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成功的新闻营销 是创业企业融资的助力器

博锐管理在线 2018年8月4日 作者:马山

    

融资是关系到创业企业生死存亡的一件大事,是老板工作的重心,而新闻营销可能是日常工作,有的老板会亲自把关,也有的老板直接交给下属去做,这两件事情看起来没有什么直接关联,但实际上两者唇齿相依。作为小马识途的营销顾问,笔者服务的企业创业企业不在少数,早期服务的企业现在不少都成了行业旗舰。说起来其中不少企业做新闻传播的初衷是吸引投资人注意,增加跟投资人谈合作的筹码。

 

圈内媒体刷一遍 投资人自行约见

近年,创投圈也是混乱不堪,有些所谓的聪明人以创业为名拉投资,拿到投资人的钱之后不去用心创业,而是想方设法把投资人的钱变成自己的,这使得投资者对投资创业项目慎之又慎。有的创业者拿着项目说明书约谈投资人却四处碰壁,有的根本就不给机会见面,有的谈完之后便杳无音讯。

事实上,如果创业者手中的是一个好项目,通过新闻媒体传播出去,在业内媒体圈里刷一轮,大多是会有投资人主动联系的,如果没有反应在刷一轮看看,如果做过三轮规模性传播并没有投资人联系,那创业者就应该反思一下自己的项目了,是不是有些地方不够完善,市场未来不够明朗。因为进行了三轮新闻传播,业内的人基本都知道这个项目了,投资人和投资机构自然也看到了,他们无动于衷肯定是自己手上的项目对他们不感冒,即使面谈结果自然也一样。

 

没有把握说动投资人 新闻传播帮你搞定

大众创业,万众创新。在这个口号下人们创业热情高涨,可能有不少人手中确实是一个好项目,但是创业者是搞技术的,或者其他什么领域的大神,在口头推销项目方面处于明显劣势,而投资人不一定能看到项目的优势,加之现在投资失败的项目比比皆是,创业者介绍项目抓不住投资人的痛点,这种情况下投资人宁可不投也不想错投,即使是好项目也不见得能拿到投资。

有了新闻传播可能就不一样了,笔者马山曾经几次面谈新客户的时候,客户表示知道我们这个公司,媒体上看到过我的营销观点,这样信任感比较强,双方合作也比较容易谈妥了。同理,创业者平时在新闻营销方面持续发力,覆盖到绝大部分的投资人,让投资人有一个基本的了解,当时可能投资人没有主动联系,但是当有机会面谈的时候,投资人对这个项目有过了解,创业者省去了介绍项目的繁琐过程直接切入合作主题,成功融资的可能性会大大提高。

 

除了投资人,新闻传播还影响了谁

有人可能会问新闻营销只是为了融资吗?当然不是。新闻传播在媒体上,是对所有人开放的,是存在在第三方权威平台上的企业信息,什么人都可以访问,可能还会有很多意外的收获。

小马识途顾问马山简要归纳一下,新闻传播除了影响投资人之外,还影响了以下这六个层面的人群。

1、用户层面

不管是什么项目,都有自己服务的用户,满足这些用户的需求是项目存在的根本意义,让这些用户认识项目认可项目,可能比融资一样重要。

2、供应商层面

任何一家企业,都有供应商,新闻传播后形成信息积累和品牌效应,不仅增加供应商合作的信心,而且可能会让供应商给更优惠的价格。

3、员工层面

权威媒体曝光,会让员工觉得企业有发展,在这里工作有奔头,对于企业留住人才、招揽人才大有裨益。

4、合作伙伴层面

新闻持续传播,增加合作伙伴合作信心。

5、竞争者层面

有力的新闻传播,得到竞争者的认同,形成业内的良好口碑。

6、政府、协会、行业组织层面

有效开展新闻营销,不断在媒体曝光,能获得政府相关部门及行业协会等组织的关注,有可能给企业带来更多外力的支持。

 

新闻媒体报道在媒体领域始终是信息传播的源头,有价值的信息会通过自媒体、论坛、即时通信工具被再次传播,并长期存留在互联网上随查随有。在投资人考察项目的时候,在投资人在几个项目之间选择的时候,在网上经过新闻传播包装的项目的优势将会被发现,而那些在新闻传播方面没有建树,或者只是简单发稿的企业可能在这场角逐中只有以失败告终。




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作者 马山 的介绍:
笔者小马识途网络营销机构首席网络营销顾问马山,2004年涉足网络营销领域,对软文营销、SEO、新媒体营销、事件营销都有一定的实战经验和理论基础,目前是博锐管理在线、市场部网、艾瑞网、站长网、全球品牌网、易观网、速途网等媒体的专栏作家。曾实施新东方、安博、艾莱依、雅客、HAUORA、万源地产、用友、华日家居、天道等大型企业的营销推广项目。了解更多可加QQ83138237.
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