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燕窝连锁渠道的建设手法变化了没

博锐管理在线 2018年8月4日 作者:张涛(厦门)

文章关键词: 燕窝连锁营销  
    燕窝连锁渠道的建设手法变化了没
    

从2017年起,整个健康保健养生行业的发展一直在升温,受到了很多投资者和消费群体的认可,众多良好的发展前景和未来规模,引起了社会普遍的关注;而作为1996年就早早进入国内保健品行业的一员,多年来也一直坚持对健康保健行业众多的营销行为进行持续观察学习,那些先后在整个养生保健行业经营的大大小小企业,有的在这个行业坚持了10-20年,有的是阶段性的在这个行业共同经历过行业建设,这些不论时间先后的企业持续的坚持和消费者教育,成就了现在整个行业比较靠前的、厚实的行业和企业市场营销基础。

而在养生保健大行业中具体的燕窝产业运用上,经过多年的曲折上升发展,这个行业从原来单纯的燕窝原料燕盏销售一手交钱一手交货售卖(消费者购买后,除了赠送出去外,还要有个自己炖煮享受的繁琐过程)到出现燕窝外送即炖增值给到消费者的服务突破;再到燕窝原料的可追溯以及到全新燕窝品类细分的崛起(差异化产品品类层面、即炖即煮即送、甜品即食、美容用品等);再到不局限一种模式渠道建设的突破和消费者教育建设的全面开花(除了传统的加盟连锁门店,出现有自媒体端的微商电商、炖煮订制公众服务等),那些后燕窝时代(XUEYAN事件)进入燕窝行业市场的新兴商家,不在把关注点仅仅放在通路渠道端,而是把大部分的精力放在最有话语权的消费者端,通过日益发达的自媒体网络平台渠道建设,这些以关注消费者需求为最核心点的商家们,短时间内有了很迅速的企业渠道和消费群体发展成长印记,或者可以说在他们的周围有了很精准的循环消费客户和消费者群体。

通过以上的分析和2017年底和2018年初阶段性的市场初步调查,个人认为就燕窝连锁渠道的建设也在发生了微妙的变化,有的看准了燕窝行业产品的部分细分品类相近,在渠道建设上,表面上看还是采用了原来通用的加盟连锁门店形式,但是为了推进自身渠道建设的加快,分别在实体和虚拟渠道上同步采用了首批货款全免、近几年比较流行的合伙人形式渠道建设加速手段;而有的商家联合关于比较有影响力的游、养、娱等第三方机构平台,不定时的通过充值后续延伸服务、通过联合组合优惠获得后续增值服务、通过建立小范围社交圈的互动等手段不断的植入自家的燕窝产品和养生教育,持续在消费者端加大粘性和一波波的优惠力度,让养和娱和游完美的不断结合,福利群可以说建了一个又一个,把包含门店的渠道通路建设和消费者锁定建设同步开启;而有的持续在燕窝追溯上给予消费者更多的知识普及和亲身参与,让燕窝这个在历史上早有记载的滋补保健品在当代的食品安全要求环境下再次完美的呈现,可以说新的渠道建设手段层出不穷。

燕窝在关注消费者需求根本基础上,现在连锁渠道的建设手段手法已经发生了很大的变化。




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