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网络口碑传播和广告营销如何无缝结合?

博锐管理在线 2018年10月30日 作者:马山

    

曾几何时,网络广告还是网络推广的代名词,引无数企业竞折腰,千金压进广告里,那时的确也有企业用钱烧出来了行业地位,但更多的企业是烧掉了市场的未来。广告营销的泛滥致使消费者的神经对广告再也不敏感,甚至对广告产生了抵触和反感,购买一件广告很多的商品时,总想这里面可能一半都是广告费而心有不甘。

伴随着互联网的发展成熟,网络口碑传播被营销人和企业推崇备至,有一种观点是网络口碑传播将取代广告营销。诚然,在消费者对广告不在感冒的情况下口碑传播成为企业宣传的重头戏,但是网络口碑营销真的能取代广告营销吗?小马识途营销顾问认为网络口碑传播在企业宣传中举足轻重,但取代广告营销也不尽然。

网络口碑传播建立信任感,广告营销来引流

广告营销挑不起消费者的神经主要是因为广告是厂商打的,有种“老王卖瓜,自卖自夸”的嫌疑;而口碑营销的真谛就是“借鸡下蛋”,让消费者自动去传播,让行业权威给品牌代言,让媒体为品牌说话,在建立品牌信任方面有无与伦比的先天优势,往往在品牌初创和成长期成为企业“安身立命”的核心营销手段没有之一。

在品牌信任感建立方面,广告营销没有优势,但是在为已有信任感的品牌引流方面,广告营销却是一把好手。在品牌口碑完善,知名度尚佳的背景下做销售促进的引流推广,小马识途营销机构顾问认为采取广告营销是明智的,前提是已经有口碑传播为品牌建立了良好的品牌基础,否则这个广告营销引流来的客户也难以转化为真正的客户。

网络口碑传播持久性强,广告营销见效快

网络口碑传播倍受推崇的一个重要原因就是它的持久性强,做广告营销在广告停掉了之后可能再也有不会有流量过来,但是做网络口碑传播是沉淀在互联网上的,用户随时随地都可以访问,在起到网络形象烘托作用的同时也可以不断地为企业带来流量,即使口碑推广做了几年之后,这些积累到互联网上的推广仍在发挥着作用。那么,从引流这个角度讲广告营销没有优势吗?其实也不是,广告营销的优势是见效快,广告打出去,流量立马来,前提是做正确的广告。

口碑传播和广告营销无缝结合才是王道

纯粹依靠网络口碑传播难以获得立竿见影的销售增长,单靠广告营销打市场可能有朝一日广告一停再无客户咨询;小马识途营销机构网络营销顾问觉得网络口碑传播和网络广告各有各的优势,各有各存在的价值,在营销实践中可能谁也替代不了谁,把网络口碑传播和广告营销结合起来才是网络营销的“王道”。

网络口碑传播和广告营销如何无缝结合?就是让他们各自做各自擅长的事情。例如,网络口碑传播可以建立信任感提升品牌口碑,在品牌创立时应先启动网络口碑传播,积累品牌信息量,构建品牌良好的网络舆论环境;而后在销售促进时期引入广告营销快速引入流量让销售业绩飘红。当然这只是一个简单的举例,实际工作中网络口碑传播是贯穿于营销的全程的,不同时期采取不同的宣传导向罢了。

言而总之,小马识途认为虽然广告营销在营销中的地位在下降,而网络口碑推广深受青睐,但网络口碑营销并不能完全取代网络广告,两者都是企业宣传推广必备的营销手段,能把两者完美结合的企业,才能在网络营销方面取得成功。




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作者 马山 的介绍:
笔者小马识途网络营销机构首席网络营销顾问马山,2004年涉足网络营销领域,对软文营销、SEO、新媒体营销、事件营销都有一定的实战经验和理论基础,目前是博锐管理在线、市场部网、艾瑞网、站长网、全球品牌网、易观网、速途网等媒体的专栏作家。曾实施新东方、安博、艾莱依、雅客、HAUORA、万源地产、用友、华日家居、天道等大型企业的营销推广项目。了解更多可加QQ83138237.
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