手下如果都是一些无底线的人,市场是不是就会对你有异样的眼光了?公司走了几个四六不下线的人风气刚有好转,又出这么档子事,很多人只想干点事,踏实。呵呵,反正你心大,真的比宰相肚子大!

破局东北市场比解放东北更不易(二)

   通过两个月的市场调研,老韩逐渐对东北区域的风土人情,经济结构,消费习惯,市场概况等有了一个最基本的了解,那就是东北人为人豪爽仗义,真诚坦荡,言而有信;东北地理辽阔,土壤营养丰富,气候四季分明;东北经济结构单一,还处在工业化前夕的农耕时代,省市县三级城市的消费仍以饮食为主,辅以手工劳动(站街工),缺少现代商务文化、时尚科技、旅游休闲、经贸氛围等二三产业的烘托,很像俺老家西安二十年前的味道,这给不了解的外地人以“老少边穷”的劣势印象。

    其实,这一切最根本的原因还在于东北人的思想观念严重固化,导致他们因循守旧不原意改变,比如,这里的种植大户由于受七八流肥厂的忽悠,从而对新的科技和农产品严重缺乏信任感,他们几十年如一日地种植水稻,玉米,大豆,也决不想去尝试经济作物的种植,比如辣椒,花椒,大茴等果蔬……

  他们宁愿少收少赚也决不会去相信微生物有机肥的诸多好处与优点,他们只相信眼前看到的,而决不会看你说的有多好?有什么级别的检测报告?甚至患上了严重的化肥思维综合症一一要看你的肥厂在哪?办公室在什么地方?试种基地在哪里?是水稻、玉米,还是大豆,究竟增产了多少?

    究竟是从专业化模式还是前沿理念看差距(三)

当今世界的产业化水平已经进入膨化爆炸阶段,所有实体企业的生产都采取OEM或ODM制,也就是说把生产这一环节分包给专业生产厂家去做,企业只专心做研发和市场推广工作。好比苹果手机把代加工包给富士康,新秀丽箱包把加工分包给中国浙江的新秀集团,阿迪达斯把加工包给苏州工厂一样。所以,OEM制是世界通用的产业化分包模式,其目的是最大化地发挥各产业要素优势,从而实现强强联合之产业化协作之目的。如果每个行业都像广东杨国强的碧桂园一样,一切都自己去做,请问他还能做成今天的全域化地产体系吗?

东北很多兄弟不太了解这一先进作业模式,以为昌圩肥业就应该自己办肥厂,自己生产,这样才能算是自己的肥,否则这都是别人的肥料。其实这是天大的误会和不了解,因为前面我说过“有机肥小学年级论”,也就是说一年级的基础底料基本上是合作厂家的,但各种中微量元素和功能菌,触媒核心技术等都是公司的,总之用户得到的肥符合其宣传的基本功能标准就是了,这就好比我们用苹果手机一样,只要它具有苹果手机的功能就可以了,为什么还要去纠结是富士康生产的呢?这不是天大的笑话吗?

市场需求归根结底是思想观念的趋同(四)

   总之,他们是决不会轻易相信任何品牌企业的宣传推广,即使有地方政府出面推而广之也是枉然。所以,在中国创新投资领域有一句潜台词叫做“投资不过山海关”,因为无数的前沿机构来东北投资考察都是兴兴而来,悻悻而归,愿因就是无法改变这里的固有观念与思想意识,因为东北与内地的文化意识差距不是十年八年的距离,而是二十或三十年的意识裂痕与观念差距……

  看看内蒙市场,不声不响就把测土配肥和农化人员给落地了,这比那些只说不练,整天疑虑这,担心那就是不动强多了。所以,真诚地向内蒙市场这种不吭不哈就把测土配肥和农化服务工作落地的务实精神点个赞,这是值得我们广大同仁学习的。空谈误国,实干兴邦。发展的前提是思想开放,进歩的代价是忍受改变。没有人既不愿意创新思维,又不想忍受改变的不适而轻轻松松的就成功了。

   天底下任何工厂的销售都是一体化自己发展的,不是政府或社会机构谁给的市场。寿光当年打市场在每个省的大菜巿场半价销售就是市场导入的初级方案。当今世界那个企业不拼命地做品牌?韩长赋说了现代农业的出路就是品牌农业。一方面是全国嗷嗷嗷地找纯天然果蔬和粮食,一方面是担心卖不出去,这怪谁?我们联系的上海农工商总公司和新八地协会一年就解决了几十万吨有机米与宁夏硒沙瓜销售、价格翻了三番。看到困难就退缩,碰到改变嫌麻烦的人注定一辈子一事无成。东北经济的滞后中央咋不管昵?习总咋不指示呢?自己不努力借口也无理由。解放思想,实事求是,团结一致向发达地区看。

错位比站错队更可怕(五)

  你原地踏步我欢迎。但你别拿消极观点对冲生态中国势,你就把心放在自己的肚子里吧!好好守着自己的“清廉”过日子吧。我们是一支生态农业的创新大军,我们的目的是改变落后产能,创新区域发展。这个群是中医农业中豪庆通群,不是老年会所与敬老院,所以我们不同频。公司的有机肥导入全国多年来,无一例效果差强,所以你就不要替公司担忧了。这是中国农业研究院的创新成果,以色列在大手笔导入,所以你还是一不要替国家操心,二别给昌圩担心了。否则你就是一个操中南海的心,吃地沟油的命。

   东北人非常好,前面我已经讲过了,你别挟天子以令诸侯。但我也不至于要去骂人。建议对不了解的领域和产品出言谨慎,不知者不言。习是国家主席考虑的是全国问题,这是他的职责所在。我们是昌圩有机肥只对用户负责任,这也是职责所在。所以东北农场对国家负责任,农户对自己的口袋负责任。否则你的日子过不去了没人替你叫冤。

    我真的不知道王姐的销售能量究竟有多大?反正和东北所有人一样关心肥的构成超过了肥效,尤其是超过了改变固化市场的劲头,令我有点担心顾此失彼,买犊还珠……如果一个组织的所有成员把对组织的怀疑超过了执行力,把虚荣显摆当成个人的本事和能量,这局棋就下反向了,我真的很讨厌这样。

   不落地的工作比破坏更可怕(六)

公司的内地市场与东北市场最本质的区别就是相信公司,相信产品,只考虑如何改变市场固有的观念,如何快速地攻打市场?所以内地市场才能得以快速地发展。我作为东四省的集团特派代表,我看两地的差异非常清楚,我内心分分钟都在想东北市场能否早一点行动起来,少一点好奇与怀疑。我希望广大同仁以后多讨论如何掌握有机肥的科学机理,优势卖点,使用方法,注意事项,尤其是多讨论市场计划与营销策略,而不是还在抱怨公司,怀疑产品,如果还是这样不改的话,我建议你去市场上多了解了解,因为你真的OUT了。

   至于正哥说的公司支持我估计还是原来的老一套吧?就是公司拿钱来帮代理打市场,可是你已经很久没来公司了,估计你还不知道公司的骨干层早就改变观念了。至于你说的配合是指公司领导没有配合你去洽谈开设专卖店呢?还是直接把肥卖给合作社或者大型国有农场呢?

   老大你与王新的对话无疑起到了反向宣传作用,让东北这些榆木脑袋更加怀疑公司产品了,老大你没想过这一点吧?本来就有很多人这样认为咱们的肥在东北发酵不了,只会炭土造粒上包一些菌,我费了很大劲才转移了他们的注意力,这下倒好了,他们又把目光转回到是否发酵了。知道一个观念落后的地区其事情难办到什么程度,是不设身处地者永远都难明白的。我知你的意思是想说明咱们的产品与东北传统的肥不一样,然而事实却事与愿违成了此地无银……

   老大你发的这个截图无疑让王新达到了显摆自己“渊博”的虚荣目的,抬高了自己的莫须有的“地位”。然而却增加了我们一线人员的解释难度,这就好比把先进的腐败犯罪手段曝光后不是震慑了犯罪者,而是教会了更多的犯罪者去犯罪。桦川发酵不行他们没告诉你吗?那你就像我一样整天和他们打嘴仗了。因为都到这个时候了,一个早就被踢出局的还在抱怨公司的支持和服务,可是他就是不谈客户与卖肥。这两个月令我欣慰的是不再有人一声吼地质疑抱怨公司了,至少两大主力已经不再说这样的话了。否则像我刚才讽刺的话就会招来东北虎们一边倒的攻击和讨伐。 

    牛逼的市场靠的是扎实的执行干出来的(七)

    因为,目前市场上的大米是化肥种的,至少是有化学成分的肥料种出来的大米,是有农药残留和重金属污染的大米,所以叫非纯有机大米,而我们是纯有机大米。目前,五常的大米大部分是化肥种的,所以我们牛到家了。因为,我们不是化肥,是微生物有机肥,有蔬菜爪果和大米,黄豆,玉米。客户都是每次先付50%货款,交货付清,全国我们都是这样干的。因为我要收购,包装,检测,运输,保险,我的成本不小。所以,没有预付款有机农业生意做不成,它不是化肥种出来的,等别人买而是抢先订货。上海农工商公司和新八地协会都与我们合作,直接供应,价格很高他们也不在乎。新八地是新四军,八路军,地下党的元帅将军们的二代组成的全国协会。我们谈好后我带你去东北的所有有机大米,黄豆种植基地,这个生意能发大财。我们两签订供货合同,我供你销,质量我给你保证。

   干事业很像是过日子,有的人家势好(也就是先天资源多)不用奋斗也照样吃香喝辣的,有的人没有什么资源但是勤劳务实,默默地耕耘从一点一滴做起,最后虽说不是大富大贵,但是丰衣足食无忧生活没问题。但是怕就怕在一些人一没有先天资源,二又不勤奋务实,整天好高鹜远,梦想一口吃个胖子,结果是被自动出局成为别人茶余饭后的唠嗑笑资,所以这个比喻对怎样才能干一点事的大多数人来说,不能不说是一个警醒与反思。

    事业要想成功必须避开三大敌(八)

成功三大敌:短视、虚荣、固执。因为短视者急功近利,所以不可能获得战略性的大收益;虚荣者不愿意脚踏实地地奋斗,所以不可能获得实践上的成功;固执者固歩自封,不愿意改变和创新,所以原地踏步固守贫穷,活该!对照一下,看看我们身上是不是有这三大顽疾?因为这才是我们不成功的致命性根由。如果,一个一直靠嘴皮子吃饭的人突然不说话而直接干事了,说明他改变了,因为他正在理论联系实际。一个一直靠技术实践而活的人突然喜欢讨论起人生哲学或管理科学,说明他的意识形态水准正在提高,前途无量。

  世上怕就怕在务虚者一生务虚,务实者原地踏歩。因为如果务虚和务实者始终一个样,那就是永远在画地为牢,走不出自我桎梏,那么这样的人这辈子也就这样了,活着无非就是在原地转圈,其实就是一具活死人。怪谁?还不是认不淸自己是谁?上比不了昆敏大佬,中比不了牟吕人缘,下比不了司宏峰的县镇地推,典型一个四六不着调,现在谁都不带他玩了,就看他的笑话,老牟说他就是个真正的SB。


十八、怎样在一个高管职位上干长久

    我伺候了二十年董事长,也是中国在一个高管职位上干得最久的高管,你说我懂不懂你这个位置的难易?我正是因为太了解了,所以权衡再三才得出严刑峻法出规矩的。只有这样管理企业成本才是最小的,你受的艰难和委屈在公司肯定我和关总是最懂的,所以我尽量不让你操心,因为我首先力求自己做一个守规矩的人,除非是超出职权和我拿不准的,才麻烦你。

  我的理想就是锤练出一套规范的管理体制,只有这样企业才能走得远。而如果因为在初创阶段需要更多的故且和妥协太多,那么最初的小伤口后来一定会大到你无法想象的豁口。这个我有切肤之痛,经验真的很重要。在学术上这也叫企业DNA,一旦形成了想改DNA几乎是没门的事。

   目前我真的没有时间来体系化规整,但我一直在积累经验,待东北几个省的业务全面铺开后,我就抽出手来从上到下一气呵成出新的管理体系。放心,我相信自己不会辜负你的期望,我管理企业是制度性高压,不是高压性制度。所以一般人受不了,但是很有效[呲牙][呲牙][呲牙]

  现在在整这边的办公室和布置还有专卖店事宜那有时间整这些慢工出细活的事呀?要知道一个完整的制度体系最少都是几十万字的文本体系,那是一个创作班底一个字一个字反复推敲出来的,没有3-6半年能出体系,那可不是咱公司出台的分润政策1-2页纸就出来了,这也是为什么市场说咱家的政策漏洞百出的原因,我现在还在搬他们的办公桌和家俱呢?

  我能做到的是把制度架构与管理体系清单设计出来,让你明白究竟管理需要哪些制度?那些流程?那些考核措施等,说穿了就是一个大制度体系清单,一般集团为什么专门有一个制度部或企业管理部?为什么华为有基本法?那是集合了全国管理专家几十人历时五年才整出来的。其实也就是专门干制度建设的职能部门。

   我都与G总沟通过了,本来从8月份就开始画企业文化与制度建设架构,到年底基本把大样就整出来了,明年用三个月时间细化到人,这样每一个人干啥?干不好咋整全有章法了,可是你一声令下我只能停下手中的活来整市场,那么制度建设只能暂停了,因为像你说的没有业务管理什么呀?

   刘林和我还有一个老头当了两天搬运工、其它人一个都不来,这就是所谓吕波的号召力。搬家完还要帮他们写分公司的制度与奖惩办法,你说我还有时间整集团的体係吗?而这个月首要任务是打市场,测土与肥厂出肥。一个破包装袋问我?碳酸氢氨在哪问我?韩总名片咋弄?企业文化咋弄?韩总什么时候带我看肥厂?王总什么时候来吉林,辽宁?快来搬家?资料什么时候到?报告出来了吗?吊旗做好没……

  我去?我究竟是一个干什么的呀?这辈子没当过这么窝囊的干部。好像我是万能的金钥匙,你也比我好过不了,所以不想告诉你这些,免得给你添堵。

 




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